白糖产品基本上市挨家挨户必备的产品，是每一个厨房中都有的产品，是每一个人从小到大伴随着一起成长的产品，是我们生活离不来的产品，而这样的产品如果问你能记住什么品牌，其实你大概率会哑然失语，因为并不会有一个象iphone手机、或者格力空调这样的品牌跳到你的脑海中。

如果硬叫你想想，你憋住了劲，可能会想起太古方糖。

但亲爱的，太古方糖其实是伴侣糖类品牌，并非大家的日常用糖品牌。这时，你一定会很奇怪，为什么如此普及、进入到千家万户的糖产品居然想不起一个品牌？

为什么？

因为这样的产品太熟视无睹了。

那么，在这种熟视无睹的大众消费环境中，在低消费者心智关注度的发展阶段，糖类产品该如何做品牌，如何驱动成长呢？

对糖类产品，欧赛斯有几个核心判断：

一、依然是家庭的必备产品及刚需产品，也是一个充分普及产品，但是消费场景的丰富度正在下降。

新一代糖产品新购买驱动力塑造在于寻求减轻在纵容食用时带来的负罪感。

糖只要更为Light，即降低了食用糖带来高热量、长胖、对健康不好这样的负罪感就能形成购买驱动，这个已经被快消品的哈根达斯轻盈特级冰淇淋（Light）（比哈根达斯冰淇淋的普通品种低了50%的脂肪和25%的热量）等各类产品正视。

糖具有高度同质化特点，消费者很难感知到差异，所以这类产品根本上还是一个渠道品牌，业务的本质在于提升渠道流速，而对这种品牌而言广告的核心价值是提升渠道流速，而渠道流速可以有效地屏蔽竞争对手，因为渠道都喜欢卖流速更高的产品，哪怕只有30%的差异，即渠道的铺市率X货架占领率X流速、终端的凸显度是这类产品销量的根本保障，而甘汁园恰恰具备这样的优势；

熟视无睹的刚需大众品牌品牌塑造的根本是降低消费者选择成本。糖根本上不具备让人化精力选择的价值，用白话说就是不值当选择的时间，你只需要知道哪个最好，随手一买不就得了嘛；所以就此而言只要能有效地封杀特性，就能形成认知优势，而凸显一个工艺的USP价值点是可以成为封杀特性的一种非常好的方式，如5S物理压榨、27层净化、7万5000次点火、24小时慢孵蛋等。

基于以上，对于日用糖品牌促进增长最好的品牌传播形式是：

把广告直接做最接近客户的地方：终端自媒体化工程

这种对熟视无睹的日用品是非常有效的，欧赛斯为洁玉毛巾品牌打造了终端自媒体化工程，配合三个铺面动作，铺到了所有品牌进入的终端，从单终端测算，可以单店提升20%~50%左右的销量，见下：

洁玉毛巾生动化落地

包装上封杀及凸显特性，通过性价比最高的方式进行目标客户覆盖，占领心智，创造货架流速优势。

特性的封杀可以有以下的方式：

色彩封杀：如欧赛斯为姜类产品做的极暖品牌封杀了卡地亚红的色彩，如能占领一个独特的色彩，是一个最优效率的做法。

形象封杀：如欧赛斯为Hylife加拿大进口猪肉创作的冰原雪花猪的形象。

USP封杀：如恰恰瓜子小黄袋打的“掌握核心保鲜科技”这个USP

日用糖品牌最佳的媒体投放目标是哪?

甘汁园目前有两大投放策略可能，第一大可能是进行消费者心智预售型的广泛投放，及经销商招商及渠道下沉型投放，就第一个而言，目前预算并不多（几千万量级）的情况下，应该进行集中深度投放，投放媒体可选的有a. 央视及卫视媒体、b. 分众楼宇媒体、c. 新潮社区媒体、d. 高铁机场媒体、c.互联网媒体。

预算不多的情况下，最好的策略是对原点消费群（风向标人群）进行定向密集轰炸，而糖类产品购买的主力人群应该为居家主妇即30~45岁女性用户为主力，而购买的主力场景也会是在居家周边的超市、便利、卖场场景，所以投放可以优先考虑的媒体可以是新潮传媒的社区媒体，因为与分众激烈竞争的原因，新潮传媒有机会谈到更好的条件及更优的折扣。

日用糖品牌最佳的媒体投放策略是什么？

超记忆重复

毛主席说“集中优势兵力各个歼灭”，毛主席这里说的集中优势兵力，可不是1倍、2倍的优势兵力，而是5倍、6倍的优势兵力，要不发生战斗，要发生战斗则务求必胜；即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。

脑白金在传播上的巨大成功是因为史玉柱借鉴了兵力原则，发明了“间歇性投放“、”脉冲式投放“的全新广告投放模式，从而成就了脑白金在营销上的神话，实际上就是超记忆重复的具体落地形式。广告语永远是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，20年如一日持续投资于一个品牌资产，也够执着，造就了品牌传奇般的存在。脑白金的品牌知名度横跨40后、50后、60后、70后、80后，居然连90后品牌知名度居然都是脑白金。

把子弹集中在一个阵地——绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大V; OPPO最初推广音乐手机时，永远和《快乐大本营》捆绑在一起;

把子弹击中一个人群——牢牢绑定原点人群，王老吉的渠道市场，永远和火锅发生关系——盯住你的消费人群，洞察他们的“注意力”经常会去的阵地，把有限的资源，集中子弹，只打在消费者关注的地方。

把子弹集中在一个时间——绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感，就好像罗胖固定的5分钟，成为每天清晨如厕的5分钟;11.11 、6.18 本是普通的一天却被天猫和京东制造为购物狂欢节。

把子弹集中在一个载体——绑定一个载体，比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上;乔丹的标志永远飘荡在NBA的上空。

广告的基本常识是重复重复重复。

广告是一个储钱罐，用广告形式把品牌资产储蓄下来，打造盈利机器。

日用糖品牌最佳的媒体投放组合是什么？

一轮优秀的传播，需要象一把尖刀一样深深刺入敌人的胸膛。

在媒体高度碎片化的新媒体营销时代，品牌传播需要采取整合营销的方式，我们称之为n大联动的品牌传播机制是让品牌商广告投放费用最大化。

n大联动机制本质拼的是营销整合能力，媒体越分散，营销整合能力就要越强，因为没有一个媒体能象以前以上对消费者形成绝对的统治力，而必须联合不同媒体的力量，集合不同媒体的传播特点，如通过央视投放为品牌主声源，其他媒体联合打造品牌回声，数字媒体形成病毒传播的3重整合营销放大机制来实现传播上的统治力，从而达到以最小的成本达成最大的品牌传播效果的目的。

假设日用糖品牌要采取经销商招商及渠道下沉型投放形式，可以考虑以下的投放机制。

很多大众生活中的日常用品，虽然司空见惯、习以为常，但实际上都有被重新定义及焕发新生的机会，白糖产品无疑也有这样的机会；刚需大单品的创新升级是日用糖品牌的阵地战的一种进攻方式。

农夫山泉重新定义饮用水，打出天然水品类，抓住“有点甜”这个认知原力；

今治毛巾重新定义一条好毛巾，一条白毛巾极致的品牌特性，占领消费者认知；

鲁花花生油重新定义花生油，封杀5S物理压榨花生油，抓住“香”这个认知原力

当然，日用糖品牌也有侧翼战的战略机会，比如红糖领域因为功能性的因素，在特定的场景中具有刚需的特点，有产品及概念创新的机会，如欧赛斯为文冬姜产品创新了极暖品牌，也创新了极暖凝露、极暖凝胶等一系列告别体寒的极暖家族产品，在推出市场之后创造了2年1.5亿的市场销售佳绩。

打阵地战还是打侧翼战，产品如何创新、概念如何提炼、如何打造大单品，战略路径是什么，次序手如何，这些都需要根据产品及品牌的实际情况，经过深度调研及策略讨论后给出。

日用糖品牌如何确定品牌价值点

品牌要成功无外乎第一性及唯一性。

中国味 = 鲁花

中国李宁 = 国潮

中国梦 = 洋河

中国爱 = 方太

一个品牌要成功，是要把品牌植入到社会问题之中，通过解决社会的问题来实现品牌的核心价值，把自身植入到社会问题之中，品牌才能成为行业中真正第一的品牌，才会获得源源不断的发展动力。

品牌端解决社会问题，以使命驱动，而在产品端，则给消费清晰的、不可拒绝的购买理由。

中国甜 = ？

中国甜没有被占位，这个是何等的一个机会，可以说是留给日用糖品牌的一个天赐良机。

在全国疫情蔓延、全球高度关注的当下，危机四伏、幸福感缺失，“让世界幸福的中国甜”，这将是何等的一个品牌制高点，能为品牌未来发展及基业长青留下何等的空间。

欧赛斯渴望与众不同。

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欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。