一文讲透：如何用道法术器打造0-1新品牌
内容索引
1. 新品牌突围：红海藏蓝海，空白市场有新机
2. 道法术器：新品牌破局的底层逻辑
3. 道：看透生意本质，选对赛道定方向
4. 法：谋局战略定位，筑就品牌护城河
5. 术：落地经营策略，多种打法攻市场
6. 器：利用增长工具，高效攻坚提业绩
7. 总结：善用道法术器，提升新品牌成功率
导言
新品牌在市场突围是一件极具艰难之事
中国平均每分钟诞生8家企业，90%活不过18个月。但另一边，那些拥有强大品牌的企业却在逆势生长：泡泡玛特用IP魔力让年轻人疯狂复购，瑞幸凭借“酱香拿铁”单日狂销542万杯，元气森林用红豆薏米水撕开饮料红海……
在这个“万物皆可卷”的红海市场中，主流品牌还能逆势增长，新品牌更是夹缝生存。要问：为什么你的品牌能脱颖而出？为什么你的品牌能存活？为什么你的品牌能持续赚钱？
但正所谓“危机中蕴藏机遇”，空白市场就像未被挖掘的宝藏，是新品牌实现弯道超车的绝佳机会，我国有20个行业，1380个细分领域，如果每个细分领域有3～4个未被满足的需求，我们就有约5000个空白市场待开发。这些空白市场的存在，本质上是需求与供给的错配红利，源于需求刚出现但供给滞后、源于旧需求被新场景激活，源于小众需求的规模化潜力...
但它们的共同点是：尚未被主流品牌重视，或认为市场太小不值得投入，而这，恰恰是新品牌以小博大的机会。
那么，新品牌究竟该如何在市场空白中找到精准定位，开辟属于自己的蓝海市场呢？接下来，我将用欧赛斯方法论体系以道法术器上帝生意视角来拆解打造新品牌的底层规律，并引用欧赛斯引擎增长助力新品牌真实实操案例来理解。
一、道法术器：新品牌破局的底层逻辑
我们说，伟大的品牌，始于创始人一个勇敢的决定：停止在战术的泥沼中挣扎，用战略级的品牌引擎，点燃增长的核聚变。
道法术器是站在上帝之眼看透生意本质。新品牌的建设要有体系化的思维来构建完整闭环的生意链路，这是每个创始人在创建品牌之初必须想透的问题。
道
是事物的最底层规律，是底层逻辑，是事物的第一性原理，也包含了终极目标。
道的关键作用：为行动提供方向性指引，避免迷失在短期利益中。
道是看透生意的本质，新品牌在此赛道底层规律。通俗讲就是怎么选择和能不能做。
细拆就是行敌我客四情。行业机会有没有、大不大、在哪里；竞争机会有没有、跟谁争、有多大；我的资质禀赋是什么，是否可持续，可放大，可独占；机会人群有没有，啥需求，啥特征，在哪里。
法
在道之下是法。法是战略方向，是大政方针、纲领路线、是顶层设计。法就是谋局。
法的关键作用：将抽象理念转化为可操作的框架，需具备稳定性和适应性。
法是这个生意怎么做才能成功。新品牌的战略原点、战略定位、商业模式、品牌架构、竞争战略等，通俗讲就是我们新品牌的节奏如何排兵布阵，持续赚钱的路径。
术
在法之下叫“术”，术是战术落地，是策划方法、创意手段。
战术动作需要策划实现，就需要策划的方法；战术也需要创意来表现，就需要有创意的手段。
术是我如何经营好这个生意。它包含新品牌的体系、产品、价值表达，定价、渠道、卖点、整合营销和形象传达等，目的是使前端策略以一种出乎预料的方式落地和呈现。
器
在术之下叫“器”，“器”是解决具体问题的具体工具。提高效率，把复杂问题简单化。
器的关键作用：用最简洁的方式，快速解决问题，提升效率。
器是使品牌增长攻坚的工具。产品组合，价盘落地，包装陈列、招商工程、广告投放、数字营销、终端活动等一系列有形和无形工具来直击痛点，助力增长营收。
道法器术就是品牌建立的底层运转逻辑，掌握打法器术才能让新品牌存活的小概率事件变成大概率，才能开辟属于自己的蓝海市场。
在了解其道法术器在创建新品牌的运用和顶层思维后，接下来，我将引用欧赛斯实操案例，来实践道法术器这个万能之法在新品牌建立如何运用并落地。
欧赛斯做过很多从0-1的新品牌，在其激烈竞争中赢得了快速增长，取得不错业绩，并成为各行业的隐形冠军。
二、如何思考道？
2024年9月，位居酶行业中国第一、世界第三的山东隆科特集团与欧赛斯签约达成战略合作，希望在母集团下创建0-1的新的豆浆子品牌。
欧赛斯始终站在董事长的位置思考生意，力在吃透豆浆产业生意的本质。
我们在进行“行敌我客”四情的分析，以及全国终端的走访我们得到这七大关键洞察：
洞察一：大生意——豆浆粉市场呈寡占型市场结构，豆浆粉整体市场规模40亿，已经被头部品牌瓜分的所剩无几，品类赛道竞争激烈，市场趋紧饱和，价格透明高，后来者进入难以突围。
洞察二：大健康——消费者日益增长的食品健康需求与落后供给之间存在矛盾，政策、技术、消费、产业加持，2023年大健康线上销售规模同比增长177%，抖快规模超600亿。
洞察三：大消费——大健康食品形态持续迭代，植物固态冲饮品健康化理念推动消费需求，
豆浆粉作为冲饮谷物的下一个细分品类，过去几年市场消费力一直呈增长的态势。
洞察四：大趋势—整体豆浆粉市场中营养强化型的豆浆粉市场份额约为30%，未来增长率会保持在15%-20%左右，消费者对健康和功能食品需求不断增加，功能豆浆粉的需求将逐渐扩大，推动其增长率上升。
洞察五：大机会——大赛道才有大机会，才有大发展，才有大企业。生物酶+豆基+大健康+植物将是企业突围的重要机会，利用企业生物酶技术基础，大健康市场巨大，发展趋势猛烈，大健康之风影响了消费习惯，植物基、浓郁醇厚、高蛋白逐渐成为消费主流。
洞察六：大品类——要建大品牌，必须切大品类，品类分化是必然选择，现有的市场格局，豆浆粉品类需求有限，未来增速不乐观，品类赛道拥挤，企业发展机会需要跳出原有品类规划，进入更大赛道。
洞察七：大社交——社交电商兴起，通过社群团购与社交电商形成“公域+私域”的双包围策略，全方位进攻线上市场，情绪价值成为消费新动力，买的不只是产品，更是心情和态度！
我们结合隆科特集团自身禀赋和行业突破口与人群机会，最终以升维竞争，降维打击的方式：
从40亿的豆浆市场跳入6780亿的大健康食品赛道，以豆基粉+的商业模式来创新战略、创新品类、封杀特性、垂直占位。
于是，新品牌豆大狮开始创立，定位于为轻养豆植固态饮创领者，面向新一代的新消费人群。
三、生意的三个纬度
1、做10亿人的生意，国民级大生意
最大公约数的产品，要高刚普，满足高频率、刚需、普世性。再注入老百姓心智中，成为习惯性的购买产品，就能成为长期持续。这种生意的渠道叫大众流通渠道，定位要定准，心智才能成为习惯。
2、做中众生意
几千万人的生意，靠精准差异化的钱，采取侧翼电商渠道。
如欧赛斯服务的吨吨桶，从0-1新品，在生意的层面选择侧翼打法，切入潮流人群，进行品类创新，定位为健康饮品新时尚。成为潮流大容量水具的现象级产品，一上市就吸引了大量明星自来水，第一年销售额就突破了1.5亿。在潮流细分赛道切入的吨吨桶，如今也成了大众人群的选择。
欧赛斯在吨吨桶的品类创新上，吨不仅是喝水的声音，而是是喝水的容量，还是产品，还是品类，还代表了社交，甚至还能代表时尚及文化，这个是品类创新的很高境界了吧。