雅迪战略定位实施分析

2015 年，雅迪正式推行“更高端”战略： 产品方面，君智建议雅迪做出战略取舍，放弃三轮车及特种车业务，聚焦电动两轮车的中高端车型，同时提前布局高端智能产品、拓展全新消费人群，雅迪Z3智能电动车应运而生。  传播方面，提炼出“雅迪出口美国、德国等66个国家”作为品牌信任状，聘请亚洲巨星李敏镐、国民男神胡歌出任品牌形象大使，完美演绎雅迪新的高端国际化品牌形象；广告聚焦央视、湖南卫视等主流频道高频次投放；  2016年，举办雅迪Z3新品发布会与全球发售会，并在全国32个城市高频次投放电梯媒体，积极开拓城市主流人群市场；2017年，雅迪再次进行传播推广创新，面向全球发起首届“717电动车骑行节”。

公司背景

公司是中国领先的电动两轮车品牌，总部位于江苏无锡。公司一共拥有无锡、天津、慈溪及清远四个生产基地，截至 2015 年末，四个生产基地共有 25 条生产线，总年产能约 500 万台电动两轮车。雅迪专注高端电动两轮车十余年，产品出口到美国、德国等 66 个国家，在国内，雅迪的高端产品销量连续 10 年遥遥领先。

2015 年销量达到 332 万台，销售额 64 亿元，拥有超过 1,700家分销商网络。据 Frost&Sullivan 的数据，以 2015 年收入和盈利计，公司市场份额为 10.5%，成为国内最大的两轮电动自行车企业。由于政策及竞争因素，行业集中度仍有上升趋势。

雅迪的竞争策略与优势

定位高端，品牌形象迅速提升

两轮电动车市场是一个充分竞争的市场，行业集中度低，发展一直受制于同质低价竞争制约。消费者在选购电动车时常常徘徊犹疑于各品牌之间，品牌认知度和用户粘性均较低。

2014 年底公司对自身进行战略定位，突出高端品牌定位，成为行业中首家喊出高端口号的企业。配合在重要卫视和央视平台黄金时间的大量广告宣传，公司的新形象逐渐为人熟知。相对于消费者对于行业同质低价的传统认知，公司的口号让人眼前一亮，品牌认知度和形象迅速提升，同时带动公司盈利能力的快速改善。公司在行业竞争中已经占据品牌建设的先发优势。

同时，公司应用社交网络大数据，针对性聘请高人气明星作为公司的形象代言人。这一举措有助持续提升公司的品牌影响力。

高端定位，引领消费升级

公司产品定位高端，提出“高端制造战略”，包含“高端设计、高端科技、高端品质、高端服务、出口全球”等重要战略部署。为配合战略，公司主要采取以下措施，提升公司整体竞争力和品牌形象。

产品设计:聘请 Giovannoni Design SRL、AMV Design 及 Boxer Design andManufacturing Ltd.等国际知名设计公司协助开发下一代高端两轮电动车产品，以保证公司引领行业发展方向，并持续提升公司品牌形象;

  产品研发:公司持有包括 15 项发明专利、270 项实用新型专利及 379 项外观设计专利在内的合共 664 项国家专利，另有 48 项已申请待审批专利项目，显示公司在技术积累上的优势;

  服务品质:公司大力优化4S店售后服务，成为行业首家荣获五星级服务认证的企业，以体系化、体验化建设，持续提升服务品质和公司品牌形象。

  价格升级:1)在产品上，公司注重研发，采购优质零配件，以求同型产品的品质领先于竞争对手;力推高端车型例如 Z3，减少低端出货，从两年前的 400 多的车型精简到 50 多个，2)在宣传上，精准定位为:“更高端的电动车”，在央视及重点卫视等媒体投放广告;3)在渠道上，对店面进行高端统一装修，车型明码标价，全面掌控零售商的定价权，价格透明支撑了公司的高端形象。目前看高端战略初见成效，公司产品售价及销量都出现增长势头。

雅迪专注于行业高端两轮电动车的制造与销售，主力车型包括主打都市女性系列的钻石、Kiko，贝贝熊等，以及主打青年男性群体的 X-极光、X-战警侠、战旗等。同等性能参数的电动车款型，雅迪品牌的市场零售价高于行业领先竞争对手约10%，显示雅迪品牌的市场认可度和高端定位的群众基础。

电动两轮车的平均零售价由2010年的人民币2,252元上升至2015年的人民币2,419元，复合年增长率为 1.4%。鉴于生活水平不断提高及高端产品的发展趋势，消费者对电动两轮车的安全性及外观有更高要求，进而一般会对更昂贵且质量较高的产品形成需求。因此，根据 Frost&Sullivan 的资料，2020 年底电动两轮车的平均零售价预期增至人民币 2,836 元。

公司于 2016 年 3 月重磅发布旗舰级智能化雅迪 Z3 高端锂电车。该车采用松下锂电池，并配合公司自主研发的 GTR 二代电机，可以达到 120 公里续航和 50KM/H 极速，并能实现 2 小时快充，性能指标领先排名前列的同行的高端产品。智能化方面，Z3采用 APP 智能终端控制，并配合液晶仪表板，全方位掌握车辆信息;制造工艺上，Z3 采用碳合金防锈精密车架，以及赛车级减震系统，配合碟刹系统，带给消费者最优质骑行体验和安全保证。

此外，公司在新推车型上大量采用高性能电机，摩托车级减震，碳素钢车架，汽车级烤漆等零部件及工艺，给消费者以行业领先的驾乘和安全体验。

终端形象升级

公司计划对全部零售店进行智美终端升级改造。该升级方案对店铺商品陈列以及整体风格进行统一化管理，以提升消费者对于公司高端形象的认知度。公司试图以打造类似汽车4S店的方式提升两轮电动车在消费者中的产品定位，逐步消除电动车低质低价的概念，颠覆市场认知。

拓展国际合作，引进尖端技术

公司在 2015 年与美国 Lightning Motors 签署战略合作协议，双方将共同研发，生产以及销售超高端电动摩托车。雅迪将作为LightningMotors的全球独家合作伙伴，将有权使用对方的专利进行轻便电动踏板车的开发制造。同年 12 月，雅迪完成战略性入股，以 130 万美元换取对方 11.1%股份。Lightning Motors 拥有行业顶尖的超级电动摩托车技术，雅迪拥有完善的量产电动车供应商体系，预计双方的合作将进一步增强雅迪的品牌竞争力。

2019年推出全球销量遥遥领先

雅迪推出新的企业品牌口号“全球销量遥遥领先”，业内头部信息咨询公司欧睿国际在现场为雅迪颁发了“全球第一”和“全球领先”的证书。据了解，2018年雅迪年销量突破503万辆、全球用户高达3000万、门店数量突破20750家，出口全球77个国家和地区。

以“全球销量遥遥领先”为经营理念，以“产品力、渠道力、技术力、品牌力、服务力”五力为内核，雅迪旨在全面满足用户需求。

作为雅迪全新推出的高端产品，G5-Max和G6向行业展示了两轮电动车的最高标准。其中，作为雅迪高端系列的主力车型G5的升级版，全新G5-Max搭载了 3000W 中置电机，72V-43Ah松下动力锂电池，动力强劲、提速快，续航 100 公里以上，还配备了GPS+北斗+AGPS 三模定位防盗系统。G6更是革新性的在外观、技术、性能等方面进行了全面升级。

雅迪之所以选择签约范迪塞尔为品牌形象大使，还是因为双方的高度契合。首先，范迪塞尔身为国际巨星，在全球范围内拥有大量影迷粉丝，正如雅迪畅销77国、赞助俄罗斯世界杯、参展米兰EICMA国际车展等在国际市场的深耕，双方都在全球影响深远；其次，范迪塞尔凭借《速度与激情》系列、《极限特工》系列等电影走红后，已与高端车产生强关联，看到范迪塞尔，就容易联想到国际品牌、高端车。在品牌和明星高度契合的情况下，雅迪签约范迪塞尔，彰显了品牌2019年继续深耕更高端战略，加速布局国际化的决心。

2007年雅迪成立了进出口有限公司，开始了它的海外发展之路，16年的港股上市和小牛的海外战略布局加快了布局海外这一战略的进程。

十年发展，雅迪交上了一份让人满意的成绩单。覆盖全球5大洋，畅销77个国家，全球门店数量达到拥有20750家门店，销量占据全球电动车总销量的11.7%，品牌影响全球数十亿的消费者。