作为一个比较传统的行业，地板行业处在一个怎样的发展阶段，未来发展趋势会怎样？今天欧赛斯就多角度多方面的深度分析地板行业的现状和趋势，洞悉本质，明察方向，为地板产业从业者带来一些启发和思考，帮助行业在品牌战略的层面上找到突破困局的方法。

一、地板行业进入存量博弈的时代，正处马太效应的前夜

最近几年特别是今年，很多地板企业慕名找到欧赛斯，希望欧赛斯为他们企业的发展指点迷津，出谋划策。这些地板企业老总普遍反映称，今年企业销售出现明显下滑，销售额和利润率同比下降，货卖不动了，生意越来越难做了，希望欧赛斯帮他们解决品牌和销售的难题，帮他们摆脱困境。

首先，大家不用惊慌。地板销售下滑是整个行业的现实，不是某一家企业碰到的难题。欧赛斯在长期跟踪和关注地板行业发展的过程中了解到，最近一两年来，由于和地板行业密切相关的房产市场陷入低迷，特别是北上广深等一线城市的房地产需求出现大幅萎缩，无论是新房还是二手房的成交量不升反降，造成了地板需求同步下滑。

因此，地板整体市场需求出现了拐点，以前稳定增长的趋势已经一去不返了，从今年往后，整个地板市场将会长期保持稳中有降的局面。

地板行业进入到了存量博弈的时代。生产端，产量基本饱和；销售端，增速放缓。

未来几年，地板企业真正的市场将会出现在二、三、四线城市。一线城市房价居高不下，也使得许多人选择前往消费水平相对适中的二线城市发展，增加了二线城市的住房需求，从而带动了二线城市的地板消费；三、四线城市较低的市场占比也表明，随着我国城镇化建设的加快，尚不饱和的三、四线城市的地板市场拓展与发展空间较大，无疑是企业发展新的着力点。

存量博弈，意味着什么呢？意味着市场规模就那么大了，能够望到天花板了，在这个有限的市场中竞争，大家都想发展，那么竞争势必会更加惨烈。强者更强、弱者越弱的马太效应将会在地板战场上上演。

可以这么说，中国地板江湖正处在马太效应的前夜。

作为地板行业的玩家，如何才能在竞争日益激烈的地板市场中活下来呢？这关乎每一个地板企业的命运。

二、地板行业将出现两极分化的趋势，品牌化运作时代到来

所有的问题都可以从市场当中找到正确的答案。

因此，我们还需要回到市场中去，了解未来中国乃至全球的消费趋势。

知名经济学家在报告中明确指出，需求不足、产能过剩将会是未来一个时期中国产业经济的常态。面对需求不足、产能过剩的现实，未来能生存下来的只会有两类品牌：一类是真正有创新、有历史、有文化的品牌，具有真正的品牌溢价能力；另一类则是高性价比品牌，即质量过硬、价格实惠的品牌，特点是高品质、低价格、可定制、无积压。

这条规则同样适用于地板行业。欧赛斯在长期跟踪研究地板消费者心理和行为过程中发现，相当一部分消费者在购买地板的过程当中，十分理性，比较注重地板本身的质量，如耐用、环保、实用性等等，同时对价格也比较敏感。那些品质好、性价比高的地板产品更容易受到他们的青睐和选择。

与此同时，以80、90为代表的群体正逐渐成为家居市场的消费主力军，这是一批接受过良好教育、具有锐意思想、追求高品质生活的人群，他们的消费观念不是“只求拥有”，而是重颜值也重品质，具有高雅的审美趣味和鉴赏力，文化品位、艺术价值是他们在挑选地板时的重要消费标准。同时，他们更注重品质消费，价格不再是唯一的衡量指标。

基于此，地板品牌将会出现两极分化的趋势，一种是性价比路线，高品质、价格具竞争力的地板产品将会受欢迎；一种是随着消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。

看清了整个地板的生意大盘，我们需要用品牌的力量去撬动生意本身。品牌是企业的要素中，唯一能带动产品、生产、组织、流程、渠道、营销的全局性变量。

市场中成功的品牌要么是封杀了品类，要么是封杀了特性。烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州。王老吉怎么生存？它是预防上火的饮料。红牛怎么生存？它是帮别人提神的饮料；等等。

对于地板企业而言，过去的高增长、人人有饭吃的时代一去不复返了，粗放式经营和发展的模式已经一去不复返了，集约化经营、精细化管理、品牌化运作的时代到来了。

在塑造品牌的过程中，地板企业要发现自己品牌的独特性，并进行精准的品牌定位，围绕着品牌定位，聚焦企业全部的资源包括材料、研发、工艺、组织、表现、店面、公关、活动、广告等全面聚焦，挖潜打透。这就是欧赛斯提出来的“找到井口，把井打穿”经典品牌发展理论。

在欧赛斯服务过的众多建材企业客户当中，三棵树是大家都比较熟悉的。在服务三棵树的过程中，欧赛斯通过前期大量的市场调研，准确的提出“健康”的品牌特性，并围绕着“健康”这一品牌特性，在产品线规划、品牌包装宣传、终端店面的风格调性等等，全方面的聚焦在“健康”。三棵树的销量得到了明显的增长。

三、消费者整体解决方案意识觉醒，布局“大家居”渐成气候

在消费者调研当中，我们还发现一个消费购买行为的显著变化。互联网信息化时代到来，消费场景发生变革，更加便利的消费方式得到关注，出行、餐饮、旅游、住宿等行业都在加速一站式服务体制改革，同样在家居领域，消费者对整体解决方案的意识觉醒，家居企业纷纷转移集成服务商角色。

从2015年开始，各家企业纷纷暴露了布局“大家居”的野心，从单品类向多品类进行产品线扩宽，或者是通过个性定制单品向全屋定制看齐，帮助消费者对于不同家具协调搭配，满足消费者一站式购物采购诉求。

“大家居”最为普遍的表达方式是实现单品向多品创新，随着消费一体化的渗透，整装的概念在家装产业广泛传播，也有部分企业通过个体定制向全屋定制升级，以此来解决消费者对不同家具协调搭配，提供给消费者便捷的一站式服务体验。

地板行业有不少的企业在产品开发、多元化业务等方面做了很多尝试。如大自然地板已经在做木门、橱衣柜等定制产品；德尔未来地板近年来重点投入到定制家居，也就是百得胜，还推出了石墨烯相关产品，如空气净化宝；圣象也在开发木门、衣帽间等产品，另一条主力业务线是中高密度板。

总结：对于地板企业来说，地板的市场规模和容量毕竟是有限的，在企业资源、能力等条件都具备的情况下，其品牌战略可考虑多元化发展，以地板为主打产品和切入口，从单品类向多品类进行产品线扩宽，或者是通过个性定制单品向全屋定制看齐，满足消费者一站式购物诉求。