快到年底了，

想给欧赛斯的粉丝们分享一些年度干货。

先从哪个案例说起呢？

瑶珍大米品牌浮现在脑海。

为什么？

首先，在“第二届欧赛斯911超级品牌日”峰会上，欧赛斯盛邀了瑶珍大米创始人蒋珍凤姐姐上台演讲，她饱含深情的演讲极具感染力，说出了瑶珍大米品牌的故事，也说出了中国很多中小企业家们的心声。

她说：中国是世界上大米生产量及消费量均第一的市场，高端大米600亿市场，仅占大米二八消费中20%中的20%。行业只有地域品牌，没有产品品牌。渠道也非常传统、老化，固化，非常难穿透。大米行业很难做。并且，面对高端大米品牌市场，外有日本越光米、泰国香米等入侵，内有中粮、北大荒、华润五丰等巨头企业的强势布局，作为一个来自遥远偏僻山区的瑶珍大米，又该如何破局？在没有认识欧赛斯以前，品牌走过很多弯路。从13年、16年、19年，不断在追寻，不断在思考，怎么样把品牌更好呈现给大家？

十多年来，蒋总一直在坚持，并且在做的事情——种植绿色健康的生态好米，想让更多中国家庭吃上一碗好米饭。她身上想做成中国高端大米第一品牌的精神及执着深深地打动了欧赛斯团队。

另一个原因，与瑶珍大米品牌类似的，中国有太多太多这样的拥有国货精神和品质的匠心企业，可能没有太多广告预算，或者拥有好产品却不知道如何打造好品牌，或是在当前超竞争的时代下，不知道如何体系化致胜？

今天，想借瑶珍大米品牌为例，毫无保留讲述欧赛斯基于超级品牌引擎方法论体系致胜的品牌思想，欧赛斯超级品牌引擎方法论之策略表现法的极致应用，如何帮助瑶珍大米聚焦“珍”、占领“珍”、放大“珍”、把“珍”字打透！开创“珍香米”新品类的核心打法！

用大山般的力量压强到针尖般锐利的创意点上，把“珍”字打透！撕开600亿高端大米市场！

大米市场的行情，有点特殊，市场太传统，太固化，太坚硬。它有非品牌的巨大的消费惯性，并且非品牌渠道是主流，它的墙壁非常厚。任何一个个体户，农贸市场，都可以找种植户生产出大米，然后放在他的包装里，贴个商标，就可以卖了。这是它传统的老渠道。

在这样的一个市场里，只有一种可能性能穿透市场，我们要用大山般的力量压强到一个针尖般锐利的创意点上，一定要把品牌的核心价值理念变成一个锐利的点，连接成一个字，一个符号，必须把信息削尖、削尖、再削尖，才能捅破这个市场。

通过欧赛斯策划团队的深度研究，基于欧赛斯超级品牌引擎方法论体系致胜的品牌思想，欧赛斯超级品牌引擎方法论之策略表现法的极致应用，欧赛斯帮助瑶珍大米聚焦“珍”、占领“珍”、放大“珍”、把“珍”字打透！开创了“珍香米”新品类！

如何实践？

1.升维竞争，确立瑶珍“不但只是卖米，而是卖所有珍贵的美好”品牌价值观，打造消费者共鸣

欧赛斯提出了“瑶珍不但只是卖米，而是卖所有珍贵的美好!”的品牌价值观，珍山、珍水、珍瑶山、珍人、珍心、珍香米，瑶珍香米，给最珍爱的人！

一个“珍”字，不仅触动了消费者内心世界的情感诉求，将珍贵的瑶珍大米送给真爱的人，陪伴其建立高品质的健康生活方式。而且在消费者做出购买决策时激发出一种直觉，增强消费者的品牌忠诚度，将品牌价值观植入消费者心中。

2. 全新竞争战略规划：把“珍”打透

采用聚焦突破，为瑶珍制定了把“珍”打透的战略：围绕“珍”，去把珍打穿，把“珍”做到极致。占领“珍”，放大“珍”，让“ 珍 ”成为消费者不可拒绝的购买理由！

就像用大山的力量压向一个针尖般大的点，这样的一个战略是品牌能够做的最优战略，也是一个品牌投入最低产出最高的战略，从品牌的长期投资角度来看，也是效率最高的做法。

3. 在香米大品类中细分出“珍香米”新品类，赢得市场解释权和主动权

找到市场竞争机会，即巨头强势背后的品类、价格特性弱势，欧赛斯助力瑶珍在香米大品类中细分出一个新品类“珍香米”， 将“珍”符号私有化，将珍文化贯穿到整个品牌视觉中，把“珍”做到极致！

消费者以品类思考，以品牌表达。把“珍香米”认知优势嵌入到品类，建立新品类，赢得市场解释权，与市场上其他产品在消费者心智层面做切割。中国的瑶珍香米，世界的瑶珍香米！让世界爱上瑶珍香米！

4.“品类+生态生活方式”赋予品牌独特韵味

目前大米市场上，市场竞争机会主要存在于生态机会、细分品类机会、生活方式机会、渠道机会几个方面。而目前打“产地、生活方式”偏多，瑶珍的市场竞争机会在于“品类+生态”方面。

得益于江华大瑶山得天独厚的自然条件和刀耕火种耕种方式的传承，地之珍 — 大瑶山，位于北纬25度，年平均气温18度左右，年平均降水量1500毫米，年平均日照时长1750小时，年平均无霜期311天；水之珍—采用弱碱性的高山泉水，富含多种矿物质，水质清澈，甘甜可口；耕之珍 —千年传承的古法农耕；原生态之珍 —  坚持绿色种植，生态施肥。

瑶珍大米不仅拥有天然的自然优势，加之智能化追溯管理、低温仓储、科学加工大米生产线使得大米长粒饱满，粒粒真香。

5. 打造“天河瑶池”高端定制品牌

欧赛斯根据瑶珍自身优势——会员制度，针对瑶珍高端金胚有机大米，延伸出满足私人定制和送礼需求的高端品牌——天河瑶池。平日，消费者成为瑶珍会员即可定制优质大米服务，把买米这件事完全托付给了瑶珍这个管家，每个月可以根据需求配送到家。节庆时节，瑶珍大米高端品牌天河瑶池还可以作为高端礼品赠与亲友。

有了战略，就有了重点、步骤，然后按此提出策略，再创意表现，才能保证具体行动与整体利益保持一致，并在总体上达到最佳收益。

欧赛斯将“珍”的符号进行改造，使其私有化。超级符号“珍”字的打造，结合瑶族建筑元素、大米元素、大瑶山瑶池、及独有的梯田作为设计元素，一气呵成，为瑶珍品牌创造出即具有识别用又兼具审美及文化精神的表达，并贯穿到产品Logo、包装上，终端货架也非常抢眼。

产品主KV画面-江华外

基础产品线 香禾系列视觉包装

针对高端大米消费人群，欧赛斯为瑶珍创作出消费者情感共鸣超级广告语：“瑶山珍香米，给最珍爱的人！”让瑶珍创始人蒋珍凤女士做为瑶珍大米品牌代言人，视觉感形象亲切。

江华内，打造3大基础产品线-香禾系列，江华外，重新规划主力产品线-珍香系列，碧玉绿的127天野山珍香米、翡翠蓝的18°冷泉珍香米、爱马仕橙的原稻珍香米、马尔斯绿的小珍香米，赋予消费者购买理由和选择逻辑。

小罐礼盒包装——天河瑶池

国际时尚表现手法结合瑶族独有的民族元素，加上一段品牌故事的演绎，成就了“天河瑶池”的品牌视觉。助力瑶珍打造“米中爱马仕”，让消费者感受到品牌的价值和尊贵。

设计团队还精心为瑶珍创作了瑶山生态山水的独特插画范式，构建了珍香米绝美的山水风景图。

在瑶山终端货架中，组合系列感视觉冲击强，成为货架中最抢眼的包装。

产品户外广告画面

部分VI设计及应用

欧赛斯与瑶珍大米合作三年，现在不仅是合作伙伴关系，也是非常好的朋友关系。基于欧赛斯超级品牌引擎战略，帮助瑶珍2020年销售额增长40%，净利润增长200%！2021年瑶珍销售额增长30%，净利润增长32.3%！相继，欧赛斯《瑶珍大米品牌升级》方案斩获2021TBI杰出品牌创新奖年度品牌服务奖。与立白、六神、名创优品、五粮液、中信银行、NEIWAI、野兽派、华熙生物等超过280个品牌同台竞技，脱颖而出！瑶珍大米已经成为当地政府非常重视的企业！这是大家都想看到的结果，并发自内心的自豪开心。好成绩也离不开双方共同的努力协作。

最后想说，马云同志想让天下没有难做的生意，欧赛斯只想认真、真诚、专业地、以品牌为中心帮助企业在超竞争时代赢得商业胜利。欧赛斯作为一家中国数字化品牌战略咨询公司，不单纯依靠定位取得成功，做定位是必要条件，不是充分条件。定位只是工作及资源的聚焦方向；不单纯依靠符号取得成功，符号既非必要条件，也非充分条件。它只是让别人更容易识别我们。

欧赛斯要基于“战略+策略+创意+技术”的定位，建立环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动。体系致胜，取得突破！最终提供给客户服务，给老板带来价值。花钱花在刀刃上！

欧赛斯希望，与客户之间不仅仅是金钱关系，更是朋友关系，战友关系。欧赛斯一直在做实事，每日一创积累品牌知识资产，夯实专业能力，培养复合型人才，咨询业务做深做广，这是对自己的要求；对待客户，欧赛斯一直真诚专业服务，秉持“正道诚信、真知灼见、以终为始、凡事彻底”理念，做项目踏踏实实出策略，出思考，积累知识产品，不断沉淀，帮助客户解决真正的痛点。这些都是欧赛斯该做的，也是欧赛斯一直在做的，同时自我不断驱动、为客户提供更好、更高质的服务，与您共赢！

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