何支涛：解读欧赛斯超级品牌引擎背后的强大力量（5）
欧赛斯创始人兼CEO何支涛
现场演讲片段
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前面讲了我们打造超级引擎的一个中心，现在讲两个基本点，打造超级引擎只有两个基本点。第一个基本点叫“找到井口”，第二个基本点叫“把井打透”，就两个点。
现在找井口是非常难的，因为现在每个能够挖出水的地方，大家都有人挖过，所以你一定要在能够挖出水的地方去挖井，现在找井口的难度比原来大大提升，一旦找到了以后，公司所有人所有资源，所有力量，所有时间全部在一条线上往下挖，挖1公里挖3公里、挖5公里、挖10公里，30公里，直到把他挖出水来。这是我们叫两个基本点找到井口、把井打透。
我们来看一个毛巾行业，毛巾行业的一个情况，毛巾行业的井口在哪里？毛巾行业有600亿左右的市场的规模，中国和美国比起来，美国人人均消费一年1000克到1500克的毛巾，也就是说12条到15条，中国人人均消费一年200克的毛巾，也就中国人一年消费2条毛巾，半年换一条，中国有很多的毛巾，要用坏了才换，尤其是老一辈。美国现在是月抛型的毛巾市场。毛巾又呈现了一个在供给端叫超供应，因为中国是全球毛巾生产最大的国家，供给端一定超供应，全球的毛巾都是中国生产。大量的都做过生产，但是需求端因为不是月抛，不是每月买一条，是半年买一条。所以毛巾需求端依然不足。
在这样一个市场里面，我们的井口怎么走？怎么找到我们的井口？
这张图其实就是毛巾行业的井口，或者它是一个日用品行业的寻宝图，这个怎么解读？怎么说？
大家看一下维达，他做纸巾的生活用纸，纸巾这个行业有2000亿的市场总额，维达进入了100万个终端。目前有150亿年销售额，他封杀了一个韧的特性，达到310亿市值。
公牛封杀了一个特性叫安全，进入了120万个终端，有100亿的销售额的在300亿的市场里面，市值金额达到了900亿近千亿。
然后在食用油这个行业里面，大家看到金龙鱼和鲁花。金龙鱼做的是调和油，鲁花是花生油，食用油有5000亿的市场总额。金龙鱼封杀了一个调和油的叫1:1:1的特性，有100万个终端，400亿的年销售额，1700亿的市值。鲁花封杀了花生油，5s物理压榨花生油，80万个终端，300亿年销售额，1000亿的市值.
我们洁玉封杀了6A好毛巾，“洁玉6A好毛巾，畅销全球30年”，5万个终端，8亿/年销售额在600亿的市场里面，大家可以脑补想象一下，毛巾给予未来的发展空间可以参考一下。
金龙鱼、鲁花、维达、公牛，这个行业的特点就是要强渠道的覆盖面，因为它是进入到大众生活的产品，每个人都要用，经常要用叫你要强渠道覆盖面，你必须有一个封杀一个清晰的特性，因为有封杀清晰特性以后，在终端才能拦截流量，人家到一个小店里去买，我要买你的，为什么不买别的毛巾，你特点要很清晰，我们叫6A好毛巾，你买我的，你不买别人的。第三你要有广泛知名度，它就会成为一个大的市场。所以欧赛斯创造的广告语叫洁玉6A好毛巾，畅销全球30年，对品牌形象做一个全面的升级和重塑，打造了6A的超级符号。
我们来看段TVC。
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我们来看一下其实我们刚刚拆我们的引擎就刚才拆了第一个部分，拆了半天才拆了一部分，叫核心价值。我们现在拆到我们第二层叫战略规划层，基于核心价值要干什么呢？
要对核心商业模式进行思考，定位和梳理，要确定我们的核心商业模式，在上面进行品牌战略的规划，商业模式价值是在新的价值链迭代的背景下，提升创造客户价值的能力。因为企业家只有两个任务，一个任务是营销，另外一个任务是创新。现在所有的商业模式都是注定被颠覆的，不是被你自己颠覆，一定也会被别人颠覆，所有的商业模式现存的都要被颠覆。所以商业模式是风险投资，除了投资赛道和选手之外，投资商业模式，商业模式成为新的战略焦点。
欧赛斯方法论：
商业模式的本质：在新的价值链迭代背景下提升创造客户价值能力。企业家只有两个任务，一个是营销，另一个是创新，新经济新消费时代的主力突破方式。
商业模式本质是三条，如何赚钱，能赚多少钱，如何持续的赚钱。
我们来看一个行业就是母婴行业。
母婴在中国也是一个非常有意思的行业，我们做了孩子王这个客户，孩子王是从10年进入市场，到了今天它也是母婴零售行业的第一名，花了8年时间，就取得了母婴零售行业的第一名，它凭什么成为第一名？母婴是一个10年的时候，已经是2万多亿的市场，我们14年跟孩子王合作的时候已经3万亿的市场，现在是4万亿的市场，4万亿的市场意味着什么？该进来的竞争对手全进来了，行业里面竞争已经很充分了，国际竞争对手国内竞争对手全部在市场上面，竞争的已经稀里哗啦了，竞争的一塌糊涂的市场就是我们的母婴市场，竞争的全部在这里，该怎么做？
孩子王做了商业模式的创新。第一点叫经营客户关系为中心的公司，他开了大店模式，在母婴孩子王之前，没有人开大店的。为什么没人开大店？大店开在shopping mall里面意味着送死，开大店意味着自杀。以前都是小店，孩子王以前全部是小店模式。开小店的老板不聪明吗？他没有MBA吗？他不知道开大的连锁店吗？一定看大店有结构性的难点对吧？为什么大家不好看？一个是高价，开大店要高价低频或者低价高频两种业态，开大店才能生存。而母婴店是中价中频，无法有效的摊薄人力成本和房租成本。
这个情况下，孩子们做了两个商业模式的核心创新。第一个叫会员制模式，就是Day 1开始做会员制，会员制我基于会员销售，我要深根我们每一个会员的单客的价值。一个妈妈开始生孩子以后，他会有几十万的开销，会员制的意思就是说你要把几十万的开销留在孩子王，不留在其他地方。这就是会员制。
第二做了一个另外一个创新，把导购和销售人员全面重新思考和定义，变成了我们叫育儿顾问，不要导购了，我把导购改成服务人员，这是一个巨大的创新，把服务品牌化。所以今天大家去孩子王的门店，大家发现有育儿中心。育儿顾问会持证上岗，你一扫码的话，育儿顾问就知道你来了，他就会过来给你提供服务。育儿顾问通过他的微信朋友圈跟他的客户发生关系，把服务品牌化，不做销售，给客户提供年度服务。不做销售以后，他反而成为最大的销售，现在育儿顾问是孩子王体系里面销售做的最成功的人，不做销售，反而能把销售做好。因为你跟客户之间真正创造黏度，而育儿顾问这个模式也成为行业争相COPY的对象，孩子王现在已经是行业的标杆了,奇迹般的存在，现在很多母婴同行都是在学习和借鉴孩子王，这个是它的商业模式，以客户为中心，更懂客户大数据，提供一站式解决方案，全渠道全全球化，成为新家庭的第一个服务商，更懂你通过育儿顾问的五星服务，各种消费者提供大数据的做大数据的支撑，提供一站式的解决方案。
全渠道全球化成为新家庭的第一个供应商，还是欧赛斯有幸帮孩子王梳理了整个的商业模式，打造了育儿顾问服务品牌，并且孩子王把育儿顾问品牌并列到跟大品牌同等的地步上，一个是孩子王，一个是育儿顾问，这个是前所未有的高度重视服务这件事情，所以业绩一路飙升。
从14年的15.62亿，我们服务的时候孩子王只有15.62亿，到了今年预计是100亿，即将在创业板上市，一旦上市的话，一定是母婴行业的龙头股票。母婴行业线上流量已经被BAT垄断，新中产流量又被孩子王垄断的情况下，母婴行业还有没有创新的机会？
沿着旧地图找不到新大陆，我们再又接到了一个项目，这个项目是在母婴已经有孩子王寡头垄断的情况下，已经竞争这么激烈情况下，母婴行业零售渠道还有没有进一步的机会？看上去是没有机会，是吧？该做的全做掉。
现在我们研究下来发现，增量的竞争正在变成存量的竞争，在下线市场中国有三四万家的母婴小店，四五六线城市，有30万家母婴小店，呈现小散乱的一个特点，也就是需求侧他有大量的碎片化的需求，有待整合。供给侧有很多闲散的供给，可以通过产业互联网的方式，重新把母婴行业用产业路由器的方式，重新再做一遍。而孩子王公司叫汇通达，叫做这种产业路由器模式，做了家电下农村这个行业，他是在比孩子王的估值还要高。
于是我们有一家新的客户找到我们，叫妈咪全知道，昨天晚上吃饭的时候，妈咪全知道涂总也莅临了我们晚宴，我们帮妈咪全知道打造了产业路由器的商业模式。就S2B2C & C2S2B。S是solution，我六大赋能来支持社区母婴店，帮助母婴店老板去赚到更多的钱，获得更多的收入，让它更好的服务c端。其中再同步提供妈咪优选的品类品牌，给到客户叫正向赋能。同时在s端聚合c端的需求，对b端进行反向反向改造，打造了一个 C2S2B到S2B2C的产业路由器的模式。
下午我们在产业互联网里面有一家著名的vc在产业互联网领域叫刘燕刘总，会给大家带来精彩的演讲和分享。产业路由器黄奇帆先生说，中国未来会产生60万亿市值的产业互联网公司，这是一个巨大的蓝海市场。所有行业都可以有采用互联网路由器的方式重新再做一遍，就不多说了。战略规划的价值是什么？战略规划有两大价值，第一个价值叫做正确的事，帮企业少走弯路，因为战略的本质是位置，规划企业在未来社会中的位置，朝这个位置全方位的积累和创造价值，建立竞争壁垒，提高竞争者的进入成本。
欧赛斯方法论：战略的本质是位置。战略就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位的积累和创造价值。建立竞争壁垒、提高竞争者进入成本。领先于竞争对手率先卡位，位置找对了，带领整个部队到达这个位置才变得有意义。
我们看一下家纺，2500亿的市场，cr5集中度不超过15%。中间我们有10家左右的上市公司，有4家著名的上市公司，有孚日、罗莱、富安娜、水星，其中孚日是在家访，整体上是时间第一的，目前也是市值最高的上市公司。家纺、孚日这样的公司，50亿的公司要往哪里走？如何突破100亿？如何突破更高的一个市值，战略方向是什么？
在调研了整个的孚日家纺行业的整个市场情况以后，我们出了一个孚日战略大的格局图，曾经有一家企业跟孚日一样的规模在50个亿的时间，开始启动了企业战略，最后达到了千亿市值。这家公司叫云南白药，他提的企业战略叫新白药大健康，这个战略提出来以后，高歌猛进，一路飙升到1000亿市值。
为什么白药会飙升到1000亿市值呢？他做了两件事情，一个叫抓住自己的核心资源，压强，白药的核心资源是什么？是两大国家绝密配方之一，它的核心优势是什么？止血。所以除了云南白药止血的创客贴，后来有云南白药止血的牙膏，抓住核心优势，抓住核心资源加强核心优势，那么孚日的核心资源是什么？显而易见，核心在资源禀赋上是有明显的优势的。
因为我们是30年中国家纺外销龙头，罗莱家纺叫内销龙头，内销龙头和外销龙头怎么比？在中国的心智认知里面一定超过内销对吧？品质更好。质量更高。然后水星，好被芯选水星。
另外一条线我们叫轻中产阶级发展的一个需求路径，从功能需求到品质需求，到情感需求，消费者需求在不断引进的。孚日在外销上是一个领导品牌，在内销上是一个新兴品牌，可以做新兴品牌。新兴品牌一定是提前一步，提前一步卡位，不是跟随我要提前一步先把位卡掉，卡的位一定是情感需求。好被芯选水星，这实际上是一个功能层次的需求。超柔产品也是我们的一个同行在做的一个策划品质和体验的需求。
但孚日新美学，全球新美学、孚日新家纺，全球新家纺，时尚新美学家纺它是一个情感的需求，买家纺的决策路径是什么？有句谚语，远看色，近看花，摸一摸，再问价，买家纺实际上就这个过程。远看色近看花，本质上是什么叫时尚搭配，远看色近看花是时尚搭配，是流量的第一入口，我们得率先把流量第一入口直接给拦截掉，这就是我们孚日的整体的战略。基于我们整体的战略，我们提出了我们的全球时尚新美学家纺专家的定位。
来看段TVC。
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"32年专注品质，83国共同选择"，我们孚日全新的品牌的slogan。
那么我们看品牌战略定位的第二个价值就是正确的做事，前面是做正确的事。
第二个是正确的做事，因为战略的本质是聚焦，战略在让企业将所有资源协同在一个方向上，让公司内部的价值的效能最大化。
如上图，一般的公司在左边这张图，第一战略方向就没对，战略方向没对的话，大家理解还不一样。屁股决定脑袋，大家想法不一样，每个人做事不在一个战略方向上，所以第一步你得把战略方向调对，调对完战略方向以后，公司里各个部门的人对这理解不一样的。人生观，价值观不同的，它位置不一样，它会在不同的战略方向，内部的方向并没有保持一致，所以必须把内部方向调到一致。
第一个是要把高层方向调到一致，不但是高层调整一致，你要把中层基层都调到一致，同时你要把外部资源配合在同一条线上，就往一个方向上打井，所有的人立出一口朝一个井里面发力，这样的话才能减少废动作。因为一个企业里面90%的动作基本上都是废动作，在我们做的各个行业里面是不必要做的动作，是没有价值的动作，是干扰性的动作，这是一个我们常规企业的常态。
欧赛斯方法论：
战略的本质是聚焦。战略就是将企业所有资源协同在一个方向，并朝着那方向全方位的积累和创造价值。让公司所有内部价值的效能最大化。砍掉90%的企业费动作，最大限度节省公司的成本。
我们做的涂料行业也是一个超竞争行业4000亿的市场，国际三大涂料巨头阿克苏诺贝尔、PPG、宣威全部进入中国的市场，4000亿的市场，有1万家左右的涂料的游击队的公司，除了还有大量的游击队公司，在市场上面，我们有一家公司在16年在18亿的销售额，可能不到18亿销售，到今天已经在五六十个亿的销售额。他做了什么？导致了今天的成功。这家公司就三棵树，16年的时候，三棵树导入了健康+大战略，并跟欧赛斯一起启动了健康+的数字营销体系，并且在健康+的大战略上面形成了体系化的聚焦，核心价值聚焦健康+，配方聚焦健康+的配方，超级信任状聚焦创5项健康新标准，健康+的新logo形象聚焦打造了新树叶的logo，健康+的新色彩聚焦，选择了一种健康的绿色，健康+的新包装聚焦，健康+的终端新SCI聚焦，健康+的新的posm聚焦，健康+的定位一定，定完以后人群也发生变化，市场也发生变化，你所有的物料全部都是要配到这一点，往这点上面形成聚焦。
老配方改掉，老产品先扔掉，老的终端形象换掉。对老的人群我不去打了，老的市场营销动作抛掉，我广告语聚焦8小时住新家，超级产品聚焦健康+产品系列，提价老换新，营销战法聚焦，行业里面第一个率先拥抱了数字营销，以前涂料行业没有人做数字营销的，都是做公关活动广告投放，做店铺上的一些促销。
第一个拥抱数字营销，为什么拥抱数字营销？因为你打健康以后人群就年轻化，你定位定了以后人群也发生变化，所以你营销手段要跟着变化，于是打下来，在A股上市公司里面成为了这两年在涂料行业里面现象级增长的一个一家企业。
战略化的规划的价值，另外一个叫结构化的进攻及结构化的防守的力量，建立企业品牌的价值平台，形成结构化的扩张和结构化的防守力量，打通品牌、品类，单品之间的整体路径，建立企业整个营销的整个的支撑和壁垒性的平台。
欧赛斯方法论：
结构性的扩张力量和防守力量。建立品牌的信息层次及视觉元素的层次，形成品牌结构化体系。我们可以轻易攻入对手的地盘，而对手想向我们进攻时，却无法组织起来，打通品牌、品类、品种、单品营销的整体路径。
缺少品类价值平台的支撑和结构性壁垒，进攻成为冒险。用赤裸大创意为战略镰刀对市场收割，如果没有形成有效的产品结构和价值平台，就会令每一次新品的推出，都是一次单独的进攻，进而变成巨大的冒险。
举个例子，我们做的洁玉毛巾，一级信息信息上要分层，信息层次、视觉层次、信息层次和视觉层次分出来以后，他就建立结构化的体系，下一级信息为上一级信息积累资产，下一级视觉会有上一级视觉积累资产，一级信息洁玉6a好毛巾，Logo和广告语捆绑，所有物料必须露出。
二级信息6A的超级符号超级色彩，三级信息是6a的战略花边的结构，四级信息是我们展开的诠释的图标结构和颜色，形成了一个结构化的品牌，信息和视觉的体系。
前面讲了第二个层次，我们拆到第三个层次，策略表现层。还有三个部分，第一个部分我们叫品牌的核心领导力模型，第二部分是品牌的超级记忆系统，第三部分是品牌的视觉传达系统。策略表现价值是什么呢？它本质上策略表现是把战略转化成锋利的品牌表现。
注意大家先有战略才有表现，我们是把战略视觉化，战略语言化的过程，这叫策略表现。视觉是一定是源于对客户商业的深刻理解，从品牌的高度来规划和实施视觉体系，所以没有战略来做设计，就是耍流氓。
视觉系统就是将战略可视化。
欧赛斯方法论：视觉就是将战略转化为“可感知”的过程。视觉源自于对客户商业的深刻理解，从品牌高度来规划及实施视觉体系。
我们现在很多企业家先会找很多设计公司去做设计，他没有定战略就已经找设计了，在找设计工作室在做设计，觉得这样做设计是比较有价值的。但没有战略，做设计，那就是我们每个设计师的情绪表达，是老板的个人偏好在做选择，设计师的情绪表达和老板的个人偏好，这个事情怎么做的好呢？他没有一个标准。
我们讲一个非常有意思的行业，这大概第6个行业，又是一个非常有意思的行业。大米行业，因为大米是融入到我们生活中每天都要吃到的这样一个产品，并且中国是全球大米生产量和消费量都是第一的市场，毋庸置疑是第一。
我们说第一没人敢说第二，但是这个市场里面大米大家能想到品牌吗？高端大米、蹦出来品牌大家有吗？一个都没有是吧？有蹦出来的品牌吗？五常大米，北大荒大米sorry，它都不是产品品牌，它都是地域品牌。高端大米我们惊奇的发现市场里面居然没有一个品牌。中国作为世界上大米消费最大的国家，居然竟然可以没有高端大米品牌。中国的高端大米有600亿的市场，这600亿市场相当于中国的整个大米市场20%里面的20%。
现在是一小撮人在吃高端大米，但是我们当时蒋总第一次跟我们聊的时候，我们就跟蒋总说，我们非常激动的发现大米现在是创造大米品牌的历史性窗口期，当时应该就说过，其实到今天我们还坚信这样的一个选择，因为大米品牌对大家对大公司和小公司它的机会点是平等的。如果我们能抓住这个机会窗口，他必然需要创造出中国人自己的大米品牌，能够用尖锐的锋利的策略去刺向市场，并且长期持续的做的话，一旦创造出大米品牌，他会坚不可破，它会有强大的惯性，在市场上取得成功。
这个市场有个特点，他有非品牌的巨大的消费惯性，并且非品牌渠道是主流，这两个非品牌，所以它有一个巨大的壁垒，它的墙壁非常厚，墙壁非常厚的市场该怎么做？我们就要用大山般的力量压强到一个针尖般锐利的创意点上，他一定要把品牌的核心价值理念成一个锐利的点，连接成一个字，一个符号，要削尖信息，还要再削信息，信息必须足够尖，这个市场你才能捅破，因为市场的墙壁实在是太厚，需要一个航空母舰带着一把策略的尖刀对市场进行切割，于是就有了我们的争这个字。
欧赛斯方法论：把品牌核心价值凝练成一个锐利创意点。整合公司所有资源象一座大山一样压强到这个点上。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中，占领一个词，建立一对一连接。用航空母舰带着一把策略的尖刀对市场进行切割。用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法，切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。
我们最后凝练的策略全部聚焦，就这个“珍”这个符号，山之珍，水之珍，人之珍，相之珍，工艺之珍，原稻之珍，生产之珍，种植之珍，全部回到珍字上，然后把针再贯穿到珍的文化，珍的态度，珍的价值观，珍的工厂，珍的工具，珍的物料，珍的厂房，珍的语言贯穿到整个珍的体系里面，提炼出珍贯穿中百粒香米只有一颗珍香，做到极致，把珍提炼出来，往死里夯，一词贯穿，一个符号打透，一竿子捅到底，这就是我们这个珍香米的策略，因为它必须是一个尖锐的针尖去刺向市场，刺破坚强的壁垒。
我们来看段TVC。
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今天我们也有幸请到了珍香米的创始人，著名的瑶珍姐姐来到了现场。瑶珍姐、蒋总，请您上台分享一下珍香米落地的品牌战略的体会和经验，蒋珍凤女士一个从小在生态优良民风淳朴的神州大瑶山长大的瑶族姑娘，他是湖南瑶珍粮油有限公司创始人兼董事长，中国社会扶贫网江华形象大使，掌声有请。
瑶珍品牌创始人蒋珍凤女士发言：
非常感谢欧赛斯团队，感谢何总给我一个上台分享的机会，来参加我们这么盛大的一个品牌日，非常激动，因为我是做农业的，农业的话大家都知道是相当难做的。我09年成立公司，从基地开始做起，曾经自己在田里面睡上5天5夜，那个时候就是做中国最高标准的有机稻基地，历时4年才拿到有机认证。然后我们的生产线从一开始的作坊式的一个生产线到16年成为我们省里面的智能制造示范企业，从司到谷到米全流程全电脑系统控制，数字化控制，然后在我们省内是第一家，当时我们其他的很有上市公司，包括我们岳阳中粮的还不是，所以我们觉得挺自豪的。
那么到后来我也进行了团队建设，这几年的话在团队建设也投入了不少，但是很多人问我你为什么要去做米，这么难做，很多男人都不愿意去做的一个事情。因为也是我的父亲，他原来是乡镇粮站的保管员，所以我从小对米就比较熟悉，但父亲因为身体的原因就过早的离世了，原来也经常进行实验工作，用各种化学药剂要对稻谷进行熏蒸，所以我现在的稻谷仓是恒温仓，不需要任何的化学药剂，所以就是为了保证大家的健康，员工的健康，所以的话能够坚持下来，但是我一直觉得这么好的东西没办法进行一个很好的呈现。其实我从小喜欢美美术，原来获了很多绘画的奖项，所以一成立公司12年注册了商标， 13年就去寻找这个品牌设计公司，那时候是找了深圳的一家，那个时候的意识还不是那么强，只是电话沟通了一下，就出了一套方案了。
到了16年我觉得不是我想要的，所以我又去寻找品牌设计公司，然后又进行了一下升级，但是出来的整个来说，因为我又不好意思去要求给别人太多的要求，但我觉得还是没有我想要的。
然后我就到网上去搜，我说要想自己更优秀，都一定要跟优秀的合作伙伴来合作，所以我到网上搜，怎么搜了，搜中国排名前10的品牌这帮公司，然后找了12345678，然后我在里面筛选了，我就到了北京，到了上海，到了杭州，还到了深圳去沟通，那么沟通下来的话，我觉得跟何总的沟通我们非常的愉快，我当时因为我从大山里面来，江华瑶族自治县，忘了介绍了我是在湘江的源头永州江华瑶族自治县，我是瑶族人，做的这个是刚才说的生态香米，来了以后我那个时候我在内心里面想，我说我一定要跟何总说，希望他能够带着团队深入到我的企业去调研，深入到我们当地的整个的环境，去了解在了解我现在的这种市场，然后我怕何总不答应，但是他答应了，所以这一块是促使我想跟我们和欧赛斯合作的最重要的一个原因。但是真的是很担心他不去1500公里，而且交通又不方便。
何总就是我们在后来经历了大半年的时间才出了第一套方案，出来以后，当时我觉得这个还不是我想要的，我就跟何总求助，我说怎么办？我说这个可能还要调整，所以何总又亲自去带着团队帮我把整个的核心价值文化进行了梳理，我非常感动，方案一出来，我就觉得这就是我的了珍他应该我的化身应该就是我们所有的产品，我们的品牌的化身，我觉得太吻合了，所以这个一出来我就特别激动，特别高兴我觉得太像了，是想要的。
然后出来以后，去年这是整个的品牌规划，战略执行落地以后，得到了非常带了一个提升和进步。像今年的疫情一来，那么国家出台了很多的政策，包括各种的平台，因为江华瑶族这些是国家级贫困县，我是从贫困山区里面出来的，那么就到了各个平台里面去，比如说国家的扶贫832平台，我们依靠优秀的品质和优秀的品牌形象，然后再还有优秀的服务，在832平台脱颖而出，从2月25号上线以来，我们做到了全国的大米类别销售第一。
非常感谢何总，非常感谢欧赛斯团队，然后在很多次我们湖南推广农产品的选品里面，包括我们省妇联主席的直播带货，包括汪涵的直播带货，包括乘风破浪的姐姐陈松伶的直播带货，我们的产品都因为优秀的品质和优秀的品牌形象被选上了，让我们的品牌知名度扩大了很多，受到了越来越多的消费者的认可和认知。所以在这里再次感谢欧赛斯。
未来的话，我们也想在欧赛斯的持续的助力下，我有一个梦想，我想做中国生态原产地香米第一品牌，那么在我们现在的省内，我们已经是在中高端领域内已经占领了这种认知了，瑶珍米非常好，也不便宜是这样子，那么未来的话就是想做中国生态原产地，我们只做源头的生态香米这一块像在这一块占领，那么希望得到我们欧赛斯持续的助力，还有在座各位企业家们的助力，也欢迎你们到美丽的神州瑶都江华瑶族自治县做客，我一定会热情的接待你们！
