每一个品牌都希望自家的产品大卖，大卖的关键在于终端销量。

那么，如何让终端销售提升呢？欧赛斯认为，促进终端销售的增长，首先要寻找到销量增长点。那么，我们如何直观清晰地找到终端销售的增长点呢？我们需要把整个流程列出来看看：

让人口成为我们的消费者，需要经过三次转化，我们可以把这三次转化简单的理解为，需求率、进店率、成交率。加之，顾客自身的回头率（回单率）、顾客带来顾客的带单率（带单率）。

不难理解，提高以上“五率“，就能促进终端销售的增长。那么，我们商家可以反思一下，是哪个“率”不够高，阻碍了终端销售的增长。你的短板，就是你即将要攻克的难题，就是你有进一步突破的增长点。就如同一个水桶，只有补上短板，才能容纳更多的水。

具体操作中，我们要如何提高顾客的“五率”呢？我们就其中核心的“需求率、进店率、成交率“，来逐一分析一下。

首先是需求率，这一点我们很难左右，它更趋向于客观事实，比如说，其他活动的拦截、小区的拦截、大店更吸客等等。我们要着眼于有利于我们发挥主观能动性的点。

第一，如何提高顾客的进店率

1、门前形象整体促销化 + 礼品堆头吸引法

这是一种简单粗暴的直观的方式，引人注目，“被发现”、“有诱惑”，是顾客进店的一个前提。

2、 店内热闹声音吸引法+店内灯光吸引法

这个方法很容易想象，无非是从听觉或视觉两个方面吸引顾客的眼球。正如那首歌：我用尽一生一世来把您供奉（因为顾客就是上帝嘛），只盼望您能停住流转的目光！杨幂的《爱的供养》对我们销售员来说，表达的就是我们对顾客的虔诚之爱。哈哈，说出了你的心声有木有！

3、导购忙碌吸引法

一个优秀的营业员要怎样做？

店里没有客人的时候，他们动作是有序忙碌的。忙碌的营业员让走在外面的客人看在眼里，给人一种这家店生意好的感觉。生意好就是货品好，既然货品好，就会产生走进去看看的欲望。

只有“看看”的人多了，才能有更多卖出去产品的机会！很多营业员散漫的借口是“没有人”，“没有人”的原因虽然是多方面的，但是营业员错误的动作会“驱赶”门外的客人。

“没有人”是很多门店营业员在门店生意不好时回答的标准统一答案。人都跑那里去了？别人家为什么卖得那么好？“他们位置好”、“他们是大品牌”、“他们有活动”、“他们货品设计的好”……人跑哪里去了，为什么即使有人也不会进你的店？

因为客人路过你的店的时候，本来要进去的，结果发现：你们有无所事事的、有聊天的、有抠指头的、有拖鞋晾脚的……客人就弯到别家店去了！店里的人少了，你的生意也就陷入恶性循环。

4、  多渠道运营

不管黑猫白猫抓到耗子就是好猫！道理你懂的，问题是，你有没有动脑筋，用尽可以带来利益的渠道去销售。比如说，你口口声声喊着建材生意不好做了，你是否已经深入了解聚客加呢，是否勇敢地接受新事物、新方法了呢？如果答案是否定的，那么，问问自己，目前的努力是有巨大价值的吗，付出和回报是否匹配？如果答案还是否定的，那么，改变现状就从点开聚客加开始吧！

第二，如何提高成交率

1、 留客战术

比如说，在具体操作的时候，可以尝试邀请入座，介绍选购标准，引导顾客体验等等。

2、爆款策略

何为“爆款”，是你要引爆的那一款！如何引爆？举例来说，聚焦商家主推新产品，进行价值塑造，差异化、多点展示，还可以进行人气包装，或者优惠促销活动。

3、用一些常态活动来促进门店的销售

促销策划的关键是看起来便宜比真的便宜更重要！便宜不重要，让消费者相信很便宜更重要！相信便宜不重要，让消费者愿意占便宜更重要！

【欧赛斯观点】电商固然火热，但线下零售依然是占总交易额70%以上的渠道，对于大多数品牌方来说，这都是一个必须守好的大本营。