随着国家整体经济运行速度放缓，部分企业不得不面临市场增量减少、产能过剩的紧张发展态势，激烈竞争下，企业生存空间一再被挤压。

新的竞争与消费环境下，越来越多的企业基于聚焦战略选择深入垂直市场，争夺更多发展机会。

任何企业的资源都是有限的，对于部分企业来说，通过战略聚焦把经营战略的重点放在特定的目标市场上，可以集中资源突破自身的增长困境和瓶颈。

而对于一些市场新进入者来说，企业尚无法做到与行业内成熟的强势品牌正面对抗，因此主动避开泛义竞争市场，将企业战略圈定到适合自身的垂直细分领域，或许可以探寻更多的商业可能性。

那么，企业在垂直市场深耕下时，有哪些比较典型的战略动作值得借鉴呢？让欧赛斯说给你听：

第一，战略聚焦“品类”

在超竞争时代，市场竞争从根本上来说是消费者心智的竞争，而品类则是占领消费者心智的重要利器！战略上聚焦品类，让品牌成为品类的“代言人”，率先进入消费者的心智中成为品类第一，是如今很多企业的生存之道、求胜之道。

欧赛斯曾经服务过一个瓷砖企业“简一”，在企业规模尚小、整体实力弱、缺乏品牌力的时候，建议选择集中资源聚焦冷门品类。

简一在马赛克瓷砖和羊皮砖小众市场中开辟新的赛道，谋求生存，以避开泛义市场的激烈厮杀。极具魄力地砍掉其他非大理石瓷砖品类产品，将产品聚焦度提升到92%。

另一方面，为巩固品类市场地位，简一提出“高档装修，不用大理石，就用简一”的高端定位，并推动大理石瓷砖技术、工艺、装修标准的建立，通过举办“大理石瓷砖”高峰论坛等系列营销推广，大力投入教育品类市场，将大理石瓷砖从行业品类转化为消费者品类，最终确立了大理石瓷砖品类第一品牌的地位。

第二，战略聚焦“需求” 

大痛点造就大品牌！

企业存在的本质是为了满足社会的需要，在一切以客户为中心、客户为王的今天，解决消费者需求是商业发展的根本。

从消费者痛点、需求点出发，成功地建立品牌战略体系的案例不胜枚举。

“怕上火，喝王老吉”，这句广告语就是基于“上火”这一诉求点和未来市场潜力的深刻洞察，王老吉准确地将自身定位为“专业对抗上海”。

类似的，“困了累了，喝红牛”，红牛饮料也是从消费者某个场景需求切入，直击“困了累了”核心痛点，最早完成了功能性饮料的市场培育。

欧赛斯帮助文冬姜创建了“极暖”品牌，聚焦定位体寒人群，设计出“极暖，吃一片，暖一天”、“养到根本，暖到极致”等简单却直击人心的slogan，封杀目标人群根本性需求，一举攻占姜类保健品市场。

第三，战略聚焦产业链

欧赛斯判断，未来产业整合将成为很多行业发展的终极趋势。

相应地，企业的竞争也会从单一价值点的竞争转向价值链的竞争，企业的经营将从谋求产品、渠道、市场的控制转到打造整体产业上下入口的控制力，最终实现企业的总成本领先、品牌领先、规模化领先的全面领先竞争局势，成为行业内对手难以比拟的产业巨头。

比如，慕思凭借对产业上下游强大的整合能力，以产业链形成强劲的竞争势能，将自身定位为“健康睡眠资源整合者”，跳出简单的床品市场的红海，让品牌上升到一个更高维度，成为行业第一。

再比如，伊利金典也是聚焦“有机奶”这个垂直细分领域，打造了一条包含了“有机牧场、有机生态、有机牧草、有机生产认证、有机全程可追溯......”的完整“有机奶”产业链，明确了“有机生活倡导者”的品牌领导定位。

欧塞斯在最近为一个印刷行业工业品品牌进行策划服务的过程中，根据建议企业聚焦在印刷感光材料的垂直领域深耕，从感光化工基础材料的研发、合成至版材生产，并向客户提供印前一体化服务，为企业制定“在感光成像领域提供解决方案的服务商”的战略定位。明确了企业未来的发展方向，界定了企业为客户做什么的问题。