欧赛斯方法论挚识点之六超级整合营销配称真知灼见

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2020-03-21 20:38:19

柳传志说“办企业就是办人”

欧赛斯说“做咨询就是做知识”

咨询的本质是知识产品。

新一代咨询的本质是挚识产品。

挚识不仅是知识

而是有理论高度的知识

挚识不仅是有理论高度知识

而是经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识

而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

----- 《欧赛斯方法论v2.0》

七、整合营销传播

1、大型公关活动

01、如何策划大型公关活动调动消费者站队？

紧抓网名情绪的三个特点：

1）只看态度不看事实；

2）只认动机不认是非；

3）只论关系不论道理.

策划大型公关活动，信息必须保持简单，策划主题只需要：

内在：抓群体感情；

外在：看群体动机；

牢记：群体不想探究事实，只管自己的态度，并热衷于将事实扭曲成自己相信的模样，因为群体受众要么没时间独立思考，要么自以为独立思考过了。

为什么谣言在群体中，总是传播得比较快？

因为谣言往往比现实更加有害或者更加有利，即有情感带入，又有动机验证。而且简单易懂，每个人都记得住，说得出，谈的拢。

02、如何打造品牌战略级公关产品：把公关当成社会服务产品，服务于顾客，服务于社会；成为行业代言人、占领行业制高点、输出标准、成为行业的首席知识官；

如何策划大型公关活动调动消费者站队？

紧抓网名情绪的三个特点：1）只看态度不看事实；2）只认动机不认是非；3）只论关系不论道理.

策划大型公关活动，信息必须保持简单，策划主题只需要：内在：抓群体感情；外在：看群体动机；

未来的公关都是数字公关：活动前的预热、活动中的报道、活动后的延续，形成立体化传播矩阵；

2、年度公关软文策略

一篇软文的好坏，取决于3个决定性因素：

1）标题决定阅读量、2）图片决定信息量、3）结论决定含金量。

软文的最佳策略恰如广告，需要聚焦于一个核心信息，以不同的话题、不同的内容输出、更为千变万化，但都在抢占同一个认知点。

3、代言人策略

01、为什么各个社交平台都会出现意见领袖？

因为群体是缺乏安全感的，以大多数人的学习力和辨别力，并不能迅速掌握各个行业的专业知识技能，因为群体需要找到信任代理。

02、群体在阅读新闻的内在逻辑是：看看意见领袖都在说啥，他们不喜欢深奥的逻辑，喜欢斩钉截铁的观点，然后他们稍作点评，只需要表达支持或反对意见领袖的话。他们喜欢做选择题，而非填空题。他们会去主动寻找意见代言人，并捧上天去，以此反复验证自己是对的。

03、代言人策略就是主动树立意见领袖代表与消费者沟通，用煽动他们情感的方式与其交流，并给他们看似合理的理由，给他们认为合理的事实，让他们自己给自己找理由并说服自己。因为人人都有从众心理，公认的头羊会来一批又一批的羊羔，就像你在朋友圈找答案，越是10万+你就越爱看。

04、代言人策略本质是主动树立意见领袖代表与消费者沟通，分品牌创始人代言、名人代言、明星代言以及IP形象代言 05、明星代言的本质是把品牌价值从名人（名人所代表）传达给品牌，从品牌（品牌的形象）传达给消费者，选择名人的关键在于对名人所能带来品牌联想的杠杆效应。

品牌千万不要被明星绑架。当品牌还处于弱小的时候，我们需要借助明星的势能，帮助我们快速上位；但从长远来看，明星并不属于品牌核心资产。超级符号才是品牌最终的代言人，要让每张单页、每张海报、每次宣传、每个活动都持续地积累品牌资产，最终形成品牌突破。

4、广告投放策略

01、广告投放的本质是超记忆重复。

广告投放即使在全局上存在明显的战略弱势，但在战术点上也要形成压倒性的战术优势。

广告投放需要把子弹集中在一个阵地——绑定一个媒体，一个频道，一个节目，一个大V。

01、广告投放需要盯住你的消费人群，洞察他们的“注意力”经常会去的阵地，把有限的资源，集中子弹，只打在消费者关注的地方。

02、广告投放需要把子弹集中在一个时间——绑定一个特殊的时间，建立消费者关注的仪式感。

04、把子弹集中在一个载体——绑定一个载体，比如汇丰银行永远会出现在高尔夫球场上;乔丹的标志永远飘荡在NBA的上空。

5、终端活动

01、终端是销售发生最后100米，是销售的决战地。

02、终端活动的本质是提升终端的流速，因为渠道都喜欢卖流速更高的产品，哪怕只有10%的差异，时间累积就是压倒性的优势。

03、终端活动的根本目的是通过流速提升，占领终端货架这个稀缺资源。最好的终端活动往往是终端销售冠军做的活动。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。