欧赛斯方法论挚识点之七超级数字营销配称真知灼见

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2020-03-21 20:44:43

柳传志说“办企业就是办人”

欧赛斯说“做咨询就是做知识”

咨询的本质是知识产品。

新一代咨询的本质是挚识产品。

挚识不仅是知识

而是有理论高度的知识

挚识不仅是有理论高度知识

而是经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识

而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

----- 《欧赛斯方法论v2.0》

八、数字营销

1、内容池

01、品牌资产的顶层是内容资产，它为品牌打造消费者的忠诚度及分享力，能够影响消费者决策过程的每一阶段。未来所有公司都是内容公司，内容力已经成为品牌的核心竞争力。

02、在互联网时代里，每个品牌都需要创造一个属于自己的内容池，将品牌的关键词及长尾关键词及品牌的知识点及内容点分布到这个内容池中，而内容池的发布则会在互联网上形成品牌内容资产的沉淀，从而占领品牌流量入口，形成品牌持续的被动流量。内容池的美妙之处在于，这个内容池只要存在，就会持续不断创造流量，即使你未来不再持续投入，流量依然存在，虽然速度相对慢，但对品牌而言是流量的延迟满足。

03、内容池是内容营销领域的新概念，即装载内容并使内容形成有机关联性的一个系统，由内容、内容容器及内容之间互动产生的化学反应三大要素构成的。

04、构建一个好的内容池一般分为四个步骤：大池->粗筛->细筛->精筛。构建过程和使用过程刚好互逆：优先召回精筛池，随后才可能是细筛、粗筛、大池。

05、内容池目标是建立体系化内容沉淀、规模化内容资产和批量化关键词占领。

2、流量池

01、流量占据通路，品牌占据人心。广告、补贴相当于促销，更直接的利益刺激，带来的是短期增量，而品牌才是真正的护城河，是最稳定的流量池。

02、流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。流量池是企业做营销的根基，流量源可能是一个外部的活水。

03、一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享，一切效果皆可溯源。

04、裂变，是最低成本的获客之道，而利益、趣味、价值永远是裂变的核心驱动力。流量池裂变关系链设计的三种思路是：互利互惠的复利式、人人帮我的众筹式和我帮人人的共享式；裂变的三大方式是：APP裂变、微信裂变、线下裂变。

05、移动时代的用户思维是“先粉丝、再顾客”——留存第一。你不用追求用户今天来了之后一定要购买，他可以先关注你，成为你免费的用户，将其留存在这儿之后你才有机会进行触达和有效率的沟通，进而让这个用户多次复购。同时，针对用户做多方位的数据标签、数据采集，形成你的自有流量，这是今天传统企业要学会的用户思维。

3、会员池

01、不是所有的产品都需要会员体系，一般来说使用频率相对更低的、市场竞争相对充分的产品需要会员体系来保证和提高用户忠诚度。

02、会员经济的核心归根结底，是人类的社交需求。会员经济的重点，则是顾客留存率和顾客的终身价值。

03、构建客户全生命周期管理，需要贯穿各渠道、各业务及客户流程的全方位管理中。

04、会员制，本身就是一个通过产品质量彰显价值，通过定价策略决定门槛，通过用户口碑增强粘性的过程。会员制应用的四个要点：通过精细化运营来提高会员的转化率；通过降低门槛、增加场景来做大会员体量；通过多业务的叠加进行二次增值；通过企业资源的调动来增加会员的权益。

05、会员的本质是让用户有目标的买买买。要让从用户很随性的买买买，变成有使命感的买买买，关键在于会员等级的设计。好的会员特权是在让用户觉得超值的同时，商家还能够“非常快速的”挣到钱。

4、分发池

01、内容池是让具有话题力及创意力的内容安装分发引擎，让每一个品牌传播的核心创意/core idea都发扬光大。内容创意时代，创意内容分发成为品牌核心能力。

02、内容分发本质是将创意内容进行饱和度攻击，要解决的问题包含两点：高效的连接人与信息和过滤出有价值的信息，让合适的人看到合适的信息。

03、社交分发依托的是关系链机制，你关注的对象决定你能看到什么。

04、内容分发五大功能：零启动、病毒式传播、精准营销、提升转化率、提升客单价和总量。

05、内容分发三大关键：创意内容+黄金资源+优质分发渠道。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。