欧赛斯方法论挚识点之四超级产品及超级价格配称真知灼见

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2020-03-21 20:25:59

柳传志说“办企业就是办人”

欧赛斯说“做咨询就是做知识”

咨询的本质是知识产品。

新一代咨询的本质是挚识产品。

挚识不仅是知识

而是有理论高度的知识

挚识不仅是有理论高度知识

而是经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识

而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

----- 《欧赛斯方法论v2.0》

四、产品体系

1、产品体系梳理/产品架构

01、产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，产品战略必需体现品牌战略定位，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。

02、一条产品线就是一个产品军团，产品军团的战斗力是产品体系构建的基础；产品架构则是对产品军团的排兵布阵。

03、产品体系，一头承接战略定位，一头对接市场落地。

产品不怕多，最怕乱，产品规划就是要把每个产品、每组军团都放在逻辑清晰的架构中，形成结构性进攻力。

2、产品开发思路

01、产品开发的本质是在品牌核心价值基础上策划购买理由。

02、产品开发原点是顾客价值的实现，横坐标是自我迭代，纵坐标是竞争超越。

03、产品开发关键是抢占新趋势的制高点。

04、产品开发，锚定顾客价值，而不是锚定行业惯例。产品开发带来原创的红利。

3、产品突出次序

01、优秀的品牌需要持续领先，就需要不断推出新产品，自己攻击自己。推广一代，储备一代，研发一代。

02、领先一步原则：持续领先一步，不是领先三步，更不是落后三步。

03、脉冲式推新原则：一波接一波，建立自己的推新节奏。

04、产品推广雁阵式组合，有头雁，有队列，动态换头雁，雁阵从不变。

05、形象产品为先锋，主销产品为中军，防御产品为侧翼，引流产品游击战，爆款产品突击战。

五、价格盘体系

1、产品价值定位

价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱。

价格决策是老板的最大决策。

2、价格带分布结构

01、价格设计是营销的顶层设计。

02、价格决定了营销模式，决定了营销投资和利益的分配。

03、价格决定了市场上的卡位！价格决定了人群定位！价格设计决定利益分配！

04、价格带要考虑常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度。

3、产品利润模型

价格表其实就是企业的利润表。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。