欧赛斯方法论挚识点之三超级定位及超级记忆系统真知灼见

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2020-03-21 20:08:07

柳传志说“办企业就是办人”

欧赛斯说“做咨询就是做知识”

咨询的本质是知识产品。

新一代咨询的本质是挚识产品。

挚识不仅是知识

而是有理论高度的知识

挚识不仅是有理论高度知识

而是经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识

而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

----- 《欧赛斯方法论v2.0》

三、定位

1、STDP

STDP是市场决策战略，要对未来战役进行通盘考虑，“谋定而后动，知止而有得”。

S人群细分（Segmentation）：革命战争的首要问题，就是分清谁是我们的朋友，谁是我们的敌人；做营销的第一步首先要界定谁是我们的客户，客户的需求是什么；

M目标市场（Targeting）：市场营销的第二个工作，根据自身资源禀赋，选择需要进攻的市场，通过游击战、侧翼战或者进攻战的战法，在不同市场上进行攻击；

D差异化（Differentiation）：特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

P心智定位（Positioning）：提炼出品牌核心价值点，并通过品牌定位语占领消费者心智。

2、定位方法

定位要深刻洞察消费者购买核心驱动力、审核核心价值可能发展方向、研究行业所有品牌定位、全面品牌资深资源禀赋来完成；

定位需要有效感染目标消费群、需要与企业资源禀赋匹配、需要具有包容性及扩张力、能支撑溢价，并且需要占领未被占领的定位区隔及空隙。

常用定位方法有：封杀品类、封杀特性、垂直占位、品类分发、首席占位、比附定位、更高型定位、开创者定位、巧设对立、独特卖点型等。

定位方法，可谓是“兵无常势水无常形”。

三、超级记忆系统

1、超级符号

01、超级符号就是超级浓缩的记忆单元。

02、超级符号的本质是关联既有认知，调动认知原力。

03、超级符号是找到的，而不是设计出来的。

04、超级符号不只是一个logo，他可以是一个logo,一个花边，一种色彩，一个ip ,一个声音，甚至是一个动作。

05、超级符号就是不需要解释，人人看到懂，听他话。

06、持续投资的符号才能真正超级。

07、超级符号绝对不是无中生有，它一定就在离你最近的地方。

08、能用100年的符号才是超级符号。

2、超级色彩

01、色彩的识别效率最高，是有战略高度的，是有全局性动员力的。

02、色彩是第一视觉，是客户接触品牌时的第一感知要素。

03、初次接触产品的消费者会在90秒之内决定是否购买，并且62%-90%的评估基于第一视觉元素。

04、营销界著名的“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。如果在第一眼无法吸引用户关注，他们就不会对产品有进一步了解的欲望。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。

3、战略花边

01、战略花边就是撕成碎片我也认得你。

02、战略花边做为品牌重要触点，可以形成全局性视觉动员力。

03、战略花边就是为了吸引眼球，增加品牌的视觉触点。

04、战略花边能铺多广就铺多广，铺到你视线所有触及之处。

05、战略花边有时候比符号还要超级。

4、语言钉

01、什么是语言钉？就是把品牌核心价值钉入消费者心智的语言。

02、语言钉的目的在于消费者一有问题就想到这个品牌、一有需求就想到这个品牌、一遇到某个场景就想到这个品牌。

03、好的语言钉是这样一种存在，在它之前，别人都没有想到，在它之后，都觉得显而易见！

5、视觉锤

01、视觉锤的本质是把品牌核心价值视觉化。

02、视觉锤是把品牌核心信息以浓缩炸弹形式传递出去。

03、视觉锤是品牌最核心的记忆资产之一。

04、视觉锤要从战术中来，到战略中去。

05、 “视觉锤”是“语言钉”的黄金搭档，只有符合客户心智的模式才是有力量的视觉锤。

06、视觉锤就是将语言钉牢牢敲入消费者大脑的最有力武器。

6、 IP形象

01、 IP形象的本质是品牌的人格化表达。

02、品牌人格化是从消费者角度，赋予品牌生命，让品牌活化。让品牌由一个符号、一句

03、广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体。

04、品牌人格化是告诉消费者“我是一个怎样的人“，并通过个性化自我表达形成广泛地偏好度。

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。