欧赛斯方法论挚识点之五超级渠道及超级招商配称真知灼见

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2020-03-21 20:37:08

柳传志说“办企业就是办人”

欧赛斯说“做咨询就是做知识”

咨询的本质是知识产品。

新一代咨询的本质是挚识产品。

挚识不仅是知识

而是有理论高度的知识

挚识不仅是有理论高度知识

而是经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识

而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识

----- 《欧赛斯方法论v2.0》

六、渠道体系

1、战略形态（阵地战/侧翼战/游击战/防御战）

01、渠道的本质的价值和利益的分配

02、渠道问题某种意义上是一个“政治体制”问题。（因为她涉及愿景的追随和信赖

03、利益结构的设计和分配，严格的管理和奖惩，对营销组织的动员和控制

2、渠道选择

01、渠道之战不过奇正，奇正之变，不可胜穷也

02、渠道是品牌达成营销目标，承载各个环节推动力量的总和，是一个利益共同体

03、渠道能力在一定程度上反映的是品牌的号召力、信任力和控制力

3、渠道模式

01、消费趋势的变化是推动渠道模式交互、融合与重构的重要驱动力

02、购买多渠道化、移动化、社交化和娱乐化等渐成渠道模式的一种全新体验

03、便捷一站式线上线下结合的渠道模式更能满足消费者的需求

4、招商策划

01、招商策略的本质是必须满足渠道商日益增长的发财和发展的需要

02、招商策划就是解决渠道商的积极性（愿意替我们卖）、主动性（帮我们传播推广）和服务性（服务好消费者）

03、招商策划目的一是快速有效铺货、二是解决资金周转、三是实现品牌势能

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。