中国拥有着庞大的投资理财人群，但与之相对的投资人群的理财知识储备整体处在一个相对较低的水平，因此投资顾问长期以来在国内有着相当的市场。随着移动互联网时代的来临，投资顾问服务以APP的形式完成进化，走向更加普及的发展道路。在经济发展的促进下，投资顾问APP行业已然形成一片红海，品牌在其中发挥的作用也越来越大。后起之秀如何在这片竞争激烈的红海突出重围？欧赛斯从品牌战略出发，帮助新品牌九方智投一招致胜！

首先，我们先看一下国内投资理财族群的市场规模。

瑞信研究院2017年度《全球财富报告》显示，自2000年起，中国的家庭财富每年增长12.5%，至2022年达到38,800万亿美元。同时，非储蓄存款占比不断增长，体现居民正在积极进行储蓄以外的多样化理财。

中国证券登记结算有限责任公司发布的统计月报显示，截至 2018 年 12 月底，证券投资者数达到 146,504,400 户，较 2017 年底增长 9.35%，其中自然人投资者超过 146,151,100 户，非自然人投资者达到 353,300 户。

据 工 信 部 公 开 数 据 显 示 ，截 止 2018 年 12 月 底 ，我国 金 融 类 应 用 增 长 至 约 14 万 款 ，较 2018 年初增幅超 过 20%， 下 载 量 超 过 千 亿 次， 达 1067 亿 次 ， 成 为 我 国 下 载 量超过千亿次的八大类应用之一。从艾瑞咨询的移动APP监测指数中，可以看到手机炒股类型的APP达数百种。易观千帆收录目前231种，上一轮牛市时大概三百多种。

目前的投资顾问APP主要分为三大阵营：老牌行情软件地位难以撼动；新兴股票APP深入细分领域；券商自营一站式服务。

    其中，位于头部第一梯队的有：同花顺、东方财富，大智慧。在231种证券类APP整体活跃度1亿左右，前三名就占据一半左右，市场集中度比较高。

居于第二梯队的有牛股王、财联社、雪球、云财经等互联网手段细分领域；证券公司：涨乐财富通、长江e号等，将APP从单纯的交易入口，变为全方位的资讯、行情、交易等一站式入口；门户巨头：百度、腾讯、新浪、今日头条等开启行情+资讯的模式。百度股市通、腾讯自选股、海豚股票等。

第三梯队就是众多小而分散的炒股APP了，这里就暂不做一一列举。

   接下来，我们来看一下投资顾问APP使用者的消费者特征。

30岁以上的中年人是手机炒股的主要生力军，部分年轻人意识已觉醒；

手机炒股APP的男性用户是女性用户的3倍，差异明显；

炒股与经济水平相关，超一线城市为理财集中地区。

另外，监测数据显示，2018年10月股票类APP用户性别分布方面，男性用户占比77.3%，女性用户 22.7%。用户年龄分布方面，31-40岁人群整体占比超六成，其中31-35岁人群占比最高为37.9%。

基于上述现状，我们对未来投资理财的趋势进行了一些预判：行业向智能化加速升级,需求向专业化不断递进。从用户更便捷、智能投资体验角度出发，投资理财智能化应用将更加广泛深入，智能投顾利用计算机自动算法为广大客户服务，削减了雇佣投资顾问所带来的人力成本，因此智能投顾较传统投资顾问的管理咨询费率更低。智能投顾成为抢占未来财富管理“长尾市场”的重要砝码。

言而总之，市场投资理财需求不断扩大，行业竞争越来越细化，新一轮年轻用户理财意识觉醒，AI技术催动智能投顾兴起……机遇与挑战并存之下，九方智投应当瞄准当下市场中消费者的根本痛点：

1. 中国股民很多，尤其是散户。

2. 散户专业知识缺乏，没有足够强大的计算能力，无法控制心理情感给交易带来的不利影响

3.  散户作为一个群体，无法协调合作，在很多时候会被机构投资者利用；

4.  散户获得信息的渠道少并且成本很高；

5.  炒股与工作时间交叉，消息得知不及时，容易错失买卖时机。

如何直击以上五大痛点？一言以蔽之：简化用户投资决策成本！

我们总结了九方智投要首先满足消费者的六大功能需求：

如何满足好这些消费者的需求？围绕以下几个企业重点优势来打：

1.    AI智能优势：智能投顾，7*24小时AI顾问，个性化资讯推送，策略选股功能等；

2.    新汇通24年行业经验：其母公司新汇通1996年成立，24年来一直专注投资理财领域；

3.    行业大V资源：九方智投有知名行业专家站台，可以进行视频直播，实战教学课程售卖

4.    高势能财经媒体资源：九方智投已达成与第一财经等龙头财经媒体战略合作；

5.    经验丰富的技术团队：九方智投有有丰富行业及技术经验的运营团队，能将行情分析变为更加简单明了的可视化数据。

那么，九方智投的品牌应该主打什么概念作为品牌核心价值？

从消费者需求、自身资源分析来看，目前来看可行的方向是：智能科技与实战教学。

九方智投核心基因：专家+智能=让你更科学的炒股！

支撑点：大V教学深度洞察股市逻辑，AI智能智慧护航，降低风险，科学投资！

于是，欧赛斯为九方智投制定的品牌超级定位一跃而出: 投资科学派！

用一句超级话语将九方智投的差异化竞争点传达给消费者：用AI创造财富！

广告语诠释：AI既是智能的代表词，也有爱的谐音，一语双关，表达核心人工智能价值，也表达九方智投是一款有爱有温度的炒股APP！

总结

在各行各业都处于超竞争密度的当下，红海成为市场的一种常态。虽然企业总是倡导寻找蓝海，但培养自身在红海中的适应力是企业在中国发展的必要能力。在红海之中，后起之秀想要取得成功，唯一的打法就是围绕品牌展开，唯一的决胜点就是自身的品牌战略高度。