连锁加盟这一商业模式进入中国后，在零售、电商领域迅猛发展，各类加盟项目让人眼花缭乱。然而，每每提及招商，老板们都满腹抱怨：“我的产品好、政策好，为什么招商却这么难！ ”导致这种情况的关键原因是什么呢？绝大多数企业并没有打造一个成功的样板市场，而样板市场对于连锁加盟的品牌战略来说，是至关重要、不可或缺的。

从市场角度来看，连锁加盟商业模式生效的基本原理，类似于企业在产品政策条件尚可的情况下，短时间内会吸引到一批盲目的跟风者。但是这波热度“来得快，去得快”。从加盟者角度来看，没有一个直观的、可视化的“大饼”，会挫败加盟商信心，让合作平添不稳定性。

因此一个成功的样板市场在此时就显得尤为重要：

（1）立榜样： 率先建立起市场认知，树立起一个良好的品牌形象；

（2）探模式：投石问路，探寻适合本类产品的市场操作模式，形成可复制；

（3）快招商：以点带面，形成区域内快速招商，建立经销商对产品的信心；

（4）建渠道：建立及加深客情，提高渠道商、分销商、经销商的积极性；

（5）验策略：验证落地策略，对市场策略的可行性和资金投入比例进行及时调整；

（6）练队伍：拉练团队，下沉市场，通过不断的作业和培训，提升团队整体水平；

以点撬动区域，打造一个样板市场要把握五大关键点：

一、市场调研

没有调研就没有发言权，对市场进行调研是企业进行战略布置、样板市场打造的先期基础工作，只有深挖市场的情况，对全国及区域市场有一个清晰的认识，才能让样板市场打造有的放矢，具备成功的可能性。

二、市场选择

对于样板市场的打造，选点是决定成败的第一步，点选错了，后面的用功只是徒劳。如何选择样板市场？

首先，要找到源点市场，何为源点市场，即品牌拥有心智资源优势、渠道资源优势、人力资源优势、政策资源优势的城市或区域。

其次，要把握住源点战略：低成本试错、快速试错布局、可控性、可复制性。

依据源点人群、源点市场、源点战略，推出一个适合的样板市场。样板市场只有在适合的销售区域内，才有获得成功的可能。

三、制定样板市场目标

样板市场确定后，针对某一特定的市场，需要具体问题具体分析，制定出具体的营销计划、营销目标、目标达成预算及效果。主要包括：（1）网点开发目标；（2）铺货率及占用率目标；（3）销售目标；（4）利润目标 。在样板市场的前期打造中，要保持长远的战略目光，本着先市场，后利润的原则。

四、产品打造

无论是销售目标，还是利润目标，最终都将落到产品本身。尤其当一个品牌处于发展初期阶段，一定要把资源聚焦使用。产品作为品牌的“武器”，切入新市场时一定要有足够的亮点来吸引消费者。在特定时间、特定终端，产品的定位如何？是先推形象产品，还是先推走量产品？同时，在样板市场打造前期，产品系列组合、产品比例要依据市场具体情况来制定。

五、建立组织

样板市场是企业快速成长的起跳板，也是企业销售人员快速成长的战场。为保障品牌战略在样板市场的成功运作，必须建立严密有序的组织和体系，必须要挑选一群具有战斗力的销售团队，通过样板市场的运作，提高他们的销售经验和技巧，对产品销售有个真实的了解，为后续开拓其他市场做准备。同时，建立严格的赏罚分明激励制度也是必不可少，不仅要对经销商实行赏罚激励政策，还要对企业营销和销售人员同步实行。

总结

样板市场的打造具有着非同一般的战略意义。对于企业来说，商业竞争中要做的只有两件事：找到对的事，然后重复去做。样板市场就是对企业已经完成的品牌战略是否正确的一步检验。对于连锁加盟商业模式来说样板市场的意义更为重大——因为关注其价值的不仅是企业自身，更是无数品牌的潜在加盟客户。