在市场竞争激烈并且集中度极低的女装行业，企业想要让自身拥有足够的竞争力，必须在品牌战略的高度层面上对行业当前发展的现状有一个全局性的了解，从而统筹全局，建立起自身的竞争优势。欧赛斯通过调研对2019中国女装行业进行洞察，希望可以帮助女装企业找到行业前进的趋势，从而完成对自身品牌战略的优化。

2018年中国女装市场规模达9870.4亿，近些年增长率一直稳定在6-8%，预计到2023年市场规模可达1.17万亿，2019年国内市场已经稳居全球时尚消费市场规模第一位。

与此同时，中国的女装人均消费额远低于欧美发达国家，仅为英国的1/5，美国的1/4，日本的1/2.5，市场潜力有进一步释放的空间。

由于长期消费能力滞后，这样一个以人才、资本为核心的行业在国内起步较晚，人才短缺，相比于发达国家，基础薄弱，发展还不够成熟。

中国本土女装品牌在市场竞争中处于弱势。当前市场格局下，奢侈高端层由国外品牌主导，中高端和大众中端层国外本土品牌竞争激烈，中低端本土品牌为主，本土品牌有待进一步崛起。于此同时，女装行业的集中度非常低，高端市场的TOP10集中度仅为10%，相对于运动服饰的70%，男装的50%，显示出激烈的竞争态势和较低的品牌忠诚度，是个产品力大于品牌力的行业。

鉴于以上情况，品牌厂家最好不要把鸡蛋都放在一个篮子里，在以既有现金牛品牌为主导的同时，发展多品牌战略，规划不同风格、路线、档次定位的品牌，积累设计资源从而维持可持续的商业模式。

近些年，设计师风和明星同款热度空前，世界知名时装周掀起的流行浪潮间接说明了前卫消费群体已经踏足国际化一线时尚浪潮，并演化出自己的风格趋势，这一方面以敢于尝新且更加注重个性化的90后为主导。

新中产以熟女装为核心，注意力已经转移到潮流尖货和高奢品牌；而年轻人由于经济条件有限，更偏爱个性化但相对便宜的快时尚品牌。

时尚化、舒适化、品质化已成成为女装消费的基础。

涵盖面料、款式、剪裁、搭配等多个方面，消费群体在这些方面的需求已经逐年深化，中低端品牌纷纷推出子品牌或高端产品线来留存消费群体，例如H&M的高端子品牌ARKET，主打高品质的经典款，聚焦于面料版型、穿着舒适性、时尚款式、质量等方面，以反快时尚为品牌理念进行差异化竞争。

青年女性消费趋势解析

30岁以下年轻群体是女装时尚风潮的核心代表群体，她们经历了中国经济的高速发展，伴随移动互联网一起成长，拥有良好的教育和相对开放的消费观念，更加重视自我表达、注重生活品质。数据显示此类人群中有44%重视个人体验消费，为认为有价值的消费买单，31%注重品牌价值和服务，25%注重个性化消费，以此来表达自己的生活态度等。

根据区域、消费、职业等要素可将青年女性群体大致分为4大类，虽然在同一年龄层，她们之间的消费趋势相差较大。

1.追求格调的职场女性

在一二线城市的中高收入女性，偏爱大牌和原创设计，把钱花在用于提升生活舒适度上的产品，对高品质、高颜值的服饰有着较高的消费倾向，服饰的消费更多集中在表现个人生活方式上。

2.渴望改变的工薪学生族

在一二线城市的中低收入女性，经济实力有限但渴望改变，在经济能力承受范围内追求品质和设计感，偏爱时尚快消、原创设计和大牌单品，向职场女性靠齐。

3.有钱追求格调的小镇姑娘

在三四线城市的中高收入女性，侧重颜值和自我表达，品质和性价比不可或缺，比起一二线追求大牌和时尚她们更强调物有所值。

4.高性价比潮流的普通工薪学生族

在三四线城市的中低收入女性，预算有限追求性价比，看中设计感潮流元素，快时尚、网红爆款是她们的最爱，网络已经成为她们追求潮流不可或缺的渠道。

虽然各有不同，消费人群的特征中也有共通点可寻。

l 为颜值舍得花钱，服饰消费一般占据个人消费的20-30%，66%的人衣服月花销在500元以上。

l 看中自我表达、个性与生活格调，设计感、原创、风格、定制化等等消费标签已经深深植入到这群人的消费基因里。

l 线上、本土和原创品牌受到青睐，快时尚、线上潮流、本土品牌已经成为她们的核心选择，也侧面说明

l 习惯于精明比货做比货王，线上渠道的多元化改变了传统线下店的限制，给与她们更多选择，电商收藏已经成为她们比货的杀手锏，但是仍旧有一半人群会留意线下实体店款式和打折。

l 多元化的线上信息对于购买决策起到关键作用，平台推荐、社交分享、时尚资讯已经成为主导参考背书，达人热推、网红同款越发凸显带货价值，这也是当下营销的不可或缺的手段所在。

总结：随着经济发展，消费者对商品和服务审美需求的不断提高必然会催生消费文化的升级迭代，好看好用的产品在未来依然能够激发消费者天然的购买欲，扩大市场空间。与此同时，多元化和品牌精神层面的诉求将会越发重要。服装行业渠道导向时代的结束，让品牌战略成为决定女装企业成败最重要的因素之一。