“OSBP”是对在服务各行各业客户时，通过欧赛斯方法论解决具体问题，为客户带来最佳实践体验的案例的归纳分享，旨在为各行各业提供解决问题的思路参考。

相信看官和我一样，看到标题的名字“金花坑”时也会疑问，“金花坑”是什么东西？金花坑是道地药材——春砂仁的正宗产地。这种采用原产地形象进行品牌命名的逻辑被称为原产地效应，是一种常见的品牌营销战略，典型的有ZESPRI （佳沛新西兰奇异果），金华坑春砂仁也是一样。

春砂仁是一种具有“养胃”功效的神奇中药材，在乾隆年间就有记载，相传乾隆宠爱的“贵人”因饭食不思，久治不愈，服用广东朝贡的春砂仁后完全痊愈，春砂仁被御封为贡品。但是，春砂仁就如浩如烟海的中医宝库中的普通药材一样，没有被大众所广泛接受，春砂仁的品牌化之路任重道远。

怎样为这样公众认知度低的小品类孵化一个大品牌呢？欧赛斯对国内春砂仁重要产地和销售市场深入摸底，先后走访广东、云南、广西、上海三省一市。对市场进行全面的洞察后，制定出金花坑品牌升级十步方略：

第一步：洞察市场，寻找有利的机会点

通过前期调研我们发现：金花坑春砂仁，除了在阳春、阳江区域有一定认知外，在全国其他地区认知度较低，基本处于空白。从春砂仁品类看，几乎没有竞争者能够与金花坑春砂仁进行正面较量，金花坑品牌已经毅力在春砂仁品类之颠。

那金花坑品牌应该如何突破呢？

当我们了解到金花坑阳春砂仁的核心优势：养胃！ 瞬间产生了新思路：

①目前中国养胃产品市场如何？

②目标消费者是否有“养胃”需求？

③中国市场养胃产品是否已有强势品牌？

第二步：升维打击，占领品类话语权

养胃概念是否被打穿？没有！养胃的需求却在与日俱增！欧赛斯团队认为，应该跳出春砂仁品类，升维赛道进入“养胃市场”抢占养胃第一品牌。

“天下砂仁数阳春，阳春砂仁金花坑”，金花坑阳春砂仁自古既被历代封建皇室列为“养胃贡品”，拥有强大的养胃效果。

让金花坑阳春砂仁跳出春砂仁品类竞争，抢占消费者心智认知，重新定义养胃市场。

第三步：抢先定位，构建品牌护城河

占位“两大养胃珍品”，占领行业制高点

金花坑春砂仁定位“中国两大养胃珍品之一”，进入养胃大市场进行竞争，同时围绕“养胃”配称所有资源。两大养胃珍品的定位拉高了品牌的地位和形象，拉近了与用户的距离，建立了春砂仁是“养胃珍品”的认知。

第四步：品牌焕新，建立全局认知优势的品牌命名

品牌名是与用户沟通的第一门户,可以使人很容易的产生联想与亲切的感受，提升品牌的认知速度。对于阳春、阳江以外的用户来讲，金花坑没有认知优势，反而会有不好的联想，因此换名字是一部必须要做的战略动作。

金花坑新品牌名应该怎么起？

红花郎聚焦“郎”，良品铺子聚焦“良”，信阳毛尖聚焦“信”，那么，我们思考金花坑春砂仁的认知原力是什么？

通过目标人群调研可见：消费者对春砂仁信任背书的选择,更倾向于李时珍《本草纲目》记载。

而阳春砂仁黄金产区——金花坑，正是李时珍发现的，并在其著作《本草纲目》中盛赞金花坑阳春砂仁的强大养胃功效。

所以，李时珍我们要抢占！抢占珍文化！打透珍概念！塑造珍品牌！

同时，再次借力，利用清朝乾隆宠爱的“贵人”“贵妃”服食金花坑春砂仁的历史记载，为品牌赋能；其次，作为具有礼品属性的高端养胃产品，珍贵仁=真贵人，取其有贵人相助之意。

第五步：超级口号，打造高屋建瓴的品牌主张

超级口号就是超级购买指令，超级口号也是与消费者沟通的语言，吸引消费者注意力，进而产生共鸣激发购买。

如何用一句话，既阐明产品功效诉求，又能拔高品牌地位？我们想到了一句话“养胃珍品礼敬天下贵人”

结合当下中国胃不适人群需求，有两类，一类是老年人，自己不愿意花钱买贵的养胃食品，一类是年轻人，熬夜加班，抽出珍贵的时间去健康养胃是奢侈的，我们希望有更多的人养好自己的胃，同时去关心身边值得你去关照的人，送礼送珍贵仁就是最好的选择！

聚焦一个市场，打出一片天地

中国的礼文化源远流长，每个人生命中都有一个贵人，而人的一生需要三种“贵人”，第一种贵人，欣赏自己的人。第二种贵人，有一技之长的大师。第三种贵人，知心朋友/伙伴。

第六步：夯实品牌，塑造核心优势壁垒

构建品牌优势壁垒，成就第一品牌，围绕“珍”文化打穿珍资源。建立“珍人、珍坑、珍品、珍源、珍药、珍艺”的六珍概念，形成品牌壁垒区隔，铸就珍贵仁=养胃珍品第一品牌。

珍人=东方药学家李时珍《本草纲目推荐》

珍坑=砂仁世界级黄金黄金产区“金花坑

珍品=皇家养胃御用药品

珍源=皇家贡品种源培育

珍药=中国四大南药之首

珍艺=传承1300多年古法烘干工艺

第七步：产品规划，构建完整产品体系

高端定位，势必需要高端产品承接，珍贵仁的高端产品如何策划？不能仅仅是春砂仁大果、中果、小果这么简单，从分类来看比较粗放，从定义来看确少文化内涵。

如何让吃的人更加觉得弥足珍贵，让送的人有文化？有面子？因此欧赛斯钢七连团队认为应该绑定“国礼”文化，激活“珍贵+珍礼”的认知。

中国儒家有“五常”，孔子提出“仁、义、礼”，孟子延伸为“仁、义、礼、智”，董仲舒扩充为“仁、义、礼、智、信”，后称“五常”。这“五常”贯穿于中华伦理的发展中，它与五行说“金木水火土”，古人创作的“梅花篆字”梅报五福（平安、健康、幸福、快乐、长寿）成为中国价值体系中的最核心因素。

珍贵仁基于儒家“五常”策划出五大场景+五大购买理由，打造“仁义礼智信”五大产品系列。

第八步：全新形象，品牌视觉升级

针对珍贵仁品牌全面升级，我们对珍贵仁的视觉形象进行了提升：

在保留其特有的文化特质上，迎合时代特征，深化了品牌logo的识别性和包容性。

第九步：渠道为王，构建渠道运营配称体系

只有掌控渠道，才能真正掌握市场的话语权，珍贵仁集中优势资源，全渠道结构化布局，同时进行不断的优化，线上线下同步发力。

然后，着力用户终端体验的打造：店铺形象和店铺活动两手抓，促进终端管理优化，提升品牌形象和终端体验。

第十步：品牌声量，搭建品牌内容池和流量池、分发池。

珍贵仁作为全新品牌，知名度和美誉度是品牌价值形成的两大关键要素，为加快促进品牌价值建设。我们针对珍贵仁策划了一系列与之相匹配的内容营销和话题实践，搭建完整的内容生态。

最后，通过调整企业运营，为产品、渠道、传播、动作的落地打好基础。在行动上统一动作，在资源上合理匹配，在用户沉淀上做好会员管理，同时不断升级品牌信任状，提升行业权威。

总结：

品牌全案项目的背后是一整套完整的品牌战略构建，品牌战略的背后是一整套系统的框架性思维。做品牌不挑剔行业，不是只有热门行业热门品类才有进行品牌化升级的需求。在每一个成功的品牌出现之前，并没有人知道谁才是下一个“热门行业”。