[口味王竞争战略]

竞争战略：高端化、品牌化战略 - 省内抢占畅销、高端认知；省外做价值教育，建立口味依赖；

战略定位：销量遥遥领先的高端槟榔专家

信任状：唯一具备CNAS认证食品安全监测实验室

核心战略思考：在时间窗口期，抢占消费者心智第一

品牌核心表现：

（1） 品牌命名：借势

（2） 超级符号：无

（3） 语言钉：和成天下：湖南人更爱吃（“老口子”更认可的专家选择这个认知点）| 口味王：提神快（轻口味，初食人群，品类教育）

（4） 画面表现：借用符合目标消费群认知习惯的高端元素

战略运营配称：

（1） 产品：

A. 100亿垄断上游原果资源（海南6~20年树龄早期嫩果） [做好槟榔，70%关键在原料]；

B. 槟榔长度、厚度采用统一标准；

C. 独家爆破软化技术（干果纤维进一步碎化，更优口感体验）；

D. 口味：口味更淡、不同市场不同口味

E. 健康：蒸汽烘干技术（高温蒸煮及去芯）

（2） 价格

高端化，不断提升价格线，30元到35元到50元（获得更大利润，支撑更大投入）

铁盒槟榔35元高价

味赢天下50元

（3） 营销：窗口期一举拿下消费者心智资源

- 2017年春节期间，海陆空全媒体集中投放，第一提及从年初11%攀升至34%。

A. 湖南省台持续投放 + 地铁 + 户外

B. 综艺 – 连续三年赞助湖南春晚

C. 冠名 – 欢乐喜剧人网络独家冠名

D. 植入 – 鬼吹灯独家植入

不断强化热销认知

- 10包高端槟榔7包口味王

- 高端销量遥遥领先

- 3年卖出2亿包

地面四大杀手锏

- 地面活动方面界定出网吧、地推、散籽、店招4大地面杀手级应用，并通过操作标准手册深入指导企业落地，优化终端建设，拦截顾客消费。

（4） 渠道

打省外，反攻省内 | 分级口味王市场，界定一级战场，最后拿下战略高地 | 三省两市到四省五城

- 2017年发力三省两市、启动品牌传播、界定核心战术、规划开店策略、提升战略思维。

- 2018年排兵布阵在重点市场，主攻四省五城、升级和成天下品牌故事、发力品牌传播、锁店招抢网吧、扩大陈列优势、提产能，控品质。

- 2018年口号“大变革、大突破、大发展”，四大战役：原籽收购战役、“四省五城”战役、“5.20”战役（爱妻总动员）、“骄阳行动”（淡季闪电战）；

（5） 组织

通过5场集团宣贯，2次游学等方式，深化核心团队的战略理解。

- 每天招聘60~80名管培生做储备干部

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[胖哥的竞争战略] 离男人更近

竞争战略：情绪性快消品抢占的是情感共鸣，情感共鸣是最大的流量拦截；

战略定位：男人的奋斗伴侣

核心战略思考：不对称升维竞争（物+情感），在不对称点上形成压倒性优势

品牌核心表现：

（1） 核心价值：奋斗精神的物化表征（奋斗的路上，有胖哥就有力量；有胖哥就有滋味；有胖哥就有爱）

（2） 超级符号：需升级（合适时机）

（3） 广告语：够劲、够味、够朋友

（4） IP人设：奋斗、情义、仗义、幽默、智慧一个有嚼头的男人

（5） 内容落地：#给世界加点力量# （奋斗路上，有你有力量）

战略运营配称：

（1）产品体系升级：槟榔+系列（提神王） | 购买理由 + 情感共鸣

包装升级（新包装系列）| 青果系列包装

（2）价格：跟随战略，口味王建立高端认知，胖哥迅速跟进，下半年可以考虑推出一款胖哥王新品（带动全线产品价格梯度升级）

（3）渠道：中线切入，带动外线，伺机反攻内线 （第一战：口味王重灾区及胖哥弱势的青果成熟区域，第一批上市城市：河南

江西、湖北、江浙沪、长株潭、云贵川

（4）营销：侧翼战营销突破，内容端建立压强性优势

4.1 新品大策略：区域精准广告牌/电台+ 强势铺市/系列地推活动 +（业务员 +店主）拉动销售 + 终端陈列升级 + 数字营销压强

4.2 传播大策略：原点人群360°包裹 + 公关带动传播 + 目标客群数字内容压强

4.3 终端及消费者营销：扫码终端管理及扫码消费者资产管理，逐步调低再来一包的中奖率，建立多管道拉动的消费者资产留存机制

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我们是新冠军品牌的幕后推手

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