波特在上个世纪80年代出版《竞争战略》，从产业这个全新的角度来探索战略是什么。他的核心思想包括以下五个方面。

一、价值链

波特描述了商业的主要活动（包括流入物流，生产，流出物流， 销售，市场和服务）和支持主要活动的次要活动（包括采购，技术开发， 人力资源，公司的基础设施比如财务）。 要满足客户的要求和保持竞争力， 公司需要将所有这些活动链接在一起构成一个完整的价值链，包括那些在公司以外进行的活动（如外包的活动）。 以上活动的任何一个弱点都有可能影响价值链的有效运作。

二、五力模型

供方议价能力

潜在进入者的威胁

替代者的威胁

买方议价能力

产业竞争对手间的竞争

三、三种竞争战略

波特指出，要在激烈竞争的市场中保持优势地位，有三种通用战略可以考虑：成本领先， 差异化和集中化战略。

1、成本领先战略（Overall cost leadership）

2、差异化战略（Differentiation）

3、集中化战略（Focus）

三种基本战略之间的区别

四、成本领先战略（Overall cost leadership）

1、战略实施的要点

1）、为价格敏感的客户以低廉的成本生产标准化产品。

2）、公司应该确定其所有价值链的总成本低于竞争者的总成本。

2、两大类型，针对两大市场及相关案例

1）、低成本(low-cost)战略

适合市场：大众无差异化市场

适合企业：大型制造企业

相关案例（国外）：以低成本战略闻名的一些公司沃尔玛、BIC、麦当劳、百得（Black＆ Decker）、林肯电气（Lincoln Electric及百利通公司（Briggs＆ Stratton）等。[2]

相关案例（国内）： 双童吸管（前期）；山东凤凰纺织

2）、最佳价值( best-value)战略

适合市场：大众差异化市场

适合企业：大型制造、运输、零售等企业

相关案例（国内）：双童吸管（后期）；山东凤凰纺织

欧赛斯评论：成本领先战略虽然在当下比较少提，但是该战略对于部分制造企业、部分服务业则是最关键的战略。从宏观视角来看，是否拥有成本领先的能力，决定了一国在某一行业优势的基石。美国产业空心化以及中国完备的产业集群形成的两国产业对比即说明这一点。从微观来看，吸管行业的双童，纺织行业的山东凤凰纺织都前后采用了低成本战略以及最佳价值战略，他们是中国制造业的代表。

五、差异化战略（Differentiation）

1、战略实施的要点

1）、客户需求多样化；

2）、客户对产品（服务）的差异化感知度明显，并愿意为此买单；

3）、竞争对手很难复制或复制成本比较高。

2、针对市场、企业及相关案例

适合市场：需求多样化的大（中）市场

适合企业：所有企业

相关案例（国外）：例如激浪（Mountain Dew）和麦根汽水（root beer）拥有独特的口味；劳氏（Lowe＇s）激宝和沃尔玛提供广泛的选择和一站式购物；戴尔电脑和联邦快递提供优质服务；

相关案例（国内）：三棵树（定位健康漆，欧赛斯2016年案例）

欧赛斯评论：差异化战略属于时代显学，每个企业，每个品牌都需要高度差异化。三棵树准确的定位为健康漆，从而成为区别于色彩、焕新等定位的另一定位，直接对接当下消费者的第一认知。

六、集中化战略（Focus）

1、战略实施的要点

1）、产业具有足够的规模和增长潜力。

2）、消费者有特殊偏好或者需求。

3）、竞争对手没有试图专攻同样市场。"

2、 两大类型，针对两大市场及相关案例

1）、低成本聚焦( low-cost focus)战略

适合市场：瞄准自然利基市场（鸡肋市场，即大品牌看不上，产业发展速度又不是特别强的市场）

适合企业：具有资源优势或产业规模优势的小企业

相关案例（国外）：包括捷飞洛国际( Jiffy Lube International)和必胜客( Pizza hut)以及本地二手车经销商和热狗餐厅。

相关案例（国内）：例如国内部分小五金品牌

2）、最佳价值聚焦( best-value focus)战略,又叫“集中差异化”战略

适合市场：潜在利基市场

适合企业：行业隐形冠军企业

相关案例（国外）：包括加能戴尔( Cannondale)(顶级山地自行车)、美泰克公司( Maytag)(洗衣机)、 Lone Star餐厅(牛排屋)、 bed-and-breakfast旅馆和本地精品零售店。

相关案例（国内）：极暖文东姜聚焦养生会所（欧赛斯案例）

欧赛斯评论：我们认为低成本聚焦战略和最佳价值战略同属于聚焦战略，但是还是有明显的差异。前者更偏向于一些自然利基市场，未来可预期增长率又不是很高，大品牌看不上，但是特殊地区因区位优势，产业优势有比较明显的一些品牌比较适合使用，比如山东小五金企业。

最佳价值聚焦( best-value focus)战略适合的是潜在利基市场，孕育的是行业的隐形冠军。该部分产业发展的原动力就是特劳特在《品类战略》里面提出的分化，她源自两种力量：

消费者需求的变化和升级；2、产业自身的升级，比如更新的技术，更好的价值链整合。

分化产生品类机会，产生行业隐形冠军企业机会。如坚果电商品牌三只松鼠，年轻化白酒品牌江小白，以及极暖品牌文东姜（欧赛斯17年经典案例）

“处在风口，猪都能飞起来”，风口即分化。

七、多元化

多元化和收购可以帮助公司保持成长和分散风险。波特主张在多元化决策中要经过以下三个测试：

吸引力测试：公司准备新进入的产业必须具备结构性的吸引力, 包括：高的投资回报率，高的进入门槛，客户和供应商的力量有限， 可替代产品很少。

进入成本测试：如果进入产业的成本太高，会影响投资回报率，利润在新业务活动开展时就已经被侵蚀。

更好状况测试：收购的一方对另一方必须提供显著的优势。

总结：

欧赛斯渴望与众不同。

欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。

欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；

1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；

2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；

3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；

一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。

欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。

欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。

欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。

欧赛斯如何做事

1. 以始为终：目标为导向

2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）

3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力

4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。

5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。

8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。