在品牌发展过程中，绝大多数知名企业都会启用代言人策略——毕竟泛娱乐化时代，酒香也怕巷子深，找明星做品牌形象代言人是一种让产品快速深入人心的好办法。但代言人亦是一把双刃剑，对的人能让品牌一战成名，快速达到家喻户晓的目的；不对的人，则可能让品牌面临危机，甚至错失发展良机。

比如，2003年中国移动推出主攻年轻人市场的“动感地带”并请周杰伦代言，短短15月就俘获2000万用户。“我的地盘，听我的”这一广告语仿佛为周杰伦定制一般，品牌需要传达的追求自我，富有个性的精神与周杰伦的形象不谋而合。同时签约的代言人潘玮柏和SHE，都没有带来这样好的效果。

相反，不对的代言人则会使品牌蒙受巨大的损失。前几年兰蔻因选择具有港独倾向的何韵诗为代言人，从而陷入“兰蔻何韵诗”事件，沉积已久的社会矛盾将炮火集中在兰蔻身上，就连兰蔻的母公司欧莱雅集团也难逃一劫。同样的，柯震东吸毒事件也给柯震东所代言的品牌造成了高达数十亿元的损失。

近些年不断出现代言神话和代言风波，但毋庸置疑的是代言的确是品牌营销的一大利器，关键在于能否能找到合适的人。

对于品牌来说，如何找到对的人？欧赛斯为老牌足浴盆品牌更新代言人可以作为很好的一个案例来进行说明。

泰昌是足浴盆领域多年以来的领导者，凭借“为天下父母洗脚”的品牌超级语言、郭冬临代言、央视广告片等营销传播攻势，在全国范围内打响知名度，形成了一定的品牌资产积淀。然而，当泰昌重新树立了新的品牌定位“高端养生”后，现阶段的代言人形象已经不能满足品牌的需求。泰昌期望营造新的品牌形象：高端、年轻、追求品质生活。

品牌优势：泰昌足浴盆拥有核心专利技术，曾引领行业技术发展，产品质量安全可靠，品牌建立至今20余年无负面新闻，国民信赖度高，产品价值高，产品口碑好。

明星的形象直接影响企业品牌形象。因此代言人身上体现出来的个性一定需要符合企业品牌，只有双方具有“共性形象”，才能达到代言人形象为企业品牌形象加分的效果。通过对泰昌的品牌分析，得出其品牌形象特点是安全、受信赖、孝文化、中高端，而代言目标是高端、年轻、生活品质等。

据此我们对代言人提出要求：形象佳、气质成熟、国民喜闻乐见；80后，粉丝群体以80、90后为主，覆盖60，70，00等；代言品牌多以中高端，代言品类涉及家居、家电等，但没有代言足浴盆、家用保健器材等；代言风险低。

根据要求有两大类型代言人作为备选：一是当红流量明星，优点是热度高，年轻时尚化，缺点是费用不菲，更新替换风险高；二是实力派明星，优点是口碑好，国民度高，缺点是新闻报道活动少，热度不高。那么如何在偶像与实力、流量与性价比之间选择呢？

通过对泰昌的品牌战略定位分析，再根据代言人选择评估，一步步分析筛选，最后选择了刘涛作为品牌形象代言人。为什么选择刘涛？有三个方面的原因。

第一、从个人标签来看，刘涛的荧幕形象有了从“国民好媳妇”到“贤妻良母”再到“霸道总攻”的形象转变，这不仅使复出走红的她能够打进年轻白领人群，也同样符合泰昌从孝顺亲情的路线到高端养生的定位延伸。

第二、从风险角度评估。刘涛出道以来，形象善良励志，少有负面新闻，年少时曾担任文艺兵经理，多次参加央视、政府色彩的活动、演出，以及一些社会性质的活动颁奖人，从个人层面，符合优秀演员、道德女性正面形象；从个人法律道德方面，安全系数高。

第三、从流量热度来看，刘涛从2015年《琅琊榜》、《欢乐颂》的播出以来，每年都有火爆的电视剧、电影或综艺资源播出，并且在近三年都有以女主角身份参演的电视剧。在数据公司的评估中，刘涛的综合指数稳居前30，在一众层出不穷的新生代流量面前，是很不错的成绩。

由于此次泰昌品牌代言人主要展现在为电商宣传代言为主的平面广告上，这是初步从策略方面的思考与分析中得出的最好的选择。如果代言范围更广，声势需求更大，则需要找专业的数据公司，购买更加详细全面的商业价值明星榜进行分析。

选择品牌形象代言人，符合企业自身的品牌形象就是最好的，不要过度迷信大牌流量明星，也不要对成长期、实力派的明星嗤之以鼻。做好对明星“人品、作品、奖品”的综合考虑，抓住时机，就能在品牌形象推广中最大化程度发挥品牌代言人的作用。