随着消费升级，人们对好产品的需求越来越大，已经受够了大公司流水线生产的泛用品，人们渴望拥有能够直击生活中痛点的特化优质产品，而这正是进行品牌定位时可以把握利用的重大利好。

已经习惯各种广告的狂轰乱炸，不管是15秒的硬广还是千字的软文，消费者都产生了免疫抗体，不再轻易相信口头上所谓的好。

许多优质的产品没有充足的资金进行铺天盖地的宣传，更是瞬间淹没在信息大爆炸的洪流之中。

——如何才能把好的产品跟消费者升级的需求连接起来？

这个时代，消费者不再盲从，不会因为一年卖出3亿瓶，绕地球7圈而买单，不会因为xx领导者而买单，不会因为xxx就用xxx而选择你。

找到消费者需求，洞察到消费者痛点，才是破局之道——

看看米中星巴克“龙米”怎么做的：

做真产品

市面上的五常大米90%都是假的。价格鱼龙混杂，消费者难以辨别，不知道这么买到真正的好吃的五常大米。看到这个痛点，创始人姜丰拿了一千多万去五常租了1万亩地，这属于先期投入，还有种子、化肥、农民劳力等，为了做真正的五常大米。

定价大众化

姜丰强调说，只有五常大米敢这么做，“它在市场上根本不愁卖，最贵的五常大米市场价在100元/斤”。龙米一斤的定价是20元，算上20%的返现，以及包邮，价格可在14元左右，消费者可以用较低的价格买到五常核心产区的大米。“计算这方面成本实际上不单单是包装成本，还有物流成本，破损至少5%-10%。”但采用易拉罐包装后，外面套一个成本为3块钱的外箱，破损率非常低。

共享思维

姜丰起初坚持网上销售大米，减去中间环节，让利给消费者。毕竟新品牌，知名度很低。消费者不认账，不确定是不是真正的五常大米。于是他与线下餐饮店合作。后来姜丰与椰客、世外江湖等30个品牌达成战略合作。

在品牌合作中，姜丰采用“共享思维”。在销售渠道上，龙米坚持网上销售，包括京东、淘宝、微信、碧桂园、工商银行等员工福利平台，减去中间环节。

产品创新

从消费者的真正痛点做创新。传统卖米是“塑料包装”，但姜丰卖米采用易拉罐，一罐大米，适合1个家庭1天的大米需求。这种包装有3个好处：1）品牌识别度高；2）有利于大米保鲜；3）提高购买频次。

据调查，装塑化剂的外包装其实广泛应用在食品行业，且不易被消费者察觉，长期使用对人体的生殖系统、免疫系统、消化系统会带来慢性危害。

针对上述问题，姜丰的龙米在设计产品外包装上另辟蹊径，采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装，既造型美观，又满足了密封不透光的需求。

同时，龙米通过和王老吉的合作，通过改造生产线，改造计量、漏斗、罐装、冲氮、压盖等，来进行易拉罐真空包装，每罐是一个家庭一天的用量，打造7+1概念（一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋），从星期一到星期日，每罐包装皆不同，“一熊、二鹿、三鹰、四虎、五貂、六鹤、七松鼠”。

是不是觉得似曾相识？龙米营销策略的每一个阶段，正是一步一步紧紧对应了经典的4P营销理论——面对产品、价格、渠道、宣传四个决定市场营销的要素，针对性给出了自己的解决方案。由此看来，龙米的成功完全在预期之中。

拥有配套品牌背书的产品品质，极具辨识度与功能性的创新包装，使得龙米上市伊始就获得了优良的口碑传播。及时没有进行大体量的集中宣传，龙米快速将自己与目标消费者的需求连接在了一起。作为一个事半功倍的典型案例，龙米对消费者痛点的把握可以带给我们许多品牌营销方面的启示。