快销品乳业的市场竞争日趋激烈，产品同质化是恶性竞争的根源，如何应对产品同质化竞争？可以从三个维度：品牌升级，产品升级和形象升级进行思考和改变。

我们以金典和特仑苏为例，来进一步说明三个维度升级的策略的是如何帮助企业赢得市场的竞争。

第一，品牌升级

特仑苏和金典在品牌名称上都与之前的伊利、蒙牛的标识淡化了联系，进行品牌高端化升级，以跳出传统低端市场恶性的价格战，在自身产品的标设上则放大并强化自身产品的名称和LOGO，直接引导了高端液态奶的高端化。特仑苏的包装是以白底、紫色字，中英蒙古三种文字为标识，呈现出一种简介素雅的高贵感；而金典则是以金黄橙+白色字体为主。

第二，产品升级

特仑苏宣传奶蛋白含量超过3.3%，超出国家标准13.8%.突出自己在营养成分上优于普通产品。特仑苏的纯牛奶包装盒上将“3.3”作了放大处理，这对普通纯牛奶产生了极大的杀伤力，吸引了大批关注营养和健康的消费者，拉动了上市初期的销售。随后特仑苏又推出OMP“造骨蛋白”概念，以高科技突出品牌的技术优势。初次之外，特仑苏还对奶牛场地做了进一步的扩展衍生：内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。而金典在产品特点的上宣传蛋白含量3.5%，超出国家标准18.6%，比特仑苏3.3%的蛋白含量高出0.2%。

第三，形象升级

在品牌形象上，特仑苏一开始就与高贵、科学相联系，并且每一箱的特仑苏附送一张积分卡，吸引消费者去看特仑苏专门的网站，通过网站更强化了消费者心中特仑苏高贵、科学的形象。在建立起高贵形象之后，随之打出的口号“金牌牛奶，特仑苏人生”开始与消费者建立了情感上的联系。为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故事放在产品包装箱内，这些小故事以散文的形式出现，着力营造一种或浪漫、或温馨的生活场景，并将特仑苏置入其中，对消费者进行潜移默化的品牌文化灌输。金典在形象上主要树立健康的形象，为此金典与中国营养协会联合推广 “关爱精英健康计划”，这项活动主要是普及健康知识，探讨健康话题。并且在08年奥运成为了唯一的乳品赞助商，使得“健康”的定位形象更加突出。并且在定价上金典似乎也更胜一筹，每盒7元的价钱高于特仑苏，价格一方面能体现产品自身的价值，另一方面又在暗示消费者“我才是奶中贵族”。

应对产品同质化竞争，有效的策略是以消费升级的需求为基础，以企业的资源禀赋为前提，积极的制定品牌升级，产品升级和形象升级的差异化策略，积累品牌资产，强化消费者品牌认知，使企业保持长久的品牌竞争力和盈利能力。