【渠道从不孤立存在，营销4P是相辅相成】

市场营销策划的从业者都知道“渠道”是什么意思，也都听过“渠道致胜”这个词吧？但仅仅在渠道上面下功夫并不能致胜，因为营销4P是环环相扣、相辅相成的。提起小米创业成功的故事，往往会说渠道创新，他一开始就在论坛里酝酿OS系统，然后在官网限量发售新手机。小米刚开始的几年，确实把传统“渠道”的经销商全干掉了，只在官网卖手机，数量有限，必须抢购！网友说这是饥饿营销，其实这是误解。新品牌新产品，本来就不受代工厂待见，产能肯定跟不上。

商业事情要全盘考虑，就一通百通了。

【精细化分销是永不过时的课题，样板市场不扎实局面难开】

渠道，尤其是快消品行业的营销策划渠道，总离不开终端怎么做。所以策划渠道还要考虑以下几个核心要素：陈列、促销、赠品、返利、网点、铺货、客情、服务等。每个品牌做渠道，都希望经销商把终端陈列做的标准化一点、再标准化一点！但这是需要钱的啊，资金是个门槛。如果经销商利润薄，自然也不愿意提高员工待遇，那员工怎么愿意精益求精、不厌其烦地标准化做陈列呢？这是个恶性循环。这么说来，怎么办呢？马云说阿里巴巴的使命就是让“天下没有难做的生意！”为什么他要发这等愿？

因为现实是“天下没有好做的生意！”任何一个行业营销策划想做好了都不容易。大多数生意做渠道，都必须先团结一小批经销商，先打好样板市场。哪怕只是一家店、一条街，都要踏踏实实地把终端做活、做棒、做爆！这样的企业文化，对于经销商来说就是强势文化，没人不服气。只要你真心为经销商谋福利，星星之火可以燎原！

【渠道创新不是目的，而是产品成功的顺带结果】

老干妈有专门创新过渠道吗？并没有，老干妈只是默默地把产品做好，然后该怎么卖就怎么卖。产品并不是一定创新的花里胡哨才能成功，往往朴实对路的产品才更能在市场上站稳脚跟。

什么样的产品是对路的？

1、产品要刚需。刚需到人们的生活离不开它。

2、产品的品质必须过硬。麦当劳全球3万家店，他能保证每家店做出来的汉堡味道一模一样，这就是产品品质过硬。而且麦当劳店铺作为产品，生存能力也很强大，当然都争着去加盟了。

3、产品要复购性强。诺基亚时代的手机，是耐用的工业品。而苹果时代的手机，是频换的是时髦装。

总结来看，营销策划渠道为重，但渠道创新的要义不在经销那里，而在自己身上。脚踏实地开发对路的产品、做精样板市场，经销商自然踏破门来！