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作者:欧赛斯

时间:2022-04-07 14:39:15

先给大家看一组数据：
2021年中国GDP为114万亿人民币，增速8.1%。

数据来源：中国国家统计局

房地产三道红线、住房不炒、集中供地，彻底剥离房地产投资属性，中国宇宙第一大行业开始快速回归本质，2021年恒大、华夏幸福、融创、泰和控股、蓝光发展、新力控股、花样年、当代置业等房企巨头接连暴雷，全国230家房企破产。

数据来源：多项数据来源整合

出生率快速下滑，2012年到2016年，出生人口基本在1600万以上，2020年的出生人口下降到1200万，2021年，出生人口继续下降，直接降到了1062万，和当年1014万的死亡人口非常的接近，整个中国人口的净增长，下降到了只有48万人口。

数据来源：世界人口年鉴
出生人口，未来可能还会继续下降。
五到十年以后，我们可能会看到一个年均人口净减少达到一千万的比较恐怖的数字。
日本的人口负增长交叉点（死亡交叉点）2007年出现。

韩国人口负增长（死亡交叉点）死亡交叉点2020年出现。

中国已经逼近人口负增长（死亡交叉点），大概率未来五年出现。

2022年2月中国居民中长期贷款出现有统计数据以来的首次月度下降。

数据来源：InFinGraphic

居民中长期贷款主要是房贷，注意是有统计数据以来，这个是很让人心惊肉跳的一个数据。

2021年建材家居市场销售额1.2万亿，超过2019年水平，同比上涨54.43%，比2019年上涨17.07%。

数据来源：全国建材家居景气指数报告

2021年全国陶瓷砖实际产量89亿m2 ，比去年同期增长4.58%；2021年全国瓷平均价格为31.36元/m2，如2020年的30.80元比，小幅上涨1.8%。

数据来源：中国陶瓷卫浴行业大数据报告

2021年新建商品住房需求占全国瓷砖需求32.88%、旧改需求占21.65%、二次装修需求占5.27%、租赁保障性住房1.67%、自建房需求38.62%。

2021年全行业销售收入3450亿，增长率低，已经进入虎口夺食和洗牌的存量竞争时代，其中大B 500亿、零售500亿，小B 2000亿，影响“影响者”成为行业发展的主力抓手，而影响“影响者”最有效的市场是下沉市场。

2021年中国瓷砖前20名品牌销售额705亿，比去年增加127亿，销售占比20.4%；前10名品牌销售额553亿，销售占比16%；10亿以上品牌20个，比2020年增加5个，百亿品牌1个。

数据来源：中国陶瓷卫浴行业大数据报告

这些数据传递了什么信号？

一. 建材已经进入存量搏杀阶段，行业的增长来自于结构，而非增量；好做的事都做完了，低垂的果实已经被摘掉，对这点要彻底清醒认识，存不得任何一点侥幸！

二. 二线品牌消亡，新一线品牌上位，行业加速洗牌，不进则退，必须在窗口尚未关闭抢占自己的阵地，容不得一丝犹豫，容不得一丝迟疑！

从去年经历了“史上最难”365天开始，行业发展的底层逻辑越来越清晰，即头部品牌尤其是一线品牌的市场集中度会越来越高，它们将趋向于垄断甚至寡头竞争。

三. 瓷砖企业必须在未来的战场上找到自己的阵地，锁定自己的核心价值，打造自己的业务特色，建立自己的心智产权，形成自己的流量主权，必须绝对地坚决地不顾一切地扑向消费者！

过去企业运行是按工厂→产品→营销→品牌→渠道→消费者逻辑顺序，在当下消费者主权时代，企业需要反向操作，从消费者 →渠道→营销→产品→ 工厂，建立彻底以消费者为中心的商业逻辑。

将军企业别无选择，只能迎难而上！

沧海横流，方显英雄本色；青山矗立，不堕凌云之志！

局如何破？

深度市场调研

行、敌、我、客四大维度海量信息、高度概括、深度分析、深刻洞察。

44个竞品方向穷举探究、6大诉求方向机会点消费者探测确定最优品牌定位。

深度严谨逻辑分析锁定品牌战略破局方向

大将军 = ？

企业家是哲学家，从本质上入手寻求最根本的解决方案能回到原点。

消费者的选择是什么？

企业家是战略家，战略就是要终局思维，通过有一眼看到底的能力，来决定今天的行动能走到终点。

行业发展的终局是什么？

世界上只有四部半手机：

苹果：科技时尚手机

华为：科技爱国手机

小米：性价比手机

OPPO：拍照手机

8848：身份手机

那么世界上有多少块瓷砖呢？

一块是高端品质瓷砖

简一：高档装修用简一

东鹏：东鹏瓷砖，世界之美

伊丽莎白：高端定制

诺贝尔：更好技术，更好瓷砖

罗曼蒂克：高端瓷砖品牌和国际知名品牌

欧神诺：高端瓷砖定制家

一块是高端质感瓷砖

马可波罗：西方质感

蒙娜丽莎：把每片瓷砖打造成艺术精品

金意陶：有质感，更高端

冠珠：每一块都很美

依诺：广东质感瓷砖，岩板厂家

玛缇：玛缇高端瓷砖，过性感的生活

一块是特性品类瓷砖

大角鹿：超耐磨

欧文莱：素色砖

鹰牌瓷砖：水墨京砖

芒果：中国田园方式领导品牌

新中源瓷砖：质感系瓷砖

一块是性价比品质瓷砖
大将军：一线大品牌，七星高品质

一块是大众普及瓷砖

新锦成、安基、太阳、华硕、方向...

 这世界上未来只有五块瓷砖

消费者需要性价比高品质瓷砖；市场呼唤着性价比高品质瓷砖；性价比高品质面向大市场，而非小市场；性价比高品质占到新增需求50%。

于是，大将军的品牌战略定位方向显而易见。

于是，大将军的品牌战略破局点跃然纸上。

如果世界上只有一颗7星，就是它—大将军！

必须坚决地将品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化、战略花边化，昭告天下！
如果世界上只有一颗7星，就是大将军的这颗：

七星高品质，不仅是一个时代，还是一个号角、一个行动、一次征程，是宣言书、是宣传队、是播种机。

全新品牌信任状升级

全新品牌触点升级

全新产品KV升级

全新产品KV升级

全新门头形象升级

7星高品质战略定位前的大将军

以生产驱动销售

·有市场基础

经销商遍布全国27个省份，拥有近千家老牌经销商；每年累计服务超过12万户家庭；岩板销量规模大，跻身行业一线，位列行业前五。

·有生产产能

将军企业构建有数十条智能化生产线，年产能近1亿平方米智能现代化研发制造基地；未来可期的产能优势，衡阳厂产值50-70亿/年，当前一期正在建立中。

·有品质保障

出厂3次质检，10大主要品质审核标准，27条品质审核细分标准，产品合格率高达95%；本次调研中发现：客户满意度高92%，行业第一。

7星高品质战略定位后的大将军

以品牌驱动销售

以品牌为抓手，形成体系化的新经营模式，分类赋能6大类型的经销商，坚决地在战略框架内建立结构化进攻及结构化防守能力，在一个方向上全方位、多层次地积累集团/产品品牌核心资产。
让每张纸、每句话、每次宣传、每个行动、每个广告、每次营销都要不断积累大将军品牌资产。

产品配称清晰

研发方向明确！产品结构/特色有规划！产品价格建立体系！

渠道配称清晰

四大政策赋能、百城招商、千店焕新、廿四万工长圈定、百万用户体验。

营销配称升级

营销有规划，8000万营销预算，线上线下共建势能！

竞争战略升级

必须坚决地选择外线带内线、空间换时间、县城带地市、地市渗一线的竞争战略。

最后
二线品牌将要消亡的历史当口，必须要奋然一跃，成就一线大品牌！新一线大品牌！
这是诸位大将军家人、大将军伙伴的时代宿命及历史选择！
号角已经吹响，钢枪已经擦亮！
还等什么？