十亿价值版图之极暖良品竞争战略：暖生活深度垂直占位
迈克尔·波特提出了三大战略模式，即总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。
专一化战略的本质：取得某种对特定顾客有价值的专一性服务，侧重于从企业内部建立竞争优势，如“一家专门做特卖的网站”，其他的案例还有：老板电器：厨房电器的消费升级之旅、全棉时代：一朵棉花的消费升级之旅、林清轩：山茶花润肤的消费升级之旅、Keep：智能健身消费升级之旅、极暖：暖生活方式的消费升级之旅、左点：智能养生科技的消费升级之旅……
重度垂直如何做？
"窄"（找准一个切入点）
"小"（聚焦细分和小众）
"深"（一个领域做深做透）
"重"（重度运营，建立壁垒）
黑马创业营的牛文文老师说“中国每一个垂直赛道都值得再做一遍”。
欧赛斯服务的极暖良品面临的社会问题是“寒”，经济越发达，人体温越低，十病九寒;经济越发达，人情越淡薄，唯暖可愈。采用专一化竞争，深度聚焦“暖”做重度垂直。帮助极暖良品制定了核心战略定位“中国暖生活方式的开创者”，让极暖良品=品牌名=购买理由，强占消费者心智！极大降低消费者的认知成本，同时也降低品牌的传播成本。
极暖重度垂直如何做？一起来看！
01极简视觉语言
好的视觉表现，要勾魂摄魄，要永恒经典，要自带话题！
极简视觉语言是整个时代的品味，是颜值经济的核心CPU。
极暖良品站在一线大牌形象认知的肩上，缩减认知培育周期，直达一线级别的形象溢价空间。
极暖良品LOGO
“极暖良品”用字体型的logo设计，体现了东方美学，同时设计既时尚，又方便消费者记忆，便于后期品牌的传播。
圆圈符号，代表“暖日”，突出了极暖良品的“暖”，象征温暖着您的一生。
logo以红色为主，体现出品牌的核心价值“暖”，四角做圆角化处理，给消费者带来一种视觉上的温暖。
品牌超级色彩：极暖红
欧赛斯项目团队在众多颜色中反复挑选斟酌，什么样的色彩最能彰显出品牌的高贵感和对女性目标人群爱的关怀。在不断寻找和试错中，最终选择极暖红。
极暖红是一种具有温暖的色彩，颜色亮而不艳，不仅便于传播，具有包容性的红色。同时，极暖红给人一种文雅，柔和的视觉感受。大家比较容易接受和亲近它。这就是我们想要体现的品牌调性。
超级广告语“每个人都需要的极暖美物！”
赤裸裸、一针见血的诉求极暖良品能够提供的价值，即是广告语也是购买理由。副诉求“让我暖你一生！”诉求了品牌的一种情感主张，是非常富有温度的一句话。
极暖良品语言体系
极暖良品品牌个性
极暖良品视觉应用
02最小化优势单品聚合模式
极暖良品产品定位
极暖良品产品定位：一生必买的100个极暖良品！
必买：甄选国民生活中必须使用的产品，对接人们的“暖”需求，满足人们对于“暖”的一切想象 。
暖生活方式:撷取全世界各地最新最具生命力的暖生活方式产品，形成极暖独特风格，聚合至极暖良品。
优质产品：立足全球，甄选全球优质原材料、安全环保的产品标准、国际先进生产工艺。
产品结构规划
欧赛斯为极暖良品打造了五大生活场景进行产品的研发。
“极暖·养”
侧重调理、疗养身体的用户需求。
“极暖·衣”
基于衣着保暖的用户需求。
“极暖·用”
集中熟络关节疼痛、舒缓宫寒、体寒的用户需求。
“极暖·美”
基于暖价值的基础上，帮助用户减肥、促排、美容养颜等层面的用户场景。
“极暖·住”
基于家庭范围内的产品研发。
超级大单品“极暖良品小红包”
肠胃问题、身材问题已被位列国民十大健康困扰之中，肠道健康管理及纤体瘦身已经成为新的人类刚需，也将成为下一轮生活方式的指向。
欧赛斯认为，社会问题就是企业的机会，更是产品研发的机会，基于人们健康问题的复合化，消费者对“一品多效”更具期待，复合功效产品将是眼下及未来的大趋势。同时，市面上已有的该类产品副作用等质量问题频发，消费者的渴望与防备心理兼具，市场亟需真正专业的健康好用的产品，并且还需顺应人性：口味好、方便用、见效快、颜值高。
经过前端周密的市场调研及洞察判断，欧赛斯为极暖良品小红包大单品爆款策划，撕开了市场缺口。在产品命名环节注入了欧赛斯一贯主张的强策略性：品名即购买理由，品名即广告，在产品的标准名称（蔓芊果蔬益生元酵素畅轻饮品）中分别置入了品牌气质、产品原料、作用原理及产品属性。
除了产品标准名称在价值传达方面的作用，还需要考虑创作产品在市场端更便于记忆与传播的口头小名，两者可发挥相辅相成、相得益彰的妙用。鉴于产品的时尚外观及通体红的色彩特征，欧赛斯团队为此起了一个世人皆知、人见人爱的产品小名：极暖良品小红包。从此，极暖良品小红包不仅在企业自身环境里以迅雷不及掩耳之势传播开来，更是在庞大的市场消费者群体中口口相传、甚讨人喜，习惯成自然，使产品占据了上好的心智地位。
（《你是我的荣耀》主演迪丽热巴携手极暖良品小红包，助力中国人的肠道健康管理）
极暖良品自2021年12月正式上市，产品预售首日就突破200万元，之后短短一个月销售额突破1500万元，截至2022年2月份，产品曾三度卖断货，保守预计此款极暖良品小红包2022全年销量将突破2亿元！出道即巅峰，尤其受到了年轻女性消费者的热捧！
03 渠道侧翼进攻到主流渗透
产品要进入市场，就要借助渠道的力量，而新产品要有效地进入市场，就要对渠道进行规划及创新。
杰克•特劳特在《营销战》一书中指出，营销战有四种战略形式，进攻战、侧翼战、游记战及防御战，新产品进入市场往往要通过侧翼战的形式，通过高端侧翼、下线侧翼的进攻方式进入市场。
侧翼战，从不被注意的空白地带撕开口子，建立据点，培植势力，从量变到质变，逐步打开局面。
欧赛斯在给极暖打造品牌时，就建议客户采取渠道规划及创新的侧翼战突破形式。
主流渠道代表：
传统电商渠道
进驻传统电商平台，在不同电商渠道上设置品牌触点，并将获取到的用户流量引导至极暖良品APP上，将用户纳入极暖良品暖事业大军中。
极暖Shop
布局KA卖场、超市门口的专柜/专卖——配合经销商在城市核心地段shopping mall、大卖场开设极暖良品专柜/专卖店，为极暖良品品牌做线下露出，提供消费者到店消费通道，增加品牌信任度。
侧翼渠道代表：
极暖良品社群销售
900xN的业务体系下搭建极暖良品社群销售渠道。用户通过建立微信群分享产品链接，通过红包、活动等激励方式，促成购买成交，完成“用户——团长——合伙人”的成长路径，让每个用户消费的起、愿意消费、愿意分享消费。
极暖Box
布局养生馆、SPA馆——极暖·养、极暖·美的部分产品，属于体验型的养生健康产品，养生馆、SPA馆等类养生健康服务场所所接待的消费者天然与极暖良品产品具有互补性，引导消费者购买极暖良品产品到店体验按摩效果或引导在店消费者购买极暖良品产品体验，促进双方合作共赢。
极暖Station
布局各大高端店铺通过进驻高端店铺获取品牌展示资源，直接对接目标消费群体，借助高端店铺烘托品牌调性。
04 营销策略起势
公关起势带动招商、直播拉动联创铺货、投放拉动终端出货的三轮联动的整合营销传播机制。
暖生活产业招商大会
在全国范围找联创合伙人，一起来做“暖”事业。通过公关带出品牌，公关造势、掩护产品线招商攻城略地。
极暖美物系列直播活动
极暖也紧跟直播潮流，联合一些大V进行直播带货。直播所有主题都围绕“极暖美物”展开。
3600万联创会员系统
在3600万联创会员的基础上，做一些联动性的营销。共同把极暖良品垂直于暖需求，为中国有体寒、人情寒的人群提供良好的暖产品和暖服务。
20亿产品广告排期计划
20亿产品广告主要用在极暖良品产品上市推广、促进销量。在品牌打造前3年关键期进行投放，费用投放比例为4:7:9，投放城市主要分布在北方、华中、华东地区的一线、二线城市，广告形式需根据产品推出类型、活动具体而定，如暖养系列产品，重点投放在SPA馆、微信朋友圈等形式的广告，暖衣系列产品更多以商场户外广告、直播等形式投放。
今天这个时代，做透一个垂直占位就是一个好生意、也是大生意！未来，所有的品牌都会成为生活方式品牌，因为你每次付账，都是在为自己选择的生活投票。欢迎一同见证极暖良品的十亿商业版图崛起之旅！
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