2022年3月31日，以“七星驱动，创定未来”为主题的大将军集团品牌升级战略发布会在佛山大将军集团举行，发布全新品牌定位“一线大品牌 七星高品质”，力争未来“世界上有5块瓷砖 1块是大将军瓷砖”。

一、大将军为何要在这个时候做出改变？

（1）从内部原因分析：

将军陶瓷集团董事长柳朝阳先生表示，过去近20年的发展，将军陶瓷集团始终稳扎稳打，经受住了行业的锤炼，并在建陶行业占据一席之地；站在集团和未来发展之高度，展望新20年，大将军瓷砖将匹配更高的战略目标追求，从产品、品牌、渠道、管理等多方面，对大将军瓷砖品牌战略和发展方向进行全方位升级，在变革中求价值共生，走好新时代长征路，书写新辉煌！

将军陶瓷集团董事长柳朝阳先生致辞

（2）从外部原因分析：

将军陶瓷集团营销副总裁谭肖文表示，地产在过去一年经历了“三道红线，限供限买”等政策影响，房地产方面的政策影响主要有两个方面，一是需求减少，由于新开工面积减少，可以预见未来的总装修面积也会减少，伴随需求会响应减少；二是精装房政策，这个对于市场和行业的影响就很大，会导致需求进一步集中。客户从原来的家装消费者变为房地产开发商，销售模式就改变了，由房地产公司直接跟厂家合作，经销商失去了服务对象，生存空间进一步被压缩。这一点对陶瓷行业最显著的影响就是加快提高集中度。

将军陶瓷集团营销副总裁谭肖文 营销战略分享

瓷砖行业目前属于大行业、小企业的市场态势；但是现在宏观环境变化，增量时代转为存量时代后，瓷砖行业必将进入强者恒强，弱者恒弱的时代，换而言之，瓷砖行业已进入洗牌期。

据统计，2021年陶瓷全行业销售收入3457亿，前20名品牌销售额合计705亿左右，比去年增加127亿；前20强占全行业销售比例为20.4%；前10名的品牌销售额553亿，占全行业销售额16%；前11-20名只占了4.4%；前10强的销售额基本是11-20名的4倍。这些数据表明销售集中度逐渐往头部企业集中，马太效应已经形成。

另外规模10亿以上品牌20个，比2020年增加5个，百亿品牌1个。瓷砖20强品牌今年全部突破10亿元大关。以后陶瓷企业达不到一定规模的企业，生存会越来越困难。

在市场好做的时候，企业都过得很舒服，市场不好做的时候才真正考验功夫。基于以上判断我们认为，大将军瓷砖需要迅速做大规模，逆势增长之路势在必行。行业加速洗牌，不进则退，必须在窗口尚未关闭抢占自己的阵地，容不得一丝犹豫，容不得一丝迟疑！

二、那么该怎么做出改变？

发布会上，知名品牌策划公司欧赛斯CEO何支涛先生，为线上35万余观众进行大将军战略规划解读。深度分享了这次大将军品牌升级的分析推导的全过程：

欧赛斯CEO兼首席策略官何支涛 “七星定未来”演讲

（1）深度市场调研

（2）四大维度海量信息、高度概括、深度分析、深刻洞察

（3）44个竞品方向穷举探究、6大诉求方向机会点消费者探测确定最优品牌定位

（4）深度严谨的逻辑分析锁定品牌战略破局方向

（5）行业发展的终局是什么？

企业家是哲学家，从本质上入手寻求最根本的解决方案；它山之石，可以攻玉：

就像世界上只有四部半手机：代表科技时尚的苹果手机、代表科技爱国的华为手机、代表性价比的小米手机、代表拍照摄影的OPPO手机、代表身份象征的8848手机。

那么世界上有多少块瓷砖呢？

一块是高端品质的简一瓷砖“高档装修用简一”、一块是高端质感的蒙娜丽莎瓷砖“把每片瓷砖打造成艺术精品”、一块是特性品类瓷砖、一块是低端普及瓷砖、还有一块是综合品质的大将军瓷砖！

未来世界上只有五块瓷砖，并且综合品质瓷砖会占到新消费的50%左右。

（6）消费者的选择是什么？

无论时代怎么变化，消费者对于高品质的产品，价格适中的产品还是情有独钟。这个我们在这次大将军瓷砖品牌升级中的消费者调研中，也印证了这一点。过去半年，通过对全国超850个消费者线上调研，全国23个不同层级城市，46个终端店铺走访调研，多维评估，巨量推衍得出，消费者在挑选瓷砖时最为看重的四大决定性因素的排序是：品质，品牌，花色，价格，消费者最关心的是产品和品质、其次是品牌，再到花色、最后才是价格。

（7）结论是什么?

本次大将军品牌把握消费者俩大核心决策因素，将高品质和大品牌作为自己品牌建设的核心抓手。结合消费者核心需求，探索市场竞品的定位空缺，得出大将军瓷砖全新品牌定位“一线大品牌，七星高品质”。

三、后续该如何落地？

大将军瓷砖品牌总经理刘小磊发布了品牌战略发展规划。他表示，大将军瓷砖将一直致力于为消费者营造高品质美好人居而奋斗，并早日实现中国瓷砖行业的前五品牌的愿景。要实现破百亿品牌的增长目标，除了要实现三大升级，还需从产品、生产、物流、渠道、门店、营销端贯彻六大赋能举措。

与此同时刘总在宣讲中也展示了全面焕新升级的终端门店形象规范，更加符合大将军瓷砖高端品牌形象，进一步提升品牌的终端影响力。

大将军瓷砖品牌总经理刘小磊宣讲品牌战略发展规划

四、来自行业大咖的充分肯定

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士在致辞中表示，此次大将军瓷砖品牌战略全新发布，将一线和品质作为核心的品牌定位语，降低了消费者在购买瓷砖流程中的选择难度，可谓是真正从消费者的心智高地上出发建立瓷砖行业新品牌。期待战略升级后的大将军瓷砖品牌，塑造行业一线品牌标杆，建设产品高品质形象，坚持不懈推动建陶行业的高质量创新发展。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士致辞

大将军瓷砖“七星驱动，创定未来”战略升级发布会的召开，势必会为建材行业的持续高水平发展注入全新信心与活力。作为业界的实力派品牌，大将军瓷砖的这次大动作或将改变陶瓷市场的生存态势和竞争法则，开启建陶行业将军新纪元！