欧赛斯COO李炎明超级品牌日演讲：欧赛斯事业观
9月11日，由欧赛斯主办的超级品牌日峰会在上海虹桥锦江大酒店举办。欧赛斯COO李炎明作了“欧赛斯事业观”的主题演讲。这是欧赛斯举办的第一届品牌日峰会，本次活动的圆满成功为欧赛斯开了一个好头，以后每一年，欧赛斯都将延续911超级品牌日，与更多人一起分享和见证中国品牌发展的新成果。
欧赛斯COO李炎明现场演讲视频
https://v.qq.com/x/page/m3155ezthbw.html
主持人：“接下来还有一位嘉宾要为大家带来分享，这位嘉宾有着二十年的品牌和营销相关实践经历，服务过多家中国500强企业，同时他也有着大型企业集团和创业公司的经历，也有完整的不同部门的运作经历，他曾经在产品研发、品牌发展、大客户销售、渠道拓展等不同部门进行工作，他非常擅长打造新品牌，那他就是我们欧赛斯COO Jacob李、李炎明先生，他将会为大家带来欧赛斯合伙人分享“欧赛斯事业观”，掌声有请李炎明先生。”
以下为欧赛斯COO李炎明现场演讲发言：
各位企业家朋友，各位媒体朋友，各位欧赛斯的伙伴们，大家听了一天了，早上9点听到下午6点，足足9个小时，我想在这里坐着的，肯定是对品牌的真爱，对超级品牌日的真爱，对欧赛斯的真爱。你们爱我们，欧赛斯也爱你们。这样的就是说，上午何总可能给大家分享了我们整个欧赛斯的整体的一个理论体系。
上午我们很多同事给大家分享了很多案例，接下来我这块给大家分享，我想分享“欧赛斯事业观”，主要跟大家讲一下，我们欧赛斯的想法是什么样的，欧赛斯的价值观是什么样的，欧赛斯是什么样的一群人？这样的话，你们对我们整体欧赛斯会有一个非常深入的理解。那么下面开始，今天我讲得风趣一点，幽默一点，大家不要睡着。
欧赛斯价值观“七个一”
我打算用“七个一”来讲述在我们欧赛斯的价值观，哪七个一？
第一个一就是一览众山小的视角，我们欧赛斯我们公司的视角，做事的风格是跟别人不一样的。我们做事的风格现在是站在董事长的角度来考虑问题，这第一个不同的视角。
第二个视角就说是，我们希望能够用一眼看到底的眼光来做策划。一眼看到底的眼光，我们认为是抓到事物的本质，抓到事物本质的主要方面。
第三个一是我们一竿子捅到底的策划，我们希望无论是从策划到策略，从策略到执行，从对外宣传到对里宣传，我们都是希望一竿子捅到底的，能够被执行的。
第四个一就是一以贯之的执行，所有方案出来以后，我们认为保鲜期都只有6个月，我们需要双方的团队一起努力，把这些项目全部去落地去执行，才能把业绩做出来。上午大家也看到很多案例，我们做出来的效果非常好的。
第五个一就是一往无前的团队，我们讲一下我们团队的特征，它主要特征跟别的团队有什么不一样的地方。
第六个一是讲一下我们团队的价值观是怎么样的。
第七个，我们讲述下，我们跟很多合作伙伴是一路相随的合作伙伴，我们跟他走过了很多路，也希望可能未来跟他继续走下去。今天我用七个一来讲述下我们欧赛斯的价值观。
01. 一览众山小的视角
第一个一，我认为就是一揽众山小的视角，什么概念？我们强调过说我们不是个创意公司，我们也不是个广告公司，我们是一个insight公司，什么概念？我们是个商业洞察的公司，我们希望能够协助企业，找到企业的问题，并且能够提出解决方案，并且解决方案能够执行得很好，这是我们的一个视角。 我们所有考虑的问题，我们都是站在董事长的角度来考虑问题。我们像董事长一样站在行业的高度来考虑问题，找到行业的机会点。我们站在董事长的角度，会看行业的终局，看到行业的终局来布置我们今天的所有动作。
前不久有个企业家朋友跟我聊天，他讲了个笑话说，这个企业的朋友他从美国回来，什么概念呢？是出生在大陆，后来去了台湾，再到美国，身份比较复杂，他在韩国跟美国都有一个上市公司，他跟我说，他说李总他说其实企业家来说，对于一个企业家，你知道什么是企业最大的浪费吗？我一下回答不起来。他说企业家最大的浪费，并不是每天喝一瓶15年陈的茅台，他说对5个亿、10个亿以上销售额的公司的企业老板来说，你即使每天喝一瓶5000块钱，加点菜，一万块钱，你一年360万，你企业是承受得起这个损失的。
企业家最大的浪费是两个乱，哪个两个乱？第一个乱投资，第二个乱指挥。什么时候乱投资？比如说房地产热的时候，很多公司就做了房地产，团购热的时候，很多人去做了团购，我们知道其实宁波有很多很好的做衬衣做衣服的公司，由于10年前大概在房地产热的时候，投了好多钱做房地产，但是你会发现现在房地产排名前100位，看不到这些公司，并且现在做衣服前5名也看不到这个公司，这个就白白浪费了自己发展的很好机会。如果他们利用这些年，把产品做好，把渠道做好、把品牌做好，整个中国就有他们的市场。
这是第一个乱。
第二个我们认为乱指挥，乱指挥什么概念呢？做企业老板，作为老板来说，你带领一群人往前冲，往这个山头冲，冲到一半的时候发现不对了，再回头再往另外山头冲，这个是很麻烦。为什么？因为企业家带着企业前进的时候，每一个动作都意味着很多费用，每一个动作，意味着很多机会，我举个例子，比如说你一个公司一年销售额5个亿，你的Net profits净利润10%就5000万，你的成本就4.5亿。你一个月将近你的费用是3800万左右，也就意味着你随便做错一两个动作，你两个月的钱就没有了，这是第一个浪费。
第二个更大浪费，我们认为是在战略措施的时候，很多时候会把整个战略机会给错过掉的。我再举另外一个例子说，其实，10年前有个国产的奶粉占据了行业第一的地位，但是由于它的战略不是很清晰，在国外奶粉做得好的时候，他说我是高科技的奶粉，在国内奶粉做得好的时候，他说我是更懂中国的奶粉，结果搞来搞去，现在都成第三第四梯队的公司了，我认为这非常遗憾。所以我们希望说能够协助企业家，能够找到他自己的很准确的战略方向，能够协助他们把这个体系做出来，能够协助他们把这个体系给制定出来，这是我们的最大的一个利益。
02. 一眼看到底的眼光
第二个一是我们提倡“一眼看到底的眼光”，这个我们认为是超级重要。为了讲述这个问题，我也是讲个小案例。大家都知道中国的企业家教父有两个，一南一北，南边就任正非，华为大家都知道，北边就是柳传志。柳传志曾经说过，能人分三种，哪三种？
第一种能人就是说，能够自己把事情做好了，你把事交给他，他把事情做好。
第二种他能带领一个团队把事情做好的，你给他10个人、20个人、100人，他能带领一拨人把事情做好的。
到第三种人，能够把事情一眼看到底，看到问题本质并把事情做好的。
第三种人这种人他说凤毛麟角很少很少。他说什么样的人是这种人，他说，他以前的大弟子孙宏斌，现在的融创老板，他就是这种人，孙宏斌大家都知道，现在是房地产的第4大公司，一年销售在5000多亿左右，孙宏斌的经历非常神奇，如果你百度的话可以看到非常多的文章，但是我可以用一个“三起两落”来总结一下他的主要经历。哪三起两落呢？第一次起就是从中科院毕业以后，到了联想工作，工作非常好，后来成为联想的主要候选人了，主要候选人了。 第一个“起”。
“落”是因为跟公司的领导可能有点分歧，后来进去了。这一起一落，第二起，从出来以后做了顺驰，顺驰出来以后，迅速把握了房地产的一个规律，它的规律什么规律？叫高周转的规律。以前房地产大家都是买地，囤3年5年10年地上涨了，我就赚钱了。他发觉不要囤地也能赚钱，什么概念？我把地买了，我这个月买我下个月就卖了，这也能赚钱。所以他迅速抓住这个规律以后，马上就成为万科的主要竞争对手。也是因为后来行业房地产金融调控的时候，马上公司为周转的问题被迫卖掉，这第二次落了。第三次就是做融创，还是抓住了房地产规律，做了15年做了行业的第四名5000多亿。
其实我们发觉，如果一个企业一个老板或者一个策划，具备一眼看到底的眼光的话，它是相对来说比较容易在一个行业做起来，即使你在这个行业失败了，我认为也是容易能够再起来的。 其实我类似的案例还可以看到，我认为史玉柱，史玉柱为什么能够下去再起来？我们有幸跟史玉柱他的一个大弟子，跟了他十几年的，跟他聊过，因为发现史玉柱对整体营销的规律理解得非常透。 我们第一个就讲述下“一眼看到底的眼光”，怎么样才能做到有一眼看到底的眼光呢？
欧赛斯四看：看高、看远、看深、看透
我们欧赛斯提出“四看”，哪四看？
看高
第一看我们认为是要看高，什么叫看高？我们认为要拉远看，看到整个大趋势，看到整个大的格局，看到最高点，我们需要站在月球的角度来看地球，看到行业的发展情况，你只有这样才能发展行业的机会，比如说我们前不久跟行业第一名的东易日盛签约，我们在分析家装行业的时候发现一个非常有意思的规律，说家装行业5万亿，但是来说前30名的企业，它的总的市场占有率只有2%，也就意味着整个行业它的整体来说，它的离散度超级高，行业大，离散度超级高，这说明很多机会。
我们再去做市场调研的时候发觉，客户对于装修公司各种不信任，你的设计对你不信任，你的材料是不是假材料，你装修的时候是不是会偷工减料等等，都是各种不信任。我们后来就跟客户强势说能不能解决痛点，后来深入沟通交流的时候，果然发现非常多的商业机会。我们从看高看到这个机会，早上我们也看到说，看到我们舞极限，老年鞋这个行业，老年鞋，我们发觉，除了行业老大做成功以后，老二马上跟着抄，它产品怎么样，我产品怎么样，它去央视打广告，我在卫视打广告，它去招商我也去招商，它请个老阿姨做代言，我就请个老大爷做代言。第二名能赚到钱，第三名能赚到钱，第四第五名第六名是赚不到钱的。包括我们跟舞极限现在合作的时候，我们发觉如果我们拷贝前面的，跟随，肯定赚不到钱的，所以我们才会有新的一个品类战略。我们认为看高能够使我们看到整个行业的机会。
看远
第二看，我们是看远，我们希望能够看远的，看到整个行业10年以后，看到整个行业变化，看到这个行业终局，这个超级重要，因为什么重要，尤其是我们对于你已经进入前10名或者进入前20名，这里面我觉得尤为重要。
还是举个例子来说，大概在20年前，他们就有人开空调大会，空调大会像这样，大概底下做了三四百个空调业的大佬，有人就预测说，在座的可能20年以后，可能有80%人都不存在，当事人说，怎么可能，我们空调卖得那么好，怎么可能不存在，但是你现在看到了没有？我们空调的CR3、CR4是80%，也就是95%都不存在了。为什么这么看？你看到国外的发展情况，它就是这个样子，在这种空调行业，他的最后最终格局就是几家存在。
我们再看看10年前，华为余承东说预测全球的手机，也就剩下3~5家玩3~5个玩家。当时华为就以超高的配置做研发，超高的配置做品牌，所以他预测到后来行业情况怎么样，再去以未来的终局来配置情况怎么样。我们上个月在宁波也是谈了一个产业互联网的公司，它基本上刚刚起步，但是我们跟他说，这个行业是竞争超级激烈，怎么激烈呢？产业互联网我们认为细分领域最后能够剩下两家，第三家都活不了，所以我们敢对他说，你必须要尽快的做规模做起来，你才有可能活，而不是想办法短期内赚钱。 这是第二个看远。
看深
第三个看，我们提倡看深什么概念？看深，我们希望能够识别出这个行业的关键抓手和关键的动作。我们刚才讲到房地产，房地产这么复杂的行业，其实孙宏斌他们提出来，他就三个关键动作，哪三个动作？他第一个房地产不是买地，第一个先把地买过来，第二个不是造房，房子造成，第三个卖地，这也很简单，包括你会看到我们做的很多行业，比如我们做的三棵树，它的关键也是讲，第一个定位绿色健康，第二个把产品朝绿色健康改。第三个我们把营销做好，我们就看深，就能够把行业关键点给抓住。
看透
第四看我们提倡是看透，所谓看透，是我们要拉近看，看到行业最根本的，抓住第一性。第一性的词是阿里士多德提出来，所有的问题你归根到最后都可以归根到第一性。这里面其实我们看到，我们以前做孩子王的时候就看到这个例子，孩子王10年前做母婴零售的时候，已经有30万个母婴小店，大概有3万个公司在里面竞争。如果当时它说从3万人家，它要从第三万零一家做到第一名，你们可能都不相信，但是人家就做到了，但做到抓住最关键什么？就抓住了，他发觉所有的母婴店经营，他都是经营产品，你今天过来买一个产品给你，今天过来买纸尿裤，买个纸尿裤给你，买个奶粉给你，但是他发现一个巨大的机会在哪里呢？
母婴这个行业，其实有两点，第一点它长时间购买，第二点来说它高频，非常适合做会员，所以他把做会员当做它的最根本点，每开一个开店之前，它都要找到1万多个会员，它所有的营销所有动作都是围绕着会员管理来做的，它就看透了母婴行业，它认为第一就是做会员，这是第一个。包括后面我们看到的三棵树健康漆主打绿色健康，包括我们看到我们的易太，其实根本点我们判断就是说厨房工业化是我们未来的最根本点。
所以我们认为通过这4点的话，我们认为是能够把一个行业给看透，这4点一眼看到的眼光能给我们带来什么好处呢？几点，第一个，能够迅速地让我们看到事物的本质，能够迅速地让我们看到本质的主要抓手。 我们讲第三点。
03. 一杆子捅到底的策划
第三点的话我们提倡是一竿子捅到底的策划，我们提倡说从战略到策略，从策略到执行，从对外宣传到公司的里面的策划，我们都希望是能够一杆子捅到底，策划都要一体化。 举个例子来说，我们对外宣传其实现在大家都知道，对外宣传的话，现在媒体是高度的理想化，在高度理想化的情况下，我们的宣传工具宣传的点是很多的，但是无论我们的宣传媒体品种有多少，我们的发声有多少，但是我们发的声音都是一个声音，比如说我们三棵树，你没看到，无论是它的网站、IP或者是它的所有的活动，它老板的演讲，它的在黄浦江跑的船，所有东西都是绿色健康，对外宣传一点，你才能够对消费者形成一个强的记忆。
如果消费者把你的观点给连起来，能够形成预销售。一想到这个，首先想到你。想到可乐，就想到可口可乐。第二个是对内，对内我们认为的话就是所有的东西你对外这么宣传的，你对对内也这么做，因为现在跟以前是不一样的，以前可能你宣传一套做一套是可以的。现在你宣传跟做得不一样，我们认为是不行的，比如说绿色健康，你宣传了，后面你所有的产品要绿色健康，必须要是吧？你绿色健康你产品要不要贵一点，要提点价提价对吧？你22家门店是不是也要绿色健康，对，都要围绕这个来。所以我们以为对内也要有一套，形成以对外为核心的一套整体的运营办法。我们希望让每一个品牌动作都能成为引擎，能够强化引擎，能够驱动引擎对吧？成为一个总的组成部分。
整个体系解决方案，我们其实经过10年左右发展，我们也总结出一套规律，所以怎么把这个公司做好，怎么把品牌做好？如果说要把它讲复杂的话讲很复杂，我把所有的MBA的书大学的书，拿过来都可以把整个屋子给充满，我觉得都可以的。但是我们也可以把这些书读得很薄，薄到什么程度，就是这两句话，我们认为企业首先是要找到属于自己的井口，第二把井打透。其实找到井口我们认为是相当不容易的部分。
为什么这么说？现在每个人都拿个钻在底下钻，每一个空的地方都有1000个人在拿着钻在底下钻，到底哪块适合你的，到底你的能力圈在哪个范围，这里面我认为搞得清楚的人其实不多，那怎么搞清楚，这里面我认为真得要有一个深度的思考，深度的挖掘，深度的研究。
第二个，你这个井口找到了，你的一切配称都要上去，包括你的产品价格渠道都要全部上去，有时候还必须在短期内能够占领住消费者心智，短期内能够形成行业的领导地位，这个我们认为是比较关键的。这里我们是希望能够带领大家能够把这个书给读薄，这些我们也经过长期地实践，我们也提供一个战略落地的保证体系。在这个图，我们是叫做把书再从薄读到厚，什么概念你会看到，我们无论是从战略定位到核心战略系统到核心的子策略体系，到增长策略到攻坚，因为发觉我们是一个体系，这个体系真正展开大概要3~5年这么长时间。
其实很多时候我们跟客户都说，我们交给你们的不仅仅是份报告，是一套战略体系和落地解决方案。一个报告完成，我们认为仅仅是项目的开始， 其实我们认为一个体系化策划跟一个单点策划，我们认为是一个体系竞争跟单点竞争的关系。现在很多时候，现在很多人都觉得生意不好做，生意不好做，其实很多时候我们要扪心问问看，我们到底在商业上有没有非常深度的思考。现在很多时候过来跟我们沟通的企业，我们发觉他很多时候在me too的现象非常多，我也是。你有这个产品，我也是。比如说前不久我们有一个做农产品的，比如说人家做了一个这种面，我也要这种面是吧？
那我的宣传可能跟对方可能有很多的类同，所以我们发觉一个问题在哪里呢？就是说如果别人做这个样子，你也做这个样子，现在竞争你很难脱颖而出，这是第一个。
第二个，单点竞争你是很难突破的，什么叫单点竞争？比如说以前我广告好，我可以脱颖而出，我以前我产品好 ，可以脱颖而出，现在我们认为不是了，现在我们认为要体系化竞争对单点竞争，这里面就非常有竞争力。
其实我们上午看到很多案例，我们是证明我们论点的，比如说我们的舞极限，你会看到即使在疫情这么差的情况下，即使在同行下滑50%的情况下，我们的客户还有200%的增长。 我们看到妈咪全知道，即使在同行上下3%的情况下，昨天我们跟涂总吃饭的时候，他说今天还翻两番，翻两番，就四倍的增长，我们看到我们易太，今年这次的对手，在不好的情况下，我们也有比较大的增长。所以我们认为其实我们经过这么多年的一个实践经验，我们认为一个体系化竞争，的确它是能够对单点竞争，还有对一个“me too”这种战略形成碾压性的优势的。
04. 一以贯之的执行
第四部分我们讲一下，我们提倡一以贯之的执行，就是说我们一个策划出来以后，基本上我们感觉保鲜期是只有6个月，我们必须要双方团队，甲方跟乙方团队，整体来说把体系执行给出来，我们自上而下的分解策略，能够确保各个部门能够做正确的事情，我们自下而上的推进策略，能够确保各个部门的正确做事情。
在战略执行的时候，我们希望大家都聚焦在一些有价值的执行，哪些有价值的执行，比如说我们也总结出，企业增长的，有对企业比较有价值的增长的十六大的增长机会，我们快速放一下十六大增长机会有哪些？ 比如说我们有产品组合，比如说我们有样板市场打造等等，这些组合我就不一一列举。
那第9~16我就不一一说，比如说我们有OAO是吧？有饱和度广告攻击等等，这些东西我们这些增长点，我们认为都是需要我们拿出，根据实际情况来拿出不同的组合来去施行。但我们要识别整体的增长机会，识别出我们最关键的任务。其实很多时候我们发觉一个问题在哪里？ 就是说企业家他的时间是很宝贵的，企业家每年做的动作有上百个，其实很多时候我们在想，如果我们要你把你的动作，把最关键的三个抓出来，你能不能抓出来？ 能不能把最关键地三个动作给抓出来，你把这三个关键的动作抓出来了，你比别人做得好，你就在主策略上就胜于对方的。
我们这个问题其实跟很多企业家都有过沟通，其实这三个关键动作，我们认为是很多企业家都不是想得非常明白，如果你真得想明白，你一年说我哪三个工作是我最关键的动作，有这三个关键动作来带动我整个企业发展，其实我觉得企业整体来说，它的增长是可以预期的。
举例说，比如我们像三棵树一样，三棵树抓住了哪三个关键工作呢？ 第一个我认为它的定位，它定位的绿色健康，把绿色健康这一点嵌到消费者的脑中，把这点给占住。为什么要占住这点呢，我们去调研的时候发觉，消费者有64.8%买油漆的时候会先关注健康，所以要把这个第一痛点给占住。第一个定位的很清晰。第二个来说就是说，它基于此在做很多的绿色健康的产品，我定位了我产品也是要绿色健康的。
第三个就是我围绕着绿色健康做一系列的营销动作，让大家都知道我们是这个样子的。都知道我们是三棵树的油漆，是绿色健康，我认为他做了三个非常关键的动作。
在执行里面我们认为还有另外一点就是品牌接触点的持续改善。我们认为无论是在调研到你的战略产品、价格渠道，你的营销，整个过程在执行过程中，我们都要不断去检查这些东西，是否我们当时做的策略是不是对的，我们做的策略跟客户的想的是不是一样的，我们要不断的去计划去做去检查，再去不断的循环，再检测我们的PDCA。我们希望这个执行能够结硬寨，打呆仗，能够傻一点是吧？整个执行要做得彻底，能够持续改善。
我们希望说我们整体的执行，能够成为企业的每一个员工的每一个基因。这样来说，有好的策略把它执行出来，这样我认为结果就不会差到哪去。
05. 一往无前的团队
第五部分我们介绍一下我们的团队，柳传志也讲过他的管理三要素，搭班子，定战略、带队伍，其中有两点讲的是队伍，可见队伍的关系对于一个咨询公司来说是非常关键。这样看我们公司的团队，我们大概有哪些特征？我们简单的讲几点。
第一个我们认为我们整体来说，我们公司的，咨询公司跟一般公司有点不一样地方在哪里呢？我们是骑过马出生的，比如说我们都有大公司的经验，我们也有创业公司的经验，像我们何总以前在四大做过，也自己曾经创立过公司，曾经在6年左右时间做到细分领域的第一，并且占了60%份额对吧？
包括我这边以前也在一个有4个上市公司大公司做过，也曾经在一个公司里面从创立到上市的经历了整个过程，有大公司的创业经验，它有个什么好处？很多时候我们跟企业家很多共同语言，比如说我们第一时间到舞极限，到张总那去的时候，我记得是十点钟飞机到他那边去，然后一起聊，聊到晚上八点，聊了十个小时。上个月我们到宁波也是，到一个工业互联网企业，跟老板说，我们十点钟到，从聊聊到吃中午饭，中午饭吃完继续聊，聊到晚上八点钟，我们会跟企业家很多共同的语言，我们非常懂企业家，懂企业家的想法是怎么样的，懂他想的问题怎么样的，这是第一个。
第二个来说，我们由于有很多的经历，我们还能给企业家提供很多有实战意义的 solution解决方案，所以我们感受到我们经验跟一般公司还是有点不一样的地方。
第二个，就是说我们公司在发展这么多年的话，我们其实碰到过种种困难，比如说我们刚才讲的外贸，很多人问外贸企业怎么做国内第一，怎么在一个不知名的品类打出品牌来。
比如说有个行业老大，我们怎么突破这个行业老大的封杀，比如说传统企业怎么做产业互联网等等，其实很多企业家朋友，你们碰到了问题，说白了我们可能在几个月前几年前都已经碰到过了，并且来说我们有很多解决方案的。所以很多时候我们也在讲，如果你们有问题的话，你们可以尝试跟我们联系，跟我们沟通。 为什么这么说？这个问题可能我们都碰到过。举个例子来说，河上也有座桥了，你们就没有必要每次过桥的时候都去脱了鞋下水去走一走，这个就没必要。这是第二个。
第三个就是我们感觉到我们这个团队叫不忘初心，坚持到底什么概念？我们做咨询其实很累，为什么我们实际上做每一个案子，所以我们都要花很多时间去做。我们感觉到很累，但是我们也感觉很开心，为什么开心？我们克服一个个问题的时候，我们感觉非常开心。这是第一个。 第二个来说，我们的确是比较热爱这个行业，为什么，我们感觉到每一次帮助企业家解决问题，每一次能够跟企业一起成长，我们都感觉到由衷的开心。 我们也希望说过去30年是中国制造30年，未来30年是中国的品牌30年。我们也希望跟大家一起走进未来的伟大的30年的品牌时代。
06. 一脉相承的价值观
第六个讲一下我们一脉相承的价值观，我们看看我们的价值观是怎么样的。我们提倡的第一个的价值观就是说“正道诚信、真知灼见”。解释一下什么是正道呢，我们企业在做的每个事情，我们都是唯一个目的，就是协助企业家取得胜利，这是我们的唯一目的。我们觉得企业家的成功才是我们成功，企业的长久成功才是我们成功。
所以很多时候，我们会把这种压力push到我们整个团队当中来，大家都知道，我们其实跟很多企业家的签约，我们都不要求强行绑定，为什么不要求强行绑定？我们就是要把压力传递到每个团队，我们会告诉团队说，做得好，企业家就继续跟你合作，做不好了企业家可能不跟你合作了。所以我们希望说，我们给的每一个解决方案都是有价值的，有value的，对企业是真正有帮助的。
第二个诚信，就是我们很多时候，对很多问题的看法，懂就懂，我们觉得不行就不行，包括我们其实跟斯柔菲的合作，王总，其实我们王总很多想法，我们否定过他很多想法，一开始的时候王总可能也很坚持他原来的一些思路，但是经过多轮沟通以后，他们还是相信我们，包括做乳胶枕的时候，前面我们做过很多的探讨，比如探讨要不要做乳胶床，要不要做小孩的乳胶床，我们做过很多分析，其实还有很多时候，很多售前的客户来到我们这里，很多人都兴冲冲来到我们公司，说我们有个非常大的big idea，这个过来能不能够帮我做个策划，所以我们跟他聊了半个小时，我们觉得你完全行不通，对你最好的建议。就是把 business plan 给close掉。就把这个商业计划close掉，可能对你来说是最大的好处。一般他们走的时候都很愤怒，觉得你没眼光，但是很多时候他真得想明白，过了两三天以后，他会发个微信过来说，李总你们说的是对的，这个有点意思。
第三个我们提倡“真知灼见”，我们希望我们提供的所有想法，解决方案，都是能够跟企业家能达成一致，或者是很多时候我们能够超出企业家的想法，我们是怎么做到这一点，我们觉得是通过4个方面做到这一点的。
第一个，我们其实公司有通过这么多年发展，我们大量的资料，这是第一个。第二个来说我们有大量的案例，我们积累了将近上千个案例。第三个来说我们这个团队有非常多的实战经验，很多人都在这行业做了十年二十年，每一个案例过来之后，我们都会有各种的头脑风暴来论证，得出结论，也要有时候会再把它推倒，重新再来。 通过一次一次的击球，通过无数次击球，使我们击得每一点更加准确。如果大家打过乒乓球，打过羽毛球都知道，你只有通过无数次训练以后，你的下一个击球点才会更准。这是第一个。
第二个是我们就是说，我们的服务理念就是说是以终为始，我们实际上说，能够协作企业家能够以终为始做的每一个动作，都是对最终结果产生效益的。做的每一个动作都是对未来的结果产生正向效应的。我们提倡“凡事彻底”，这什么概念，我们希望如果真的是我们在好的地方，我们希望能够是五倍十倍的压强压过去，能够绝对比对手做得好。对手做得好的地方，很多时候我们不一定要抄对方，因为抄是抄不来的，每个企业都有自己家的长处，我们需要在我们好的地方做得比对手强5~10倍。
07. 一路相随的合作伙伴
第七点我们提倡，我们希望是一路相随的合作伙伴，什么概念？其实我们跟很多已经合作的客户的话，是我们再用一句话叫因为合作、所以朋友。这句话是泰昌的王昌华，他在写一个客户感言的时候，发出来我看了之后很有感触，他说跟欧赛斯的合作可能不是因为朋友才合作的，而是因为合作以后成为朋友，我觉得我们跟在座的很多朋友都是，包括跟易太的两位老总，郭总跟徐总。
我们因为合作成为朋友，我们跟我们远道而来的四川的两位朋友朱总跟马总，也是因为我们去年合作而成为朋友，包括我们很多很多，包括我们跟我们的吴总等等，都是因为合作成为朋友，因为为什么？我们觉得，第一个我们还是很真诚的对待每个客户，第二个我们给客户提供很多的价值，对于很多没合作的客户，我们用一句话叫“因为知识、所以相交”。为什么这么说？
其实大家都知道我们欧赛斯在网上大概有1000多个案例，其实做策划人他们里面有个笑话说，如果你不懂的，怎么做创意，百度一下欧赛斯，如果你不懂得怎么做策划，百度一下欧赛斯，里面有很多的资料，我们大概每个季度也有一两百个企业过来打电话过来找我们，我们也会挑选相当一部分企业过来跟他深度沟通。我们在不断沟通的过程中，跟大家也是慢慢结成了很好非常好的朋友。展望未来，我们的想法是这样的，其实过去十年我们感谢很多客户，感谢有你们对我们的支持，也非常感谢你们在过去的十年过程中，从各个方面对我们的一个支持，有的可能会从精神上，有的可能项目上对我们的支持。
未来十年我们也希望能够跟你们一路相伴，能够大家一起走进未来的伟大品牌的30年。
