【没有浪费的广告，只有广告浪费的还不够多】  

每个企业做广告营销的时候，都希望自己的广告对销量的刺激效果尽量好。曾经有人说过：“我知道我的广告费有一半是浪费掉的，可我不知道是哪一半。”我明白了，他希望能停掉没“效果”的那一半，就省了一半的广告费。广告，广而告之！是广泛覆盖尽可能多的人群，着什么急呢？某片没覆盖到，我们再多打打广告嘛，看到广告的受众多少都有个印象，他这回不买下回买嘛。我们营销策划人就要尽可能多去打广告，收费的要打，免费的更要打！

【有媒介要上，没有媒介创造媒介也要上】

我们知道广告是投放在媒介上的，大部分媒介都是收费的，就像央视广告动不动就要收好几个亿的投放费用。我们换个思路，有没有可能把自己变成广告媒介？做生意嘛，怎么能干成就怎么干，有媒介要上，没有媒介创造媒介也要上！

【按销售关联排序，处处都是媒介】   

怎么创造媒介呢？想办法！办法总比困难多。我们分析下产品从工厂到消费者手里，需要经历哪些过程。离消费者距离越近，销量关联度就越高。把整条线路撸一遍，看看有哪些节点？凡是消费者有可能看到的地方，都将成为我们打广告的媒介，通俗点说叫“广告位”。

（1）销售弱关联媒介（厂房、制服、物流车辆、代理经销商用品等），

（2）销售强关联媒介（门店形象、终端陈列、包装设计等）

（3）销售本体媒介（产品）比如，LV部分型号的包，上面全是LOGO。

其中，广告位的重要程度可以这样表示：销售本体媒介＞销售强关联媒介＞销售弱关联媒介。

【全面自媒体化工程：无处不是“宣传媒体”，无处不是“品牌露出”】我们把自己的一切都当做媒体来做：厂房、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身，无处不是“宣传媒体”，无处不是“品牌露出”。这个工程浩大啊，叫做“全面自媒体化工程”。

【自媒体化工程清单：从原料到终端，一个都不能少】

我们前面讲到，自媒体化工程是个排查工作，从产品销售的完整路径，排查出所有可宣传的地方，进行广告设计（主体为LOGO、口号或超级符号等其他强记忆策划内容）例如：

原料环节（农户的服装、农场的涂装改造、厂房的喷涂等）

生产环节（厂房、设备、工服等）

运输环节（车辆、运输箱体、工器具喷涂、司机工服）

经销环节（门头改造、车身广告等）

终端环节（货架、产品包装、促销物料、电商页面设计等）

【欧赛斯观点】产品即媒体，一切都是媒体。营销策划要把自己的一切都当做媒体来用。