从市场竞争来讲。竞争的重心已由市场转向心智，心智是品牌竞争的终极战场。要进入消费者的心智，就需要语言的钉子，用语言去影响消费者。那怎么能够找到品牌的语言钉呢，今天我想跟大家分享的是：

基于痛点的语言丁打造，为消费者提供解决方案。

语言丁就是洞察痛点，解决问题，解决来自心智中未被满足的痛点问题。

举例来说，

精神状态不佳喝点啥？随时脉动回来

出租车太堵，还打不着，滴滴专车今天做好一点。

痛点观察对应的是品牌的解决办法。我们可以发现，当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。差异化的语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

因此，当我们准备为客户创造语言丁的时候，首先问问自己：“我们的目标客群他们的痛点是什么？我们的产品能帮助他们解决一个什么样的问题？”。

消费者购买商品时绝不会因为商品的一个特性去购买，而是从综合特性考虑去购买。但从营销的角度，却不能把所有特性都拿出来讲。为什么？所有特性都拿出来讲，潜在顾客的心智就会什么都记不住。重要的不是你什么都有，而是你说什么对顾客来讲最重要，只说一个点，才能更容易进入顾客心智。

以往我们所知的“风湿骨病，喝鸿茅药酒”、“经常便秘，认准香丹清”、“怕上火，喝王老吉”，锁定消费者大痛点，问题与解决方案形成一对一强连接。

在策划文东江项目的时候，我们发现体寒是大家都比较熟悉的一个词，与“上火”有异曲同工之妙，不算病症却有大量人群遭受着体寒的困扰，俗话说：“十病九寒”， “万恶淫为首，百病寒为先”之说，可见寒邪影响人体健康之甚。许多女性朋友都有体寒的症状,体寒的人们最怕冷。我们发现了体寒大痛点，这是一个还未被品牌占领的机会点，文冬姜何不顺势而上。

那么，什么名字能够解决体寒的问题呢，我们策划了数百个名字，当创意到“极暖”的名字时，团队内一拍即合。 “极暖”的名字与“体寒”大痛点形成了鲜明的对比，产品名即产品价值，恰恰又能为消费者带来的利益点直述给消费者听，创造了好听易记的名字之外，还大大节省了营销成本。

营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口，要精准的提供相应的痛点解决方案，“痛点”就我们看来就是要为消费者设计一个“超级购买理由”，因为“超级购买理由”就是消费者想要的答案。是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。这就是我们的语言钉。

经团队查阅众多资料发现，文冬姜生长的地区正是赤道5度热带雨林，现有超过25%的现代药物是由热带雨林植物所提炼，所以热带雨林被称为“世界上最大的药房”。

如此优越的地理条件造就了文冬姜姜辣素高于普通姜二十倍。我们的语言丁因此而诞生， “告别体寒，选择极暖”，完美将痛点和核心利益嵌入到广告语中，读起来没有强买强卖的感觉，却又多了一份品牌关怀之意。

基于对产品的挖掘，紧接着我们又为极暖文东江创造了功能性的语言体系“有一种温暖叫做赤道5°，

赤道5度拥有地球上最强劲的能量；

年平均2000毫米的降水量是上帝赐予世界药房最充沛的给养；

在那里难以置信的生命力将土壤中所有的营养竭力汲取；

独有的【一年种植 ,五年休耕】的土壤超吸收方式，造就了超丰富营养；

马来西亚贵族及富人的专享尊品，是马来西亚百姓的稀之向往；

赤道5°唯一一家取代烘干技术，以冻干技术向世人呈现新鲜营养全保留

造就极暖文冬姜；

当人类在生理需求得到满足之后，会追求情感的契合。把产品当做一个情感、情怀的媒介，会让消费者与品牌产生共鸣。就把这句话提炼出来，玩的就是情怀！

我们策划了#温暖是你和世间最好的距离#品牌人格型文案。

将原本冷冰冰在消费者面前呈现的品牌变得拟人化，将这个品牌形象赋予人的特征，消费者在脑海中出现品牌的时候不再只是个符号或者画面，而是可以与自己交流互动的一个虚拟而又真实的存在者。将品牌人格化，简单来说就是同消费者做朋友。为了让品牌与消费者靠的很近：

我们推出了#温暖是你和世间最好的距离#，根据目标人群不同的生活场景策划了不同的篇章，极暖到底。

一暖百病除

今天的温暖就是明天的健康

让中国人暖起来

女人有三暖，老公暖，孩子暖，身子暖

男人有三暖：事业暖、家庭暖、手脚暖。

暖，暖，暖的快，暖到本

今天的温暖，就是明天的健康

告别冰凉，还你温暖

一日一暖，暖到赛过喝参汤

除了人格化的文案之外，我们还贴心的为消费者设计了关爱型的体验感用品，在用品上附上了温暖的话语，

【一日一暖小贴士】每日一句温暖话语

一日一暖小红书，里面普及文东江的养生知识

说了那么多，基于痛点解决方案的语言丁打造方式，你学会了吗？