欧赛斯一向强调，设计是品牌引擎中的涡轮，为客户生意提供强大的驱动力。

好的工业设计一定是实用与美学相结合的，并且是能够直达消费者心灵的。

让我们以孚日家纺为例，分析一下，品牌的主视觉，是如何占领消费者心智的。

孚日家纺主要产品是被芯及寝室家居纺织品，目标受众以女性消费者为主，年龄在25~45岁，新一线、二线城市白领+人群为主，学历较高，经济充裕，追求生活品质，有良好审美能力，注重生活风格及品位，触媒习惯数字化及圈层化 。

这个消费者群，更加注重产品质量、舒适度及产品风格所展示的审美文化，所以，我们的产品主要述求，也已经从寝御寒功能转向美化家居的软装潢功能。

那么，孚日家纺主视觉传播的目标也出来了：

l 直击核心优势：贯彻“全球新美学”标准

l 提升品牌调性：以积极真实的态度主张，对接中产阶级生活

l 凸显产品价值：放大产品设计与美学亮点

l 积累品牌资产：建立孚日家纺专有的视觉文案与设计强范式

基于孚日的 “全球新美学”这一定位与核心价值，大到店面SI，小到海报物料，都通过美的文案、美的画面、美的产品，给消费者传达美的感受与生活向往！

（一）消费者到底要什么？

“顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞” —— 美国营销大师：菲利普·科特勒

一门好生意，需要占领消费者的心智，而占领心智的前提是抓住消费者向往美好生活的内心需求点。

身份自我表征，必须在品牌KV中充分代入！这也是品牌与消费者建立沟通的基本要求。

——消费者不是想买佰草集，而是想买刘涛一样的美丽与优雅（USP主张）

消费者不是想买DR，而是想买坚贞不渝的爱情（信仰）

消费者不是想买喜被，而是想买对姻缘的美好祝愿（文化寓意）

消费者不是想买波司登，而是想买更时尚潮流的羽绒服（感官地图）

（二）孚日主KV用什么打“洞”消费者？

是优质的原料、精湛的工艺、科学的生产线吗？

这些诚然是企业深厚功底与品质保障，但作为与消费者沟通的主KV，就显得枯燥乏味，失去调性了， “小仙女”的消费者们不需要分清五谷杂粮，只需要好好享受一桌精致可口的饭菜。

是婀娜多姿的明星、模特吗？

家纺家居服装类品牌的主视觉多以代言人、IP为主，注重传达产品价值要素与感性沟通。明星和模特，确实有号召力和表现力，很容易形成品牌资产积累，但好的代言人难求，成本也往往会高到离谱。

欧赛斯说：我们希望孚日家纺能塑造属于自己与众有别的品牌人格。

美关乎创作与鉴赏，而且是围绕人而存在的。因此，我们的主KV分别从设计者与消费者（自述）的两个角度出发，与目标人群进行沟通，让消费者能够更直接地感受到品牌的用心和个性，以此来吸引特定人群。

（三）孚日家纺主KV系列方向表现方案

方向一：设计师系列

从设计师角度，以优美的文字与美好的祝愿来表述，对每款产品进行设计与灵感说明，凸显产品美的价值所在，赋予产品灵魂，展现自己的良苦用心，为消费者带来美好想象。

文案：

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