【欧赛斯观察】民营肿瘤医疗机构迎来品牌战略机遇期

我国经济的不断发展，推动众多行业展现出全新的形态。医疗行业作为国民刚需，也在时代趋势下逐步呈现出专业化、民营化的趋势。其中，肿瘤相关的工作作为整个医疗行业中的重大项目，在未来有着更多的可能由专业化的民营资源参与诊治。这其中蕴含着巨大的品牌战略机会。现在正是新肿瘤医疗品牌崛起的最佳时期。

一、肿瘤医疗服务行业分析

（一）随着老龄化程度加深，叠加环境污染因素，我国肿瘤新发病例数不断增长

由于生活和工作压力越来越大，加上不健康的生活习惯，中国癌症病发宗数由2014年的约3.8百万人增至2018年年的约4.3百万人，乃全球最高。预期2024年将达约5.0百万人。

随着经济发展和工业化进程加快，我国环境问题较为严峻，空气、淡水、海水及土壤等都存在一定的污染和超标。恶性肿瘤是公认的环境相关疾病，环境污染物可能通过多种机制影响机体的生理病理学反应，从而达到致癌致突变的结果。

（二）我国肿瘤医疗服务领域市场空间广阔，年存量市场超2500亿元

据统计，我国城市常见癌种诊断与治疗花费平均为9739美元，即约63300人民币元，农村治疗花费均值约为城市的四分之三。而我国肿瘤2015年新发病例为城市231万人、农村199万人，以肿瘤治疗渗透率60%计，我国肿瘤医疗服务市场年增量规模为1442亿元左右。

我国肿瘤5年现患人数约为城市460万人，农村289万人，以肿瘤治疗渗透率60%计，则我国肿瘤医疗服务市场年存量规模为2500亿元以上。目前我国人民经济与生活水平不断提升，消费升级在医疗行业也不例外，这一数字仍有较大提升空间。

（三）我国肿瘤医疗服务资源供给增长缓慢

截至2017年，我国医疗机构肿瘤科共有床位数21.62万张，主要集中于医院（21.61万张）。与肿瘤新发病人数增速上升形成对比，我国肿瘤科床位数增速自2012年起即处于下行通道，2013-2017年复合年增长率仅为6.29%，低于我国肿瘤新发病人数。

（四）肿瘤科/肿瘤专科医院诊疗人次数增速大于医疗服务资源供给增速，且差距不断拉大

2017年，肿瘤医院诊疗人次数为1843.05万人次，同比增长8.85%；肿瘤科门急诊人次数为3509.64万人次，同比增加10.26%；肿瘤医院入院人数为270.08万人，同比增长10.37%。

（五）医疗服务资源利用极为紧张

2017年，我国肿瘤医院病床使用率高达104.5%，居所有专科及综合医院中第一位，反映出肿瘤医疗服务供给与需求严重不对称；周转次数达到35.2次，居所有专科及综合医院中第五位，反映出较高的周转与利用效率。

（六）政策限制公立肿瘤医疗扩张，鼓励社会办医

近两年来，多项政策出台要求严控公立医院巨型化趋势，限制三甲医院进一步扩张，未来供需缺口可能有增无减。不过，政策正鼓励社会办医，预计未来社会办肿瘤服务将为填补市场供需缺口做出更大的贡献。

二、肿瘤医疗服务行业-欧赛斯洞察

社会的问题就是企业发展的最大机会，巨大的社会问题催生了巨大的社会需求，我国是世界上人口最多的国家，随着人口老龄化程度的不断加深，在此基础上受各种环境污染因素的影响，我国肿瘤新发病例数不断增加。但是现阶段人们的防癌意识和肿瘤防治工作相对薄弱，早期的早期筛查诊断普及率低，约半数患者在肿瘤晚期才被诊断。中国肿瘤患者5年生存率远低于发达国家，癌症发病率约占全球22%，中国发病人数全球第一。

相比需求方面，我国肿瘤医疗服务市场的供给存在较大缺口。一方面是医疗服务资源供给增长缓慢，且资源利用极为紧张，例如我国肿瘤医院病床使用率及病床周转次数在所有专科医院中排行前列。另一方面，目前公立三级医院承担了超过80%的肿瘤治疗任务，已经在超负荷运转工作。但是随着肿瘤筛查诊断渗透率的上升和患者就诊意识的提高，公立医院难以满足日益增长的肿瘤患者的治疗需求。除此之外，我国政策限制公立肿瘤医疗扩张，医疗体制改革明确鼓励和支持社会资本举办医疗机构，进一步扩大了肿瘤医疗服务市场的供需缺口。

对于肿瘤患者而言，真正具有吸引力的只有两个因素，一个是医生，因为医生是可以直接接触到患者，他的专业性可以直接影响患者的决定。第二是医院的品牌效应，品牌的知名度和美誉度，以及其权威的品牌背书等都可以成为良好吸引患者的点。对于初期进入肿瘤医疗服务市场的民营企业，从医生资源和患者流量出发，欧赛斯建议，初期可以通过与大型公立医院合作，借助公立医院的品牌优势和患者流量，同时选择和优质的医生集团合作，借助优质的医生资源，完成初创期的患者导流工作，在后续发展中，一定要注重打造自身的品牌，通过一系列的饱和度宣传打造出行业创领品牌。后期可以考虑资本的注入，然后开始并购小型民营肿瘤医院，实现快速扩张，进一步扩大品牌的影响力。

总结

医疗改革趋势下医疗资源的分散化专业化给了民营医疗机构更多的机会，肿瘤医疗作为关注度高专业性强的专项医疗项目有可能率先打开这片新蓝海 。品牌战略是强势品牌的根本保证，民营医疗资源应当把握机遇展开品牌战略建设布局。