如何为品牌策划一场提振士气的订货会

每年春节假期都是中国经济的节奏切换点，但庚子年的这个春节假期格外漫长。由于疫情的爆发，原本应该处于生产环节的中国产业链条全面停摆，复工节奏大大延后，社会消费陷入停顿状态，这使得本已出现部分好转的中国宏观经济指标情况再次急转直下。经济问题，成为疫情得到初步控制后社会各界直面的首要问题。疫情的冲击对每一个企业和品牌提出了新的考验：如何在这个寒冬鼓励B端的士气，重新启动消费链条？欧赛斯服务的洁玉毛巾正处于这样一个关键时期，且看我们如何策划一场提振B端士气的订货会。

【问题】QUESTION

2020年刚迎来崭新十年的开端，就被一场疫情无情打断。面对惨烈的寒冬有企业蓄势待发，亦有企业沉沦消亡。

原定于2月14展开的洁玉“在一起 · 赢未来”营销峰会因为疫情的突发而被迫中止，毛巾市场的消费需求随着各行各业在一定程度上受到了遏制，对于市场预期中的风险预测与评估，逐渐浮出水面；而对于经销商而言，复工难、资金链断裂、贷款问题、疫情期工资物资等问题，成为摆在眼前的难题，是否扩大存货量成为很多经销商摇摆不定的抉择。

【思考】THINKING

如果说疫情期是一场大考。那么，当挑战来临的时候，有准备的人，才有可能化危机为一次难得的机遇。而洁玉为这次考验所作的准备是什么？

一、加强企业创新能力、资源整合能力、营销推广能力：

结合疫情，开启危机应对模式，创新地使用云订货方式，与广大经销商同心抗“疫”。

二、创新研发体系加速产品设计研发快反能力，高效应对市场需求：

重磅推出抗菌系列，以高标准、高质量的产品成就消费者疫情期间首选毛巾，以抗菌、抑菌能力推动“抗菌经济”的消费需求往毛巾延伸。

【洞察】INSIGHT

洞察一、消费层

（1）将迎来爆发性增长

即使在疫情期间，人们的消费热情也并不会降低，反而因为被动“宅”，而压抑的自身诉求，“被憋坏”了的广大人民群众，将发泄期间为满足的消费欲望，“报复性”的消费反弹是可以预见的。

（2）高标准的生活需求将爆发

疫情不仅不会让消费者降低标准，反而向着更高标准、更高要求的趋势发展。以毛巾为例，疫情期间，家人容易受到各类细菌的侵袭，更需格外呵护，普通毛巾无法抵御细菌侵袭的威胁，这个时候消费者更倾向于选择抗菌、抑菌的好毛巾。

洞察二、品牌层

（1）「新传统」企业突围发展

在低端产品同质化、价格战明显的毛巾市场，洁玉作为“老传统”，有着家用纺织品全球生产规模最大的生产能力，通过全球最严标准、最高级别、最权威的可持续发展生态纺织品认证，产品畅销全球30年；洁玉作为“新企业”，有创新研发体系、全球资源整合能力、品牌宣传推广能力，将有望突出重围，受到广泛关注。

洞察三、生产层

（1）现代化将加速迈进

疫情期间，一些传统企业正思考业务模式。在危机中，对业务结构做加减法，让公司具有更有效的动态应对不确定性的业务能力。此次疫情之后，将加速中国企业的现代化进程。洁玉集中优势、保留核心能力、依靠先进设备，成就现代化、精细化生产体系。

【解决方案】SOLUTION

欧赛斯在进行品牌全案服务的过程中，切实帮助企业/品牌解决问题与风险，梳理品牌内涵和经验，全面提升其危机应对水平，本次洁玉云订货方案就是通过新平台、新的直播方式，为洁玉在订货、新品推介期间，量身打造的线上订货、推介方案。

一、会议目的

（1）疫情期间，以线上订货的创新方式圆满举行订货活动。

（2）与意向客户达成订货合作，并完成有效打款。

二、会议策略

三、会议关键点

（1）作疫情下的市场思考

洁玉对于疫情下的市场深刻理解，窥见当前的机遇，紧抓品质与安全两大重点，为徘徊中的经销商指明道路。

（2）答疑环节

特别设置的答疑环节，不仅开创了与经销商互动沟通的新方式，也解决了他们心中迫切想解开的疑问，助推经销商信心提振，拉动订货积极性。

（3）新品展示，抗菌产品为重点

通过小实验、小视频让经销商、消费者看到毛巾性能、抗菌能力，更加认可6A品质，更高效地推广洁玉好毛巾。

（4）终端生动化展示环节

洁玉将在全国推行千县靓化工程，目前已经在山东试点成功，本次推介会，广大经销商将第一次看到未来将出现在其店面的地贴、吊旗、节庆型灯笼等，直观看到具有竞争力的终端形象，感受到洁玉千县靓化的决心。

总结

消费市场是有弹性的，疫情暂时遏制的消费需求并不会随着疫情的结束而凭空消失。对于以品质、抗菌作为主打卖点的洁玉毛巾来说，疫情所聚焦的人们在健康方面的注意力能够成为洁玉启动市场的良好发力点。本次洁玉品牌订货会努力把握危与机相互转化的时机，练好企业内功，发挥核心优势，创新方式方法，才能在危中不自危、机中抓机遇。