颜值成为竞争力

这是一个空前看脸的时代，吸引力就是生产力。吸引力成为全民暗示及年轻人的普遍底层焦虑。《中国青年颜值竞争力报告》，报告中显示：如今有七成职场人，愿意拿出多于20%的工资用于提升颜值竞争力，一成职场人刷爆卡也要进行颜值投入，各年龄段人群萌生颜值竞争意识均发生在近10年，今“颜值效应”达到历史的空前高度，颜值经济正应运而生。

“颜值经济”为市场注入活力

人们对于美这一概念的认知转变为市场的发展注入了新的活力。

1.现代女性对美的追求推动着消费结构的升级，人们越来越注重体验型消费和享受型消费。

2.消费观念的变迁为家电市场的进一步细分提供了可能。于是，各类具有持久作用且能够进行深层次美容的小家电如雨后春笋般迅速崛起，从而开启了新经济形式——“颜值经济”。

在当今美容仪器市场比较常见的有卷发器、洁面仪、蒸脸仪、超声波美容仪等使用率比较高的小电器，美容小家电的热销在一定程度上也会促使家电市场不断走向中高端和细分化。美容仪器的主要消费者在20-30岁的年轻女性，乐于接受新事物。据观察，Refa消费者中20至30岁的年轻女性占比较多，这一人群相比日本主流消费群体明显年纪更小，对美容仪接受度高，将其看做“潮流品”。创始“声波洁面仪”的美容仪品牌科莱丽（Clarisonic）也感慨，与其他成熟市场不同，中国消费者的美容仪需求快速越过“基础的清洁”阶段——“直接跨向了抗老”。

同时，艾薇咨询发布的《种草一代~95后时尚消费报告》显示，95后逐渐在消费市场占据了更大的比重，表现在人口占比更大、黏性更高、渠道偏好最强烈。"颜值经济"逐渐成了未来社会发展的趋势，年轻的群体不仅喜欢新产品，还乐于尝试新的模式，新的购物体验。

美容仪市场前景大，增速快

据IBISWorld公司最新数据显示， 2017年中国美容类家电制造产业规模达到102亿美元，同比增长6.9%。

英敏特预估中国美容仪市场销售额在2017年达到39.2亿元，预计在2018年以超过50%的增幅进一步扩张。

决策狗数据显示，电子美容仪（天猫淘宝）2017年7-2018年6月最近12个月总销售额为23.61亿，年同比增长率为71.84%。

欧睿咨询数据显示，2014年个人护理美容仪器已成为全球网络小家电类别销售冠军，销量已超过7500万台，预计到2020年，全球市场将达3000亿元人民币。

据《中国美容护理市场深度调研与投资前景研究报告》显示，目前中国个人美容需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界上，中国个人美容需求量仅次于美国、法国，排名第三位。由于巨大的商机凸现，大量的个人美容护理新产品、高科技美容家电产品在近年纷纷问世，很多有一定经济能力的白领开始关注尝试家用美容仪。

欧睿国际的最新研究数据显示，从2014年到2017年，光是洁面仪一个品类的中国市场销售额就实现了翻倍，从12.7亿元增长至24亿元，该机构预计这一数字将在2022年达到31.7亿元。2013年，以科莱丽、Foreo为代表的“洗脸神器”最早进入中国市场，这也是如今洁面仪品类渗透率最高的重要原因。到了2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa为代表的微电流、射频类按摩仪开始流行。国内美容仪品牌也在这一时期逐渐萌芽。在美妆品牌口碑传播阵地“小红书”上，已经约有82000篇美容仪主相关笔记，话题“#美容仪体验报告”阅读量高达3000多万次。小红书社区负责人认为，2017年是美容仪话题热度上升的关键时期。“国内80%的美容仪都是在靠网红推广。”国内美容仪品牌“木薯”的创始人李汪认为，网红、美妆行业KOL带货能力非常强，比如木薯去年有一款产品和雪梨合作，不少1分钟就拍光了3000多台。尽管中国美容仪行业还处于初级发展阶段，但消费者接受这一新鲜事物的速度非常之快。“我们看到某一些欧洲市场需要12个月的时间来接受一个新的理念和新的技术，而中国市场只需要1个月时间。“初入社会或事业处于高速上升期的职场年轻人，通常有很强的焦虑感，因而对面部修护、个人美的追求会更加极致，这一人群热衷修复能力极高的化妆品或美容仪器。

英敏特报告也认为，美容仪的增长动力来源于消费者更健美肌肤的持续关注，以及在品牌灌输“美容仪器有助增强高端护肤品功效”的优势后对美容仪器的强烈兴趣。而年轻消费者们则期待美容仪能带来“立竿见影”的美容效果。在中国发展了近6年的科莱丽，目睹了中国市场美容仪品牌迭代频繁，他们发现中国消费者对美容仪品牌的忠诚度明显低于国外市场。

美容仪市场从日本滥觞，韩国跟进，中国有望未来居上

2017年LG电子推出家用美容仪品牌Pra.L，正式进军家用美容市场。据韩国业界推测，今年韩国美容仪市场规模有望达到4700亿韩元，而2013年这一数字是800亿韩元，4年增长了将近6倍。全球美容仪市场规模约300亿元人民币，并以每年10%的速度快速增长中，这是让所有美容家电企业心动的原因。”

2008年，松下推出了一款睡眠型敷面产品，很多消费者被这一想法所吸引，在5年时间内，这种产品销量达到70万台，对于美容电器来讲，这是一个巨大的成功，也成为松下集团内部决定提升美容电器份额的重要契机。现在松下美容电器产品的主打产品包括吹风机、卷发器、敷脸仪、嫩肤仪等，“趋势是让产品发出负离子，保持头发健康，以及皮肤保湿。

2018年年初，国内小家电品牌SKG宣布将“从传统家电跨界美容家电”，提出“让每个人年轻十岁”的品牌slogan，SKG董事长刘杰表示;“公司将聚焦中产阶级女性群体，专注肌肤管理、医疗健康管理两大领域，为身陷都市亚健康与美容消费黑洞焦虑中的消费者提供健康与美的完整解决方案。

美容仪在电商上表现

欧睿信息咨询数据显示，早在2014年，美容仪器就成为国内网络小家电类别销售量冠军，当年网销超过7500万台。从2009年至2014年，个人护理美容器销售增长率高达270%，预计到2020年，美容仪器全球市场容量将达3000亿元人民币，其中中国市场容量可观。另据天猫国际数据显示，2017年，进口美容仪在天猫国际的成交金额比去年翻了三番。

目前活跃在市场上的专业美容仪品牌仅进口品牌就有15个以上，比如Clarisonic科莱丽、FOREO斐珞尔、YA-MAN雅萌、ReFa CRAFT黎珐、TriPollar stop、NuFace、MDNA SKIN爱慕蒂娜、HITACHI日立、NEWA妞娃、luminage、Beauty Bar、The Beautools Rocklean、Dr.Arrivo、Silk'n face tite、Exideal等进口品牌，这还不包括本土品牌美容仪品牌木薯、金稻、丹龙，CosBeauty可思美等，以及松下、飞利浦等大家电品牌。

Clarisonic科莱丽，2017年在中国市场的销售业绩实现激增，远超品牌预期;ReFaCRAFT黎珐天猫旗舰店一季度业绩同比大涨1600%;YA-MAN雅萌2016年全球业绩13亿人民币，其中中国市场占比10%以上，达到近2亿元人民币，2017年在此基础上预计有80%增长;FOREO斐珞尔在去年业绩飙升后，预计今年双十一业绩同比增长300%。

今年618期间，天猫的进口美容仪已经超过扫地机器人，一举成为最受国人欢迎的热门进口品类，包括ReFa、日立等多个美容仪品牌一口气推出了数百款美容仪产品，尽管单价高达2000元上下，仅开卖24分钟，5000多台高端美容仪就在天猫国际被一抢而空。

受消费升级及国际品牌集中进入的影响，与颜值相关的美容仪器市场正在爆发，2017-2020年预期CAGR为33%。高端市场由海外品牌割据，产品超高暴利，低端市场是纯山寨的低劣产品，中端市场暂时真空，整个市场缺乏提供优质产品和合理定价的品牌。大部分的美容仪器功能定义是从美容院迁移而来，使用难度很高，对于初学者很难入门、外观设计和生产工艺更加是处于上个时代，完全无法匹配其价格，也无法满足现代年轻女性的喜好。

小结

1.在这个看脸的时代，颜值已经成为年轻人的刚需，颜值需求来得早，来势汹涌；

2.美容仪和足浴盆呈现截然不同的价格线，1000元对美容仪仅是一个入门价格，而在足浴盆则是关门价格。

3.美容仪器在全球范围内都是新兴产业，增速远高于足浴盆，目前中国市场的领导品牌为国际品牌及新兴创业品牌，是品牌商进入绝佳的机会点（快速发展早期）及巨大的市场空间（收割消费升级的这波红利）。

4.网红的产品均带有“黑科技”、“强体验”的特性，在消费升级的背景下，消费者对产品的要求及挑剔程度也迅速提高（与我们座谈的实际体验反馈一致），产品开发需要大片模式，而非copy及微创新模式，需要在核心技术发展的战略方向上持续投入。

5.美容仪器的市场空白点俯拾皆是，如终端价位、如男性市场、如某一专业线等，依托于泰昌在家用健康器材积累下的声望及实力，泰昌在健康+美丽仪器/设备/家电领域存在独一无二的发展机遇；