洗衣凝珠，是一个晶莹剔透PVA水溶薄膜包装膜的洗涤产品，看起来就是一颗水珠状物体，遇水即溶，专为机洗设计，操作简单，一颗额定容量可以清洁一桶衣服，作为洗衣界的后起之秀，一面世就自带光环——开启洗衣5.0时代，但是目前，凝珠在中国市场的份额占比还很小。洗衣凝珠挑战的是国民刚需生活用品洗衣粉与洗衣液，背后的市场多大，遇到的挑战就有多大。规划有效的品牌战略之前，需要对这个行业的发展有一个全盘性的了解。

根据欧睿国际的数据显示，全球洗衣凝珠市场从2011年开始迎来爆发式增长，2011年至2014年的复合增速率超过50%，2018年全球洗衣凝珠市场规模达到34.5亿美元，预计2020年达到将近40亿美元。

2014年，宝洁洗衣凝珠进入中国市场，随后国内品牌浪奇、立白、洛娃、奇强等品牌也陆续推出洗衣凝珠产品。目前国内洗衣凝珠的总体市场规模较小，但是发展迅速：在2018年市场规模达5.11亿元，同比增长122.17%。

当下洗衣凝珠的目标消费市场主要聚焦在年轻消费者，尤其是以90后为代表的年轻人，对生活品质有要求，对新形态的洗衣护衣产品有相对较高的接受力。其产品形态新颖、外表通透艳丽、具有时尚感、使用方便和浓郁持久的香味，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年轻消费的需求，在电商平台的销量不断的走高，2019年一季度洗衣凝珠在阿里平台销售额超过5千万。

良好的市场前景之下，洗衣凝珠行业的发展同样面临挑战，需要在制定品牌战略时加以注意：

1，消费者消费习惯改变，性价比低，洗衣剂作为日常生活必需品，洗衣凝珠是否让消费者感知到与价格同比的购物体验，便利性与外观是否能撬动消费者使用习惯的改变；

2，行业标准不够完善

目前国内洗衣凝珠市场仍处于起步阶段，行业内标准不够完善，导致了洗衣凝珠市场鱼龙混杂、质量参次不齐的现象，2018年，国家工业和信息化部在当年的第二批行业标准制修订计划中，正式批准下达了起草制定《洗衣凝珠》行业标准的项目计划，对洗衣凝珠的术语和定义、技术要求、试验方法、检验规则和标志、包装、运输、贮存和保质期等进行规定，未来我国洗衣凝珠标准较国外标准有望更加全面完整；

3，推广力度与方向

洗衣凝珠作为洗衣新秀，进入市场六年，仍然未被大众熟知甚至认知；目前，主要的推广渠道集中在线上，但是推广功效单一，同质化严重，力度不够；

4，销售渠道单一

在线下卖场上，很难见到洗衣凝珠的身影，销售主要集中在线上，终端供货缺乏。

未来洗衣凝珠若想占据市场的一席之地，还有很长的路要走。

总结

随着技术的发展，一些非常传统的行业依然有机会迎来变革。洗衣凝珠就是一个典型的例子。新技术产品在挑战传统产品时，往往要面对传统产品质优价廉的优势。不过中国市场已经全面进入了品牌时代，这使得单纯的性价比不再成为构成购买理由的唯一指标。品牌就是洗衣凝珠们决胜市场的关键，新物种在确定其品牌战略时，就决定了其在对于传统产品的替换之路上能够走多远。