中国儿童药即将迎来发展的黄金时机。二胎政策发布，催生了万亿级的市场成长空间。2018年儿童药市场规模已超1500亿元，并预计在未来保持年均两位数以上的增长率。与此相对应的，儿童药行业当下的发展远远无法满足扩张的市场需求，儿童药市场长期处于生产厂家少、品种少、适宜剂型少的“三少”局面。全国工商联药业商会调查显示，在我国6000多家药厂中，专门生产儿童药品的仅10余家。显而易见，整个儿童药市场潜力巨大，充满机遇，吸引了很多药企积极布局。然而，机遇的背后是更大的挑战。和成人药相比，儿童药有很多非常独特的特征。稍有不慎，就会面临巨大的风险。那么，药企布局儿童药，有哪些事项需要注意？本文将围绕这个话题全面深入探讨。

一、儿童药市场增长空间巨大

自二胎政策以来，日益增长的需求催生了万亿级的儿童用药市场。再加上“健康中国2030”等战略对儿童用药的政策支持，儿童大健康产业呈现井喷式发展，2018年的儿童用药市场已超1500亿元，业内预计未来我国儿童药市场规模保持年均两位数以上的增长，这也将吸引更多的药企积极布局。

儿童药市场的驱动因素主要包括以下几个方面：

首当其冲是二胎政策助推儿童药，需求持续且强劲。我国儿童人口基数庞大，占人口总量近2成。2016年国家放开二胎，更有特别省会城市：辽宁，推出鼓励生育二胎政策，可以预测，类似这样的激励政策可能未来会进行全国推广。新生儿增多将推动儿童用药需求持续增长。

其次，儿童门诊量增长提高儿童用药消费。近年来，中国部分区域受雾霾等恶劣天气的影响，空气质量明显下降，导致儿童就诊率随之上升，进而推动儿童用药消费。

第三，政策推出加强儿童用药的保障机制。近年我国政府推出了利好政策来保障儿童用药市场。政府直接挂网采购鼓励了企业生产研发儿童用药，这也促进了儿童用药的销量。

最后，农村儿童用药市场空间广阔。城镇一体化、新农合的实施会释放农村居民的医疗需求，推动儿童的药品需求。

二、儿童药发展严重滞后

我国儿童用药市场发展速度相对缓慢，并且市场不成熟。儿童药品品种少、剂量模糊、规格缺乏。儿童用药主要是集中在抗生素类、感冒类、镇痛解热类、清热类以及维生素类。前十大常规用药销售市场份额已经超过75%。也正因为如此，儿童用药在零售市场占比较多，品牌与营销方式对药品品种的销售额起绝对影响。

据了解，市场上儿童专属药物长期处于生产厂家少、品种少、适宜剂型少的“三少”局面。全国工商联药业商会调查显示，在我国6000多家药厂中，专门生产儿童药品的仅10余家，占比不足1%。目前国内90%以上的药品没有儿童剂型，儿童药品在药品品种、规格及剂型上是有限的，儿童药这个黄金领域亟待进一步挖掘。

三、儿童药企赢得中国宝妈信任的金钥匙

儿童药产品，实际上直接面向的消费群体是“宝妈”一族，如何取得宝妈们的信任，是儿童药品牌战略中需要核心关注的问题。

首先，最基本的一点，必须要深入研究儿童这个群体独特的需求，专门研究和开发儿童药品。

在相当长的一个时期之内，儿童用药基本处于剂量“酌减”，纯属于靠猜的现状。家长表示，“一些成人药品说明书都说儿童用药需酌减，但到底减多少，哪些吃多了会有副作用，说明写得含糊不清，做家长的也很难准确把握，有时只能估摸着掰。”

正因为如此，很多儿童因为服用不合适剂量的成人药而致死致残。官方数据统计：我国每年约有7000名儿童因为用药不当而死亡，3万名儿童因此致聋，遭受肝肾功能、神经系统等损伤的儿童更是难以计数。

在这个问题上，超过八成的儿童家长不认同“儿童直接服用大人的药物，但要按体重减量”的说法；另有 6% 的受访者对此问题表示“不确定”。数据分析表明，有一成左右的受访者对此问题并未有正确认知。这说明，大部分消费者是比较看中成人用药和儿童用药的区别，所以专为儿童设计更可以获得宝妈们的青睐。

调研数据结果显示，流行性感冒既是儿童患病率最高，也是最多的家长支持，需要研发的儿童用药，其次是扁桃体炎和支气管炎。

儿童年龄段不同，企业应研发儿童专用药品的疾病领域也不同。例如，消化不良（便秘等）在 1 岁以下儿童中患病率较高。4~8 岁儿童则对扁桃体炎儿童专用药品需求更为迫切。

其次要开发适宜儿童的剂型。

儿童由于年龄尚小，不宜服用片剂、胶囊等大体积药物。适用于该年龄段儿童的剂型有：

溶液剂、颗粒剂、糖浆剂、（干）混悬剂、泡腾片、散剂、滴剂等液体制剂或溶于液体后可制成液体状服用的剂型；

注射剂；

皮肤黏膜剂型：贴剂、栓剂、软膏等；

吸入雾化剂型：气雾剂、喷雾剂、吸入粉雾剂等；

儿童服用的药物在口味上要求较高，具有不同果味的口服剂型儿童服用的依从性更高。

第三，要做更适合儿童口味和心理的药。

在这个方面，日本做到了领先。继日本的马桶盖之后，日本的儿童用药成了新一代“网红”。

背后的原因经过分析和探讨，大致如下：一些儿童感冒药、咳嗽药等，制药企业会把包装做得与普通儿童零食相似，在外包装上印刷卡通的图片，让孩子第一眼看上去就产生亲近感。

日本的儿童药品不仅好看而且“好吃”。包装吸引孩子，还有不同的水果口味可以选，也怪不得家长愿意买单。“大正制药儿童止泻冲剂”是备受家长喜爱的止泻剂，因为具有香蕉口味，易于孩子接受，所以一直是海淘日本药中的热卖品。水果香味是日本儿童药品的特征，甚至一些药液的口感与果汁相似。

此外，日本还针对孩子的特点，研发出了退烧贴、鼻塞喷雾、漱口药及肛门栓式退热剂等不需要口服的药，不但给孩子减轻了吃药的心理负担，也让家长的照料变得相对轻松。

因此，在做儿童药的时候，可考虑在外包装上印刷一些卡通的图片，把包装做得与普通儿童零食相似，让孩子第一眼看上去就会产生亲近感。另外，儿童药品可以考虑做成水果香味，甚至药液的口感可以研制成与果汁类似。

总结：二胎政策带来了万亿级的儿童用药市场，外加上儿童药发展严重滞后，这都是时代所带来的机遇，这一时期儿童药企必能有所作为。制定正确的品牌战略，有针对性地解决儿童药行业的核心问题，就能够在行业发展的良好趋势中取得成果。