很多品牌都在多渠道发展，而小红书这个渠道被品牌作为最重要的内容运营手段，撬动品牌口碑市场。

首先看一下小红书主要客群年龄分布：

小红书的客户主要群体，平均至少60%以上都是学校的学生（小于22岁的占比40%，22-27的占比28%），所以更愿意跟一些年轻且有活力的品牌合作，置换资源再好不过。海龟一族在小红书上也非常的活跃，他们乐于分享和写文，更开心被人关注。因此做小红书，脑海里面可以有这些素材和认识。

今天我们说小红书的三个重点：

第一重点：品牌创意+捆绑sku

讲讲品牌创意这一part，首先创建品牌页是非常重要的一个事情，因为你需要搭建自己的品牌页，入驻社区，绑定笔记。

商品的独特卖点，非常的珍贵，也需要特别的吸引眼球，例如高光的特色是「打造心机小V脸」，描述那一块最好是引用用户评论的沟通语句，显得不那么广告，有亲和力。

接下来讲笔记

先说一个常识，通常大家看到的小红书笔记是需要跟商品绑定的，如果不绑定你的商品就会去到小红书的自营店铺。

后台会看到前去绑定的按钮，筛选一下笔记爆文，容易往上顶的判断一下，绑定你的商品，并审核通过（tips：夹杂英文的沟通方式）

这里讲一讲干货，如何搜索获取笔记

小红书独家——大大提高笔记曝光率的秘籍

这块是个重点，在小红书里面，有一个功能是它独家专属的，其他APP都没有的功能——那就是“#”，“#”这个功能是什么?我们叫它标签功能，简单来说，就是通过在笔记正文里使用#，添加相关标签，丰富笔记内容，帮助归类。正常发布笔记，你会发现一个#按钮。按下去!就进入#搜索页面，输入关键词，找到你想加的#。#后面可以跟什么内容?一共分4种：话题、单品、品牌、餐厅等地点名。

为什么说给笔记#可以吸粉?因为#的设计，就是帮助用户用心写的内容，被归纳进除了首页展示之外，更多的合集页面里。通过添加#，你的笔记会在更多地方出现。

第二重点新媒体爆文+红人

关于爆文，一般红的品牌或者好用的产品在小红书上本身就有人发布，比如wnw推广之前，已经有8000+的文章在小红书上分享，当然这些都是小红书自营渠道购买的分享。

最重要的是你的core idea是什么，一个品牌的灵魂在哪，如何更好玩的角度描述商品，并综合利益点让大家买买买。消费者口碑导向的爆文，不是那么好写。比如，wnw的单色腮红，“高潮红”这个说法，有什么用？迅速传播咯！

第三重点搭建场次

小红书的运营跟天猫最大的区别就是，活动需要搭建场次：

作为小红书来讲，是一个口碑战略平台，所以售后需要更多的关注！小红书的售后客服可以去申请自己处理，对于品牌而言，不妨去做一下这件事儿，申请客服号！

【欧赛斯观点】欧赛斯作为国内领先的营销咨询公司，我们始终秉承着一个观念：顾客在哪儿，我们的营销工作就要做到哪儿，体验经济时代，要达到“三步之内，必有体验”的效果。小红书是女性重要的时尚类社群，这正是厂商宣传自己品牌理念、产品体验的最佳战场。