时代发展，商品房时代已经逐渐成为过去。重资产带来重压力，轻资产则越来越受到投资者的青睐。众多地产开发商开始探寻房地产销售的转型方式，但品牌战略思路的原始和对于投资理财类产品开发的严格管控，限制了绝大多数转型思路与出路。如何安全地转型，并且盈利？或许养老地产是其中的一个方向。

需求带来市场

中国已经步入老龄化社会，养老需求巨大，养老设施机构供不应求。因此政策支持地产商进行养老地产开发。然而从老年人的心理来讲，购买商品房无疑是一笔过于高昂的支出，严格意义上的养老地产往往建在适宜养老的地方，例如海南、云南，这些地方的房产又是景区地产，导致价格进一步增加。这样的养老地产难以实际上减轻国家养老压力。地产商需要寻找更加高效的途径。

对老人的需求进行分析，总的来说可概括为三点：

1、拥有一个健康的身体；

2、与子孙后代尽享天伦之乐；

3、新的养老方式。

大部分养老地产都在第一项需求里狠下功夫，例如在医疗机构周边圈地、与医疗机构合作，花重资金建医院等。这种方式是可取的，需求量也很庞大，但是对于资金实力并不太强的开发商来说难度颇高。针对第二点需求，开发商提出了全龄化社区的概念，但这实际上并没有解决养老的问题。三代人同住一个社区，方便的是老人帮带孩子，而不是子女赡养老人。至于第三点，是现在众多开发商都在探讨的问题。如何创造一种新的养老生活方式？有没有一种新的生活方式是适合老人养老的？

机遇与困境并存

旅居是一种新型方案，即候鸟老人的概念。每到夏天炎热和冬天寒冷的时候，老人们进行“迁徙”，去往更加适宜的地方居住。这个市场是有需求的，但前面提到的问题依然存在——重资产不适合现在的市场，并且需要严谨的品牌战略作为支撑。目前众多酒店物业管理层开始思考旅居形态的会员制产品，即使用酒店的会员卡，到各个地方的酒店去进行消费，限制天数计费。这种模式的前提是已经在全国乃至全世界有很多的点位，且酒店的服务品质具有强大的品牌效应。如果是新的或者小的开发商，这种模式对于他们来说是一种极大的挑战。

对于开发商来讲，盈利是关键。如果是押金制或会员卡制，没有市场背书的品牌很难取得消费者的信任，但不做押金制或者会员卡制度，就无法在前期回笼大量的资金。资金储备不够，后期的品牌建设就难上加难。如何在健康的盈利模式和健康的现金流之间把握平衡，是当下养老地产品牌战略面临的主要课题。这背后的主导正是买方需求与卖方需求的不断博弈。未来养老地产的可行性商业模式，也将在这不断的博弈中不断打磨出原形。