品牌战略咨询的四步走
企业的战略是为了组织实现长期的生存和发展,在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。
有清晰的使命,才有清晰的战略,有清晰的战略,才有清晰的业务。企业战略解决的是企业要(/应该/能)成为什么样?为什么企业要(/应该/能)成为这样?怎么做才能成为这样?
企业的战略就像是企业的指明灯,企业有了战略才有前进的路和方向。
如何打造企业的品牌战略,以下是品牌战略咨询的四步走:
一、穿过未来看现在。
找到一条正确的路,怎么走都是对的;而走到一条错误的路上,全力以赴都是不行。很多时候,我们需要站到一个更大的高度回看现在,用预测在大方向上的清晰,去极大地缓解你在执行方面的依赖。
二、不断仰视,空杯学习,相信现象即规律。
不要看到别人强了,就觉得这个没什么了不起,那个也没什么了不起。要思考,就像网络上流传的网剧为什么能火,究竟制造出来的刷屏现象都有什么样的共同点?在这些共同点中消费者的特征是什么,自己的产品能找到现代消费者的共同点中寻求机会吗?
三、侦查兵模式,不断试错,用资源换机会。
早期企业唯一的核心资源就是时间资源,就是在不断的试错。企业就是需要不停的打怪,不断获取经验值。当公司达到一定的规模时,则可以做一些方向性的小组化尝试。
四、边缘切入,寻找垂直市场第一,甚至垄断。
不要去找核心对手最核心的点打,总坚信自己是战神,最后都会死得很惨。一定要追求一个垂直市场的第一。
“第一”有多么重要呢?首先是心理上的重要。只有第一才会被别人记住。这个时代就是“数一法则”,变成“第一”后,就可以从“第一”的位置真正往下切。例如一加手机,定位全球性标准做世界级产品,靠着出色的硬件设备就从饱和的手机市场中分得了市场的一杯羹。国内市场多在打手机产品的价格战,而一加做成了硬件配置领域中的高端手机中的第一,是高端智能手机中的精品,提到硬件配置就会联想到一加手机,这样的标签,想让人不记住都难。
互联网时代,所有的产品品牌都在高速发展,制定一个好的品牌战略,就像把企业比喻成一辆高速发展的列车,而品牌战略就是制造最好的火车头,这样企业才能走向正确的方向,走得更远。