什么叫品牌方思维？比如做一个杯子，品牌方会考虑说杯子用什么样的材质会更耐热、耐磨、耐摔，等等。

但是如果站在消费者思维，消费更多考虑的是我今天用这个杯子拍照上传，会不会收到更多的点赞。

有句话叫“品牌在卖电钻，而消费者是买一个洞”，品牌方在进行产品设计，巧妙利用消费者思维，来提炼卖点，并用品牌思维给予消费者购买理由，将会助力品牌快速成长。

用消费者思维想结果

当品牌决定售卖一种产品时，需要先将自己转换成消费者，来思考自己购买产品的理由。

杯子谐音“辈子”，想买来送给喜欢的人——所以有了可以印照片的杯子；

希望可以在外运动也可以喝水——所以有了方便携带可密封的杯子；

需要一天都能喝到热水——所以有了保温杯；

想要喝到温度适宜的水——所以有了55°杯……

以消费者思维来倒推出产品设计，可以设计出更容易占领市场的优势产品。

用品牌方思维给理由

当已经设计出产品时，品牌就需要用品牌思维给消费者以购买理由。

“一杯灵感的茶”让喜茶从一杯普通的饮品，升维成激发灵感，传递美学的介质；

“全联生活美学”为全联超市物美价廉的特点披上了生活智慧的华纱；

“妈妈的时间机器”让消费者迅速认知到水槽洗碗机的方便之处；

“中国李宁”将国产服饰晋升成为爱国潮牌……

以品牌方的思维来思考产品卖点，通过给出消费理由，占领消费者心智。

一个好的品牌，靠的不单单是符合消费者的预期或者给了多好的消费主张，而是两者协同作用产生的结果。符合消费者预期但没有优秀的消费主张，就会快速被同类竞品取代；而有消费主张却没有实际功能的品牌，就会像锤子手机一样成为一小部分人的自嗨。正如华为手机的成功，他不仅仅是将产品做到极致，研发5G网络，莱卡相机等，同时在消费主张上主打爱国品牌，使其快速触达市场，占领消费者心智。

现在就不妨试着用品牌方思维与消费者思维共同来审视下自己的品牌吧。