在同质化严重的农产品市场中，品牌策划要做到脱颖而出，就必须有其独特的产品销售主张，既给予消费者需求点的一个明确利益承诺。一个农产品品牌策划的独特销售主张，决定了产品的如何发展以及营销战略的实行，农产品的独特销售主张提炼有如下三个方法。

1、聚焦于农产品的优势，深挖并优化巩固，将其价值最大化

褚橙的出现，紧抓住橙子无品牌的市场空白。很多人将褚橙的成功归功于褚时健的个人影响力，但是无可厚非的，褚橙的产品战略定位也是成功必不缺少的条件之一。首先是褚橙的产品本身的价值，创新的开辟了橙子的优质品类，就褚橙的生长环境区别于其他种类的橙子，打出广告语：最适合中国人口味的24：1的甜酸比。其次褚橙借助媒体记者传播“励志橙”的理念，褚时健的个人励志的影响力为褚橙更加添加了隐形的附加价值：励志与创业精神。充分借助这一隐形的附加价值在网络上迅速引起传播。

2、产品的价值提炼必须与竞品形成差异化

在品牌策划洞察了高端高收入人群的需求下，2005年蒙牛推出了高端品牌“特仑苏”，拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。首先特仑苏为了让消费者接受它的价格，将品牌提升到一个高度，打出广告语“不是所有的牛奶都是特仑苏”，将与其他牛奶做了区分，重新开创了一个高端奶制品的市场维度，巧妙的避免了与低价奶制品的竞争，树立了自己高端的品牌形象。

3、对产品的品类进行分化和创新，做到细分市场的唯一性，方能引领潮流

在小罐茶之前，中国的茶企长期处于规模小，无品牌的市场环境中，茶叶被看做是农产品在销售，茶叶的价值被严重低估。小罐茶牢牢抓住传统茶业的只有品类没有品牌的痛点，在定位上打造“小罐茶，大师造”的广告语，树立小罐茶的高端品牌形象，占领了茶叶的高端市场。小罐茶的包装十分精致，将其定位为高端商务礼品茶，这就给消费者树立了消费场景，引导送礼市场的消费。

农产品相比其他快消品而已，品牌策划的价值理念比较薄弱，农产品的品牌市场还在培育中。找准正确的农产品定位，更要结合宏观消费市场，并对消费者进行长久的洞察，不仅如此，品牌更应该跳出固有的思维习惯，对农产品进行重新定位，划分定义产品价值，并长久的对产品价值进行长久的宣传，才能占领消费者心智。如今的消费环境已经发生巨变，过去的营销模型也已经逐渐不再适合市场，这就要求企业必须更加具有时刻洞察的能力，并不断走在路上。