内容营销怎么火起来的？

对于广告来说，渠道是核心，内容是引擎，而广告则是一个借路的过客。

互联网时代，流量至上的说法已成共识。各大互联网巨头通过产品在各自平台上黏连大量用户，其本身已经具备了渠道的特征与功能。一些好的内容同样要通过这些互联网平台的推荐才能被大家所关注。从这个角度讲，互联网公司的商业模式中注定无法缺少内容的坐席。

随着“自来水”现象（优秀内容被用户自发地分享与扩散现象）的增多，动辄“10w+的点击量背后的故事”解析都可以吸引到用户自发的参与和转发。换言之是用户自身成为了内容传播的渠道。

正是看到这一现像背后的商业价值，可以省去购买渠道流量的费用，营销策划公司纷纷开始制作一些自带流量的营销内容，引发网友的刷屏与讨论，其营销效果不言而喻。

如何创造高传播的内容？

基于场景（Context）的内容（Content），加上基于社群（Community）的协作（Collaboration），这“4C”对应传统营销理论里的“4P”。4C是拉动数字营销四驾马车，并为其他以C开头的词汇如转化（Conversion）和商务（Commerce）提供动力。在变化和颠覆的时代，老套路需要新玩法。

知名营销策划公司欧赛斯在《欧赛斯方法论》中指出，有效的营销将根据场景和社群调整品牌内容，利用个性化的微互动创造新的消费者体验，品牌与消费者的关系将以两者之间的相互支持和协作实现。

A. 占领消费场景，让“场景”在活动结束之后，触发消费者记忆；

我们并不需要消费者每时每刻都记住我们的品牌，我们只要做到：让他们在需要我们的时候，想起我们。所以，消费者对品牌的记忆，除了需要营销去唤起之外，还需要有一种更重要的方式：场景。比如：王老吉（怕上火，就喝王老吉）、饿了么（饿了么别叫妈，叫饿了么）、红牛（困了，累了，喝红牛）。

B. 提供明确的认知信息，让消费者知道你意味着什么

消费者本身可能更关注事件而不是事件背后的产品，所以有时候营销的失败，更多的原因在于品牌信息并没有真正进入用户大脑。消费者可能仅仅关注内容本身，而没有关注产品或者服务。因此，内容营销除了要制造“热闹”也要“卖”产品本身。正如奥格威的那句名言：We sell, or else（我们销售，否则我们什么都不是）。

C. 提供动机，告诉消费者他们为什么需要你

有些时候，消费者之所以不愿购买（参与），仅仅是因为他们不知道为什么要购买（参与）？同类型产品（活动）众多，为什么要选择你？因此，内容营销需要给消费者提供动机。如：4小时逃离北上广（摆脱压力，向往自由）、汇仁肾宝（把肾透支了补起来，他好你也好）