在市场竞争的初期和企业营销策划成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

快餐领导品牌麦当劳、肯德基他们的营销策划、经营模式均是连锁经营。当市场稳定之后，理想情况下，固定时间段销售额一般是稳定的。如果某段时间客户流失严重，经营也会变得惨淡。而电子商务的兴起给了实体店一个转型的机会，电商平台以强大的用户量以此吸引各大店铺在线上开店。在一定程度上，随着水涨船高，平台会给店铺引来较多的用户量。但是商家并不能对自身用户展开营销推广，网上开店仅仅是多了一个营销策划渠道，其商业模式却并没有发生本质的改变，盈利模式依然是“销售额-成本”。

阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，可否总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式，也“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：

阿里巴巴营销策划成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时，阿里巴巴采用了免费大量争取企业的方式，坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的，而且时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有这么多的企业吗？

第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60％加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。

阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4－6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。这一招营销策划其他单位也可以学，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

阿里巴巴的第四步，是收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。阿里巴巴电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。

【观点总结】2019年是改革开放40周年，我们看到很多企业家都是泥腿子出来，一开始都是糊里糊涂得挣钱，企业发展到一定规模了，就开始探索盈利模式怎么改进，怎么营销策划为企业建立竞争壁垒，让别人进不来。