商场如战场，市场本质就是竞争，欧赛斯作为知名营销策划机构，竞争对手调研的第一步，先想清楚，对手是谁。一般可以从二个维度出发去寻找竞争对手，一是直接竞争者；二是颠覆性竞争者和替代性竞争者；举个例子，胖哥槟榔的直接竞争者是其他槟榔品牌，比如口味王、皇爷、伍子醉等；而因为槟榔是一个“功能+社交+休闲”的复合产品，具备部分取代香烟、口香糖、咖啡、功能饮料的产品特性，所以替代性竞争者是香烟、口香糖、咖啡等品牌。

之后，营销策划如何才能透彻分析竞争对手呢？通常来说，分为“背景信息、品牌信息、产品信息、渠道信息、传播信息”这五项信息，需要详细扫描清楚。接下来，我们将对这五个部分分而述之。

1、调研竞争对手的企业背景

企业背景的性质不同，对它的发展能起相当决定作用。看它是国企背景、还是民企背景，看它投资方有无业界大佬，比如有BAT投资的互联网企业，一般情况下相对更牛逼一些。

2、调研竞争对手的品牌信息

所谓品牌信息主要指品牌理念层面的“品牌名、品牌定位、品牌诉求、品牌故事、信任背书”其中品牌定位及故事有些品牌可能没有或不清晰，如实记录即可。以老板电器为例，它的品牌层面信息则有：品牌定位：大吸力抽油烟机 品牌诉求：老板电器,中国厨房电器领导品牌,40年专注高端。品牌故事：不清楚  信任背书：终端演示大吸力的吸木板实验/随处可见的围绕“大吸力”概念做的传播。

3、调研竞争对手的产品信息

主要看竞品的产品线布局，产品价格、产品卖点、产品包装……列出竞品的所有产品，按照价格高低进行排序，可得出竞品的产品价位分布及产品布局。再将每一项产品所宣传的产品卖点单独提取出来，就能清楚知道竞品的产品线布局及设计思路。

4、调研竞品的渠道信息

就是了解竞品通过哪些渠道在卖，能为我们选择渠道做参考。

怎么调研？1、 先列出该行业一般的渠道布局图。2、 一个个的核实。通过竞品官网、电商平台搜索、线下实地查探、行业专家访谈（客户一般会对主要竞品有较多了解）

5. 调研竞品的传播信息

看下竞品在传播宣传这块都在做什么，就可以推导出它们近期的营销重点、宣传策略是什么。

用百度指数看竞争对手的关键传播节点。用百度新闻和梅花网，搜索竞争对手，看他在近期做了什么。看对手官方微博和微信在宣传什么，现在还应加上抖音平台。

最后欧赛斯营销策划机构要说明一下的是，对于竞争对手的调研只是手段，最终目的是希望基于调研做出策略思考。