文旅产业的IP化运作思考及落地

标签:动态

作者:欧赛斯

时间:2019-03-01 17:49:41

一、IP是什么？

相信大家对“IP”这个词在熟悉不过了，自2015年开始“IP”从娱乐圈应用而生。什么是IP？

IP即Intellectual Property,知识产权。IP的用法是中国人的首创，据说现在日本动画公司的老板、美国电影公司的老板，都是来中国现学的这个词儿。原因无他，只因为这个词现在在中国太值钱了。

去年最火的IP莫过于《延禧攻略》，由同名网络小说《延禧攻略》改变而来。而“漫威”、“迪士尼”等均是从漫画到电影再到周边产业发展的超级IP。因此有人说，“谁掌握了IP，谁就收获了成功”。可见，IP已经从从内容产业这个狭窄地带走出来，进一步影响其他商业领域。

二、文旅产业的未来

从商业的角度来看，一个IP 的背后只要有一小撮人追随，在商业上就足以开花结果。文旅产业可谓是近几年尤为火热的产业。因为宋冬野的《董小姐》所以去了兰州，因为赵雷的《成都》所以去了成都，因为郝云的《去大理》所以去大理。文旅已不再是当年的“文化旅行”，而是因情怀与体验而去了解文化、去旅行。当人们向往“春暖花开”、“田园牧歌”的时候，有那么一个地方可以让他体验，而这个地方不仅是个旅游景点，而是有文化、有底蕴、有内涵、有品位符合他气质的那么一个地方，一个能让人们“空手而来，满载而归”的地方。

目前国内文旅市场规模稳步壮大，需求旺盛，势必会出现新的趋势。文旅产业以逐渐往两个方向发展：一是专注于做旅游，通过建设优秀的度假区带动周边房地产销售。二是结合文化产业来做旅游，譬如影视小镇，通过影视产业带动景区的人气，实现商业收益。

过去，企业盈利主要来源于地产销售，后期的物业管理、租赁服务等仅占很小比重，未来为了获取更大的利润空间与持续稳定的收益，开发企业势必要找到新的盈利模式。目前较为创新的运作模式有：文化产业+资本运作、产权出售+商业运营、区域开发+IP产业链。

文化产业+资本运作：旅游和商业等经营性物业作为核心盈利渠道，地产销售类物业为辅。通过举办文化活动如戏剧节、皮影戏等，吸引爱好者以及游客，带动区域人气，从而成为投资热点，以盘整做大资产上市。

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（来源：观点指数整理）

产权出售+商业运营：在旅游景区投资建设别墅和酒店等商业配套，通过销售度假别墅和运营商业来取得资金的回笼，该模式能够较快收回投资成本。

（来源：观点指数整理）

区域开发+IP产业链：这种模式的代表便是迪士尼，迪士尼区域综合开发，不仅有主题乐园，还有度假村、影视娱乐、媒体网络等业务形态，迪士尼的IP渗透到大众的生活中，形成一条贯穿全球的产业链。

三、如何打造文旅产业IP

欧赛斯作为国内一线品牌策划公司有着极具特色的创意和丰富的营销策划经验，曾在项目组内部讨论会上虚拟了一个文旅产业IP——花谷谷IP，希望我们的想法能够为打造文旅产业IP激发出更多的灵感！

1、为什么是花谷谷？

众所周知，单一的“以地产形式短线套取暴利”的发展模式已经难以为继，市场需求的转变促使文旅地产转型升级，只有打造文旅产业IP才会持续增值。而花谷谷的发音更贴近年轻人，毕竟——年轻人才是消费本质。

花谷谷既是目的地，也是人。

2、设计理念

欧赛斯针对品牌全案服务建立了品牌超级引擎™ 的方法体系。旨在通过差异化从而锁定核心价值，进而寻找超级记忆点并打造认知营销，最终实现心智占领。

如果将花谷谷比作“品牌”，那么最核心的就是找到核心价值；

品牌核心定位STDP：找准品牌定位和消费者定位，从而锁定差异化找到核心定位策略；

梳理核心商业模式：客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程；

确定品牌战略规划：品牌事业理论、品牌价值版图、品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划；5）搭建品牌360度领导力模型：消费者细分+ 差异化 + 目标市场定位 + 品牌写真 + 品牌诉求 + 核心购买理由 + 品牌调性 +品牌诉求 + 思想领导力；6）塑造品牌超级记忆系统：超级视觉符号+核心关键词+语言钉+视觉锤+语言系统；7）设计品牌视觉传达系统：Logo设计、VI基础系统、VI应用系统、SI系统、主KV、主KV延展、品牌手册、网站/微官网、品宣物料系统；8）产品体系策划：产品线组合、产品购买理由、产品战略次序、产品包装设计、包装物料设计、陈列系统、终端生动化；9）招商体系策划：招商加盟策划、招商网站/长页面、招商工具包、招商手册、招商大会策划；10）整合营销传播策划：营销目标设定、营销组合选择、线上营销、线下营销、公关活动、媒介投放。

3、如何满足必来 + 必买 + 必转发？

拥有独一无二IP形象

第①步——进行“花谷谷”的人物IP设定，包含：

名字阐释、风格设定、情感设定、价值观设定、技能设定、兴趣设定、基础故事设定...