朗姆酒，也被称之为海盗酒。由于性子够烈而被海盗所钟爱，也是具有冒险主义精神的首选代表。而在中国，这种纯天然、零添加的产品营销策划也正在被广泛关注着。

营销策划，市场调研先行。调研发现，目前国内酒类总的市场销售规模近9000亿元。2014年，白酒的市场份额占60%，啤酒占30%，红酒占7%，洋酒仅占所有酒精饮料的2%。在国内洋酒市场中，保乐力加占一半以上，帝亚吉欧和其他洋酒分享剩余市场。

把格局放大，我们来看世界朗姆酒行业。随着深色烈酒在全球市场出现强劲增长，朗姆酒开始挑战威士忌的地位，已然成为全球主要市场增长最快的烈酒品种。目前，全世界每年利用糖蜜或者甘蔗汁生产朗姆酒等酒类约４００万吨，其中巴西每年生产约１６０万吨，印度年产约５０万吨，澳洲年产约２０万吨。

据我们深入调研发现，国内朗姆酒行业有以下洞察：

(1)我国朗姆酒行业发展特点

中国目前每年进口朗姆酒8000至10000吨，进口增长率在进口洋酒中最高，达到65.85％。朗姆酒在中国销售的价格每瓶在130-300元之间，但精品朗姆酒迄今尚未进入中国市场。位于上思县的我国最大的朗姆酒生产线，一期工程自2011年12月开工生产以来，至2013年3月17日，共生产朗姆酒3077吨，按每吨10万元计算，产值达到3亿多元。

(2) 行业中外市场成熟度对比

我国朗姆酒行业的营销策划还处于发展期，从行业成熟度来看，我国朗姆酒行业还不成熟，行业规模近几年扩张较快，行业产销量和市场规模都快速增长，市场秩序混乱，行业内竞争十分激烈。相比较国内，国外市场发展比较成熟，由于朗姆酒在国外有着几百年的历史，已经是国外传统的酒类饮品，消费人群和市场规模均十分巨大

(3)国内朗姆酒行业生命周期

朗姆酒行业是酒吧的发展而兴起，在我国还处于导入期和发展期。随着近几年居民收入的增加以及西方饮酒文化的影响，加上我国酒吧的快速发展，我国朗姆酒市场规模也在不断壮大，带动了国内朗姆酒产量的增加，我国朗姆酒行业获得了快速发展。

(4) 我国朗姆酒行业存在两个显著的问题：分别是市场规模较小和销售渠道狭窄。市场规模小体现在朗姆酒在我国的市场规模也仅仅几十亿，远小于白酒、啤酒几千亿的市场规模。说到销售渠道狭窄，因为目前我国的朗姆酒主要的销售渠道是酒吧、夜店、KTV等娱乐场所，而在酒店、超市则几乎没有朗姆酒销售。

【欧赛斯观点】：

酒业市场盘子总共就那么大，而国人饮酒消费一般首选白酒，洋酒市场面临挤压。洋酒的营销策划在中国酒市场中，还是在搭便车。