【渠道积累得深厚，也许是任性的资本】

市场上有不少遭营销策划内行鄙视的“山寨”的产品，但依然有不错的销量，这是为什么呢？因为渠道。通俗点说，渠道就是商品从你手上到消费者手上的整个过程。中国快销界把渠道玩得炉火纯青的就是娃哈哈。娃哈哈创始人宗庆后每年有200多天都在走访市场，与每个一级经销商见面沟通。

正是这样的深耕市场，娃哈哈才打造出了强大的销售渠道，“有可乐的地方就有娃哈哈”这句话并不是夸张之言。中国十三亿消费者形成了超大的战略纵深，娃哈哈利用覆盖极广的渠道，覆盖中国乡镇村，产品价格也不贵。娃哈哈就砸冠名、电视硬广、车体车站，硬广见效快，娃哈哈的产品总是能迅速在全国打开知名度。信息永远都是不对称的，别说一线城市和三线城市的“信息差”了，就连北京都还有“五环外的消费，你们五环内的人不懂”呢。也正是因为信息渠道的不对称，很多乡镇的消费者还不知道畅销的原商品，就被娃哈哈推出的同概念新品吸引走了。

【渠道不是孤立的，营销4P一环扣一环】

从营销策划专业来说，“渠道致胜”是个夸张的说法，自由市场不可能有企业仅仅靠“渠道”这一个环节就能致胜的。我们来分析下娃哈哈的营销4P，娃哈哈的营销4P环环相扣，发挥了极大的威力，几百亿的生意总体策略并不复杂。

1、产品：娃哈哈用熟不用生，选用经过市场验证确有销量的产品，这降低了产品开发的难度和运营风险。

2、价格：娃哈哈的商品定价大多亲民。

3、渠道：薄利必多销，娃哈哈选择了客群数量最庞大的二三四线城市和乡镇农村市场。

4、推广：娃哈哈的广告推广以硬广为主，不求精准只求覆盖，这样可以“团结”起来广大群众基础。

哪怕是模仿的，但是娃哈哈年年都有新产品，定价也不贵，经销商也有利润，品牌广告年年都有曝光率，这艘大船到今天已经航行了31年。

【渠道的本质是从你手上到ta手上，而不是割裂线上线下】

渠道分线下渠道和线上渠道，但不是非此即彼的关系。这种把事情割裂来看的思想是很幼稚的，小孩子才争对错，成年人只谈合作。小米手机为什么能卖那么便宜？因为直接把手机从他手上递到你手上，“没有中间商赚差价”。

但那是以前，2017年小米在国内开设了超过300家的小米之家，营销策划的扩张速度可谓惊，此外还有不断发展中的小米零售加盟店也成为小米的重要渠道。

总结来说，渠道是从厂商手里到买家手里的全过程，需要厂商营销策划方面不断尝试来挑选适合自己的渠道系统。