品牌战略要追溯到2000多年前，兵家确定战争胜利首要条件，要从调研开始，《孙子兵法》第一计“兵者，国之大计，死生之地，存亡之道，不可不察也”，另外在调研重点，兵家强调应放在竞争对手上面，故曰：“知己知彼，百战不殆。”

兵家战争思想在品牌战略中仍然耀耀生辉，当前超竞争时代，商战本质也是让品牌在消费者心智中相对于竞争对手占据有利位置。因此，深刻洞察竞争对手已经成为战略定位第一步也是关键性一步。

欧赛斯在服务客户时，遇到很多企业家，认为产品没有竞争对手。企业主这种想法，在欧赛斯看来是不正确，没有对手很可能说明没有市场机会，任何品牌都有直接、间接、或者颠覆性竞争对手。如，干掉方便面行业不是方便面企业，而是消费者健康观念和各大外卖平台。所以品牌战略竞争中，都应该从直接竞争对手、间接竞争对手和颠覆性竞争充分考量。

一、直接竞争对手扫描

直接竞争指的是与企业经营同一类型、市场份额不相上下的品牌，比如香飘飘竞争对手是优乐美，百度外卖竞争对手是饿了么、美团，欧赛斯最近服务做五谷粉某品牌战略策划，它的竞争对手就是五谷磨房、今磨房、膳谷兄弟等品牌。

在直接竞争对手扫描时，不仅要进行常规的产品、价格、渠道、主K等信息扫描，更需要扫描出竞争对手已经占领消费者心智资源。如在洗发水行业，海飞丝已经占领去屑、飘柔占据柔顺、霸王占据防脱，那作为新晋品牌战略诉求要自然要产生差异化，因为一旦某品牌占领某个诉求后，任凭我们花费再多的广告投入也于事无补。

二、间接竞争对手扫描

间接竞争对手多指品牌上下游的企业，或者能够代替品牌产品的企业，还以欧赛斯最近服务某五谷粉品牌，经过详细调研发现，品牌间接竞争对手就是市场五谷杂粮，方便性和便捷是这些五谷杂粮核心优点。

如何与五谷杂粮相抗衡是品牌面临问题。所以欧赛斯就帮助品牌确立比五谷杂粮更容易吸收、科学搭配的诉求点，获取有利战略优势。

三、颠覆性竞争对手的竞争

颠覆性竞争对手就是能够直接将我们生意彻底抢走的事物，它们拥有强大的资源或功效，能够很快抢占用户心智。比如旅游景区颠覆性竞争对手是手机，旅游景区需要从手机不真实、无法获取有趣体验的弱点，获取有利地位。

欧赛斯方法：在进行品牌战略定位时，会充分考虑不同类型竞争相比自身品牌的优点，然后根据每一类竞争做出具体的策略，构建消费者选择你而不选择竞争对手价值逻辑，这样进而确保品牌占据有利位置，帮助品牌占据用户心智资源。