一家企业从诞生到生存、从生存到成长、从成长到优秀、从优秀到卓越、从卓越到头部、从头部到伟大、从伟大到基业长青，会经历这七大关键命运节点。

企业初创期是Sales-driven，还在草莽阶段，这个阶段的首要任务是生存，是活下来，必然是销售导向的。要把产品卖出去，先做到几千万的销售收入，这个阶段往往是一个强有力领导人亲力亲为的阶段，业务能力往往也是这个领导人的核心能力。

企业过了初创期，进入到成长初期，成长期是Channel-driven，这个阶段就要从老板个人的业务能力变成组织能力，建立分布式销售能力，企业也要从业务人员的推销进入到渠道的分销，需要从几千万做到几个亿的规模，这个时候团队的管理能力是这个企业的核心能力。

企业过了成长初期，进入到快速成长期，快速成长期是Marketing-driven，这个阶段企业从亿元级别开始往几亿级别突破，光靠地面部队的力量显然已经不够，需要建立更为立体的整合营销体系，需要“海、陆、空”三军配合，企业不仅要重视销，更要重视营，即让市场带动销售，让整合营销传播来驱动销售。

企业过了快速成长期，就到了快速成长后期，快速成长后期是Brand-driven，即企业从优秀到卓越的阶段。企业首先需要确立能植入消费者心智的定位、其次是通过品牌让产品好卖，再通过整合营销传播带动整体的业务，这个阶段企业是从几亿到几十亿的关键增长阶段，这个时间就需要强有力的品牌运作来撬动公司生、产、营、销、研、采整个价值链来实现增长。

企业过了从优秀到卓越的阶段，就要占领头部位置，这个阶段企业已经达到几十亿销售额，企业在行业中已经是成功者，需要Strategy-driven，企业内部的资源已经建立，组织体系已经完善，企业的核心竞争优势也已经体现，下一步需要在原成功的基础上抓住发展态势拿下行业头部位置，在竞争中一举奠定胜势。这个时间段企业就需要强有力的战略将公司组织统合在一起、将思想统合在一起、将落地执行统合在一起、将运营配称统合在一起、，这个阶段核心认知差别在于系统观，企业需要建议一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营系统，在每一天的尺度上超越竞争，占领生态位。

企业达到百亿规模，占领了行业头部位置后，需要进一步向独角兽进发，这个阶段企业家就要做好业务布局，需要Second-curve driven，即打造企业增长的第二曲线，这时企业家胸中需要装下大版图、大未来，企业家需要不断进化，不断跨越认知边界，带领企业向百亿美金进发。

企业在达到几百亿营收规模，已经妥妥成为了一家集团企业，本身已经建立了多元化的产业结构，无论其是同心多元化、还是相关多元化、还是非相关多元化，这个阶段的企业家需要基业长青，需要在长时间尺度持续做出正确决定，需要Group Strategy-driven，需要建立跨越周期的力量，需要建立内部持续变革及进化的能力，领导者要勇于向自己进攻，变革的力量才能成为跨越周期的力量。