首先，我们来看一些数据。中国的女装市场，在线下销售方面，2019年全国重点大型零售企业(以百货商场为主)女装销售前十品牌包括VERO MODA、ONLY、雅莹、哥弟、珂莱蒂尔、朗姿、娜尔思、阿玛施、玖姿、玛丝菲尔，市场集中度合计为13.67%，同比增长0.21个百分点。

线上销售方面，阿里平台上女装CR10为8.75%，较2019年同期提升4.11个百分点，前十品牌市占率大多都有提升。波司登、雅鹿、优衣库品牌、太平鸟表现优秀。

女装市场分析

一个行业的发展是有其特定的演进过程的，一般来讲，行业的发展过程中，行业中的企业的集中度也会发生相应的变化。行业的演进会经历三个阶段：散点市场，块状同质化市场，团状异质化市场。

1. 散点市场、充分竞争：较低的市场集中度；地方品牌林立，缺乏行业领导品牌。

2. 块状同质化市场：强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构，前三名的市场集中度迅速上升。

3. 团状异质化市场：市场分化为多个相对独立的细分品类，行业“黑马”以其特色产品、独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额。

女裤市场的现状：女装市场集中度较低，呈现出分散化竞争的特点，竞争较为激烈，行业存在整合机会。

国内女装行业是高度市场化的自由竞争行业，准入门槛较低，中小企业多而散，市场整体呈现多层次竞争格局。终端市场容量大，一直是行业主竞争市场之一，消费者的价格敏感度高，品牌化与差异化不足是市场“散”的重要原因。

在这样的市场行情下，女装还有新的品类机会吗？欧赛斯认为在女裤这个领域是有新井口的，并且非常值得有相关资源禀赋的企业进行深挖！

消费者分析

年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。

快时尚在全球迅速扩张后，其"速度后遗症”开始呈现，消费者逐渐厌倦廉价服饰。随着追求品质的中产阶级的逐渐崛起，快时尚纷纷通过设立中高端子品牌来满足这群庞大且消费力强劲的消费者。

对比整体，年轻人与新中产每年购买5种或以上不同产品的人数占比均高于整体人群；年轻人的选购类型聚集在10种以下，但表现出了强烈的尝鲜需求，购买10种以上不同产品的人数呈爆发式增长。

价格选择不受限:多金的新中产价格敏感度较低，年轻人消费潜力不容小视。年轻人的女装消费聚集在200元以内；随着剁手能力的增加，年轻人对200元以上的女装需求提升明显,在700元及以上的高价位段提升最为突出。

目前的女装行业处于散点市场、充分竞争阶段，但机会显然不是属于泛女裤这个大品类，那么，女裤的新品类机会在哪里呢？

欧赛斯认为，它是为有时尚特性、舒适度领先且符合当下审美的个性化品牌而准备的，比如正在风靡亚太区域的女裤新品类-弹力女裤。

欧赛斯思考：弹力女裤新品类如何做？

首先，我们来对弹力女裤的卖点进行梳理。

在弹力女裤众多卖点里面，我们需要找到一个未来有机会进一步放大的核心产品体验，找到第一特性，形成消费者的关键购买理由，显而易见，它就是 - 超弹！

高弹力带来的品质体验，有机会成为弹力女裤最核心的驱动消费理由。超弹的女裤作为女生日常穿搭的必需品，超弹女裤的审美是女性独立悦己自在自由的时代共鸣。通过超弹特性占据品质与时尚女裤主流需求。

能做出有超弹特性的女裤产品或许不难，但是超弹女裤新品类企业需要始终如一的为超弹能力赋能，并保持与消费者的情感共鸣。超弹特性+独立悦己，是新品类取胜的结构性优势；全攻全收才能抵御强势竞争对手的单点挤压，才能更锋利的切入市场核心地带。