在今天这个产品越来越过剩的超竞争时代，在消费升级的大趋势下，高端化转型成为国内品牌商们必须思考的一个议题。为避免陷入同质化价值战竞争的泥沼，越来越多的品牌倾向于高端化发展，以谋取更多的利润空间。然而品牌高端化并非只是一句“口号”，也不只是推出高价位的产品就行，高端高价必须要以真正的理由作为支撑，否则，高价只会把潜在顾客吓跑。

那么高端品牌发展的底层逻辑到底是什么呢？那些成功定位于高端的品牌都做了哪些关键的动作呢？本文欧赛斯向大家介绍5大值得借鉴和研究的成功迈向高端品牌的案例，并总结出其高端化背后的关键所在，希望对企业家或品牌商有所帮助。

01 打高端文化属性，建立一个强有效的品牌故事

茶文化在中国历史悠久，源远流长，在中国的人生活中，茶远不止是一个解渴的饮料，它更是中国的一种生活方式，一种文化传承、一种社交礼仪，一种精神寄托，而拥有源远流长的茶文化的中国向来不缺乏茶饮品牌，那么小罐茶是如何脱颖而出迈向高端品牌的呢？

小罐茶的差异化体现在：拥有一个非常有效的品牌故事。

“做中国好茶，做好中国茶”是小罐茶一开始给自己立下的使命。

为了缔造一款能够代表中国茶巅峰水准的产品，小罐茶开启了寻找中国好茶的征程，历时3年时间，行程40余万公里，走遍了全中国所有茶叶核心产区，经过不断考察筛选，最终，用创新理念和诚意打动了8位泰斗级制茶大师，每位大师，负责为小罐茶打造一款能代表个人技艺巅峰水准的产品。

让8位泰斗级制茶大师联合起来，共同打造一个品牌，为中国好茶树立标准，是历史从未发生过的事情，小罐茶做到了，这个联合8位泰斗级制茶大师塑造的品牌故事，是小罐茶品牌迈向高端的核心信任状。

02占据稀缺资源 塑造核心壁垒

在2016年，国产手机市场格局迎来了“华米OV”四强争霸时代，国产智能手机的发展也迎来了从中低端到冲击并站稳高端的蜕变，但华为是国产手机中真正意义上做出了国产高端旗舰手机的品牌。华为凭借P系列和Mate系列牢牢地站稳四千以上的价位段，超出了其他国产手机最高价位1000元以上。

华为Mate 8是华为手机中第一款得到大家认可的高端品牌，后来不断地产品创新迭代华为最高端的系列，就变成了我们最熟悉的Mate系列。那么华为手机是如何成为国产高端品牌的代名词的呢？

华为能够在高端市场取得成功，有个关键的动作是：任正非与莱卡达成战略合作，建立创新实验室，将驱动光学系统和图像处理技术的进一步发展，从而广泛地为摄影及移动设备应用提升影像质量，为华为消费者业务的迭代产品提供更先进、前沿的影像技术。

正是因为有了莱卡的加持，华为构建了强有力核心技术壁垒，牢牢地站稳国产高端手机的第一位置。

占据稀缺资源优势，走高端品牌路线对日常品也同样适用，例如大米行业中的高端品牌乔府大院。

乔府大院主打的是产地稀缺资源，凭借着占据五常大米核心产区60%，塑造高端五常大米=乔府大院的品牌认知。巧妙把潜在消费者对五常大米高端形象的认知，转移嫁接到乔府大院，而乔府大院只要聚焦五常大米品类，把产品价位定位在五常高端大米的价格上，就自然而然能实现品牌高端化。

03嫁接高端属性，赋能品牌高端化

最初李宁和大多国产运动品牌一样，主打高性价比作为核心竞争力，然而随着消费升级大潮来临，消费者对服饰类产品的设计和制作提出了更高的要求，国产品牌的价格优势也逐渐失去竞争力，在最糟糕的三年间，李宁累计亏损超过30亿。

但在2018年初，李宁成为首个登上纽约时装周的国产运动品牌，刷新了大众对李宁乡土气味的固有认知，也成为李宁开始谋求品牌高端化之路的敲门砖，在拿到首秀标签之后，李宁开始效仿耐克、阿迪达斯，推动产品的潮牌化、时尚化，频繁登上时装周、加入天猫的国潮计划，并在产品设计上加入更多的流行元素，在专业运动和娱乐时尚中寻求平衡发展，2018年李宁全年的营业额实现同比超过300%的增长。

李宁成功借助纽约时装周进行营销造势，赋能品牌高端化，产品也迈进入高端专卖店和球鞋店。

同理，另一个典型案例是国产电动车雅迪，消费者潜在认知里，电动车可以说是车水马龙中不亮眼的存在，很难联想到电动车具备高端的品牌形象。但国产电动车品牌雅迪，却差异化主打更高端的电动车，凭借着产品本身的硬实力，在外观设计、选料和工艺上都投入巨大的资金和心思打造。

在今年年初，雅迪发布了全新的G5电动车，一款号称两轮电动车中的特斯拉，打破了人们对电动车的刻板认知，甚至重金邀请了《速度与激情》系列电影的第一男主范·迪塞尔作为自己的品牌形象大使，雅迪嫁接国际巨星的高端属性，拍摄出的新产品宣传片，就彰显了产品本身的国际高端品质和硬核质感。

总结: 作为价值链的顶点，“高端化”是所有国产消费品牌都想挑战的高峰，但认知转换的背后，所需要的时间和文化内涵足以让大部分人望而却步。欧赛斯认为，品牌高端化必须要以真正的差异化作为支撑，差异化能够合理解释为什么人们花更多钱，而高价策略成功的秘诀在于，首先，你必须是第一个建立高价定位的品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事或文化内涵做支撑，最后，必须选择一个顾客能接受高价的品类，否则，高价只会把潜在顾客赶跑。